楚楚推“社交电商+精准扶贫”模式助力脱贫攻坚

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电商扶贫是近年来新兴的热词，正成为精准扶贫的有效新模式，其利用自身平台优势，帮助贫困地区农特产品“走出去”，对促进地方产业发展、经济发展具有越来越重要的意义。

但随着农民从脱贫到致富需求的不断深入，如何把贫困地区的收入模式从生产性收入转到经营性收入，使农民真正掌握脱贫“主动权”，真正激发脱贫致富的内在动力，这是当下国家和社会都在思考和探索的问题，也是对电商扶贫如何更深层次的开展扶贫工作提出的新要求。

“社交电商 精准扶贫”模式

在此背景下，国内出现了一种新型电商扶贫模式——社交电商 精准扶贫，其典型代表如文首所提的楚楚推。

创立之初，楚楚推便将精准扶贫作为农产品领域合作的重要战略之一，切实担负起企业社会责任。

2017年底，楚楚推投入核心资源，成立楚楚助农事业部，通过S2B2C模式与社交分享模式，帮助贫困地区解决农货滞销、薄利等难题，并通过专业化、特色化的营销推广，助力农货品牌升级，要确保农产品出村，出得来，出得好，出得好价钱，促进地方经济发展。

在楚楚推CEO吕晋杰看来，社交电商开展精准扶贫工作有着其独特的优势。“随着移动互联网发展，当下社群零售时代的影响，每个人都热衷分享，人际传播变成了商品获取信任的主要渠道。”为此，楚楚推创造性地将社交电商的优势融入到精准扶贫。

一方面，充分发挥电商去中间化的优势，打通前端生产与终端购买销售，帮助农业生产者直接对接广域大市场，为农业、农村包括贫困地区的农民赋能。

另一方面，楚楚推上的新农人们组成助农项目，共同打造产业开发式、保障式扶贫，为农民脱贫增收保驾护航。

滞销土豆变网红产品

当社交电商遇上精准扶贫，究竟会产生怎么样的效应。市场的验证结果告诉我们：大有可为！

截至目前，楚楚推已成功完成了17期助农公益活动，先后与重庆奉节、广东徐闻、山东沂源、陕西大荔、成都崇州等全国20多个市、区开展了助农合作，通过采摘节、网红直播、公益大促、限时抢购等互联网式营销方法，源源不断地将更多的区域特色农产品推向全国。

安徽固镇的2000吨莲藕、山西平遥15万斤小米、四川威远的20万斤滞销生姜、陕西周至的23万斤猕猴桃......这些农产品，都通过楚楚推平台走了出去，让众人所知晓。而云南德宏的30万斤滞销红皮土豆，在楚楚推上线短短几天售罄，成了一款名副其实的“网红”农产品。

授人以技，授人以略

“通过这种形式，楚楚推既解决了偏远地区好货难外销的困局，也为城市的消费者提供了更为多样的健康食品选择。”谈到对当前精准扶贫工作的看法时，吕晋杰认为，当前精准扶贫的初衷不再是简单的授人以鱼，而要授人以技，再授人以略。

何谓“授人以技，再授人以略”？在楚楚推与陕西省洛南县签订的精准帮扶战略合作协议中，楚楚推提出将在洛南县启动“农产品上网行动”,鼓励当地农户开设农产品网店,增加销售渠道,并给予专业指导、政策倾斜(如免费开店)、流量扶持等,助力好货“走出去”。

简而言之，楚楚推并不是单纯的帮助贫困地方销售农产品，而是鼓励农户自己开设农产品网店，给予他们相应的专业指导和政策倾斜。“这样才能使农民真正掌握脱贫“主动权”，真正激发脱贫致富的内在动力，也是一种长久之计。”

此外，楚楚推还利用社交电商的优势，联合各方力量投身精准扶贫事业。从农产品生产开始，到农产宣传、上线销售、农民获利、投入生产升级、激发学习主动性、反馈生产提升产品品质，形成整个“生产—推广—销售—盈利—教育—生产升级”良性循环全链条。

谈及未来，吕晋杰说：“2018年楚楚推将致力于帮助100个乡村进行公益助农。未来还将继续探索社交电商精准扶贫的新模式、新道路。”