《战狼2》《我不是药神》这些电影是怎么火的？ 这位重庆人是幕后推手
△讲武生
同一部电影不同平台打分不同，观众到底该信哪一个？评分是否会影响电影票房？电影营销中哪些事件是真实的？哪些是策划的？喜欢看电影的观众，一定都会对这样的问题产生好奇。
近日，由北京聚合影联文化传媒有限公司（下称影联传媒）主办的“影联传媒2018光影品鉴”活动在重庆举行，带着这些问题，身为重庆人的影联传媒总经理讲武生接受了本报记者的独家专访。
就算是喜欢看电影的观众，可能也不熟悉讲武生和他创立仅五年的影联传媒，但影联传媒参与宣传发行的电影，相信你一定看过：《战狼2》《我不是药神》《心花路放》《西游记之大圣归来》《无问西东》《七十七天》等。五年里，影联传媒成功服务影片60余部，累计票房超过了160亿元。
关于电影宣发的问题，讲武生给出了非常多的干货，作为观众可以看看“热闹”，如果你正好是电影圈内人，相信会看到很多的“门道”。
评分决定电影命运？
其实水军的影响是有限的
案例：7月13日晚，电影《阿修罗》在官微上称电影在猫眼的评分为4.9分，在淘票票的评分则高达8.4分。经过调查，《阿修罗》在两个平台上评分的巨大差异实属超级异常，电影遭遇了行业的“黑水攻击”。仅仅两天之后，《阿修罗》宣布撤档停映。去年，电影《纯洁心灵·逐梦演艺圈》也曾因为在豆瓣电影评分过低而宣布撤档，导演更是直接对豆瓣“宣战”。
“评分只能影响到电影初期的票房。”讲武生认为，评分对于电影的影响是有时间限制的，“一开始可能会有水军或其他情况，但一般在上映的前24小时会形成一个稳定的数据，因为那时候就会有海量的数据出现，而这不是水军就能轻易影响的。”
讲武生进一步分析说，一部票房过亿的电影，会有300万左右的观众观看，但目前来看，水军能影响到的量级也就是10万到30万人次，“相对于真正的观众数量，水军的影响是有限的。”
那评分到底能不能成为观众选择电影的标准呢？讲武生说，其实每个平台的评分规则都不一样，“我们可以呼吁让平台公布评分规则，但规则一旦被公开就有可能被利用。其实评分也是一种市场行为，我们不能简单地说每一个评分是对还是错，这也是电影上映必须面对的竞争。”
《战狼2》路演是策划？
路演真实突发状况需要随机应变
案例：去年《战狼2》南京路演，因为航班晚点，迟到的导演兼主演吴京先是手机直播与观众互动，后来更是背着包一路飞奔进路演现场。有网友就在质疑，这都是事先策划好的营销活动。在互联网时代，电影宣传越来越注重事件和话题的营销，观众们也想知道，哪些是真实的？哪些是策划炒作的？
“路演中其实会发生很多突发状况，有时候需要随机应变。”讲武生说，吴京奔跑进路演现场真的不是策划的。“当时是夏天，影响航路的天气很多，当时飞机晚点了，吴京知道现场有近千名观众在等着，就临时决定开通视频互动，赶路的同时通过手机和观众们聊天。”
到了路演地点，吴京背着背包，拿着手机，一路飞奔，跑进现场。“当时背包也没来得及取，吴京就直接跑到了台上，观众看到他突然从大屏幕中跑到了现场，那个气氛特别好，不过这真的就是突发状况的随机应变，不是策划的。”
讲武生说在宣发和路演中，都会有各种的突发情况，当然肯定不排除有一些策划，但最终能打动观众让观众买单的，“一定是电影本身，而不会是电影以外的东西。”
点映适合所有电影？
悬疑片喜剧片不适合大规模点映
案例：点映已经成为了电影宣传的重要手段之一，影联传媒负责宣发的电影更是采取了不同的点映策略，《大圣归来》曾在两周内做过三次点映，《我不是药神》则是集中做了千人观影，《战狼2》则没有点映，这些电影最终都收获了很好的票房。另外一个现象则是有的片方和宣发方在上映前疯狂点映，被观众们戏称“骗票房”，“点映票房比上映后票房还高。”
“肯定不是所有的片子都适合做点映。”讲武生说，点映要达到两个目的——测试市场和带动热度。“悬疑片就不适合做点映，因为会被剧透；喜剧片也不适合太早或太大规模的点映，因为重要的梗可能会被提前曝光。点映适合情感传递的电影，通过点映累积口碑，形成传播效应。”
讲武生说，点映还需要特别防范盗版，“在《我不是药神》点映期间，我们有3个团队负责防盗版，不过后来还是有盗版资源流出，所以做点映一定要慎重。”
如何挑选爆款电影？
看得懂、看得到和有共情是秘诀
案例：都说影联传媒会挑电影，由影联传媒负责宣发的电影，很多都是口碑和票房的双丰收，比如《战狼2》《我不是药神》《心花路放》《西游记之大圣归来》《无问西东》《七十七天》等。
“我挑选电影的标准有三条，那就是看得懂、看得到和有共情。”讲武生说，影联传媒每周都会接到三四十部电影，专业的选片团队会进行筛选，最终再由他拍板。
“看得懂是指电影要符合大众审美，隐喻太多、故事讲不好，这样的电影会让观众看不懂。第二是要看得到，电影要让观众看到主创的用心，看到电影的制作水准和投入，是不是烂片观众一下就能看出来。最后是要有共情，观众是否能与角色、与主创产生心理共鸣，喜剧片你要让观众笑，惊悚片你要让观众怕。能做到这三点，电影的口碑和票房一定不会差。”讲武生说。
对话
重庆还需要营造电影氛围
上游新闻·重庆晨报：“影联传媒2018光影品鉴”的第一站为何会选择在重庆举行？
讲武生：我是重庆人，今年我们有近20部电影，我想第一时间推荐给家乡人民，当然也是考虑到第一站可能有很多不足的地方，放在家乡做，就算有不周到，父老乡亲也会谅解（笑）。
上游新闻·重庆晨报：即将上映的《大轰炸》是跟重庆有关的电影，也是你在负责宣发的电影，可不可以给观众推荐一下？
讲武生：大轰炸是一段不能被遗忘的历史，《大轰炸》在拍摄之中有着资本带来的各种困难，但这不能掩盖主创人员为这部电影付出的努力。我们希望通过《大轰炸》这部电影，能让观众看到重庆人的精神内涵。
上游新闻·重庆晨报：重庆以前是热门的影视取景地，现在也逐渐在发展电影产业，你有何建议？
讲武生：要形成完整的电影产业链，需要很多配套的支持。重庆的优势是有很好的城市和自然景观，同时重庆还有深厚的历史文化积淀，制作成本相对也比较低。我认为重庆首先要培养人才，要营造出良好的电影氛围，让更多的人在重庆做电影，让重庆成为电影人的乐土。
上游新闻·重庆晨报记者 孔令强
