创业六年，凭啥走在全市行业前列？

为信知识产权事务所员工在办公 记者 贺终荣 摄

重庆为信知识产权代理事务所是我区第一家知识产权代理公司，是一家跨区域、跨领域，具备知识产权保护、法务诉讼等多维度发展的综合性科技服务机构。

2012年创立至今，短短6年间，重庆为信知识产权代理事务所顺势而为，用心做好每一项业务，实现快速成长，服务企业超过500家，代理各种知识产权案件上万件，成为全市专利代理人比例最高的知识产权代理机构。

用工匠精神培养人才

员工素质高、待遇好、流失率低

“知识产权每年增长速度达到40%，发展空间足够可观，发展速度亦是令人咂舌。这些年，大家逐渐意识到，企业的竞争更多体现为核心技术的竞争，而核心技术在法律上的体现就是知识产权，因而十分看好这个行业。”2012年，出于对知识产权行业良好发展前景判断，和对中国知识产权事业的憧憬，余锦曦和龙玉洪创办了重庆为信知识产权代理事务所。

知识产权行业存在诸多痛点，例如，人才培养成本高且流动性大。一般企业都倾向于招录有工作经验能快速上手的员工，而为信更愿意亲力亲为培养员工。

长久以来，专利代理人这个稀缺的职业在我市只有200来人。很多专利代理机构的专利代理人并未持证，而在为信，14名专利代理人中执照的就有13名，这个比例可以说是全市之最，而且这些持照人员大部分都是为信自己培养出来的。

新员工根据相关专业背景进公司，做一些基础的培训，大致先脱产1到3个月。先是理论听课，然后是考试，接着开始写案例。初用教学的案例或者模拟的案例，3个月后才会在指导老师的指导下学着写案子，半年才可以真正撰写。这样学习两年，才能基本上满足专利代理人的要求开始独立写案子。

“出师”的过程很漫长，也有人叫余锦曦直接录用“熟手”，没必要麻烦地培养员工，但他认为这是必要的过程。“专利代理是一项需要具备工匠精神细细打磨的工作，不能贪图短期的利益而放弃行业的准则，只有用心做好每一项业务，真正以代理质量为生命线的代理机构，才能成为行业发展的标杆，促进社会创新发展。”他如此解释道。

在为信，企业选择把更多的利润给员工。据不完全统计，为信的员工收入高于同行1/3。既能学到本领，又能有高收入，因此公司员工流动性比较低，2015年至今只有一人离职。

高标准服务客户

客户包括世界500强企业

从事汽配行业的重庆某科技有限公司，2014年开发了一款新型摩托车后备箱，极具市场推广价值，便准备申请发明专利。但此前为其代理专利的机构只申报了外观设计专利，这令公司犯了难。

百愁莫展之际，有人向该公司推荐了为信。为信的工作人员很快到达现场了解情况，几经研究为其申报了一个发明专利和四个实用新型专利，最终都获授权。

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该企业惊喜不已，遂向为信推荐了一大批客户资源，甚至包括远在广东的大联统摩托车公司。通过客户推荐市场资源，也成为为信市场扩张的重要手段。

“作为提供专业服务的公司，终归还是要落实到服务质量上。提升服务质量是生存发展的基础。”余锦曦表示，目前，各级知识产权局、专利代理行业协会和创新主体对专利代理质量的要求都越来越高。作为专利代理机构，要以市场需求为导向，不断提升服务质量，才能为申请人提供最大的权益保障。

为更好地服务客户，为信打破传统的被动接受申请人委托代理的观念，积极转变服务理念，不断创新服务模式，主动帮助客户进行专利挖掘、专利布局和专利导航。常常针对客户的重点项目，可以根据项目的学科背景组建相应的服务团队，从项目开题准备、项目研究、项目结题直至项目产业化都与技术人员保持紧密的交流沟通，从中确定核心专利和外围专利，形成强有力的专利保护网。

经过多年的精耕细作，为信迎来了快速发展期。短短几年，企业产值从10万元迅速增长到2017年度的500万元，税收超过50万元；代理各种知识产权案件上万件，其中发明专利的授权率高达90%。他们参加了今年举行的全市民营经济发展大会，是参会企业中唯一的知识产权代理机构。

该公司累计培养专利代理人17人，中华全国专利代理人协会推荐的诉讼专利代理人4人，律师1人，专利信息分析专业人员11人，知识产权管理体系内审员2人，成为专利人才聚集之地。服务企业超过500家，其中包括平伟等江北区客户超过50家。公司还成为市国资委重咨集团合作单位，客户范围不仅包括本埠重庆大学、西南大学、陆军军医大学，以及国家电网、力帆、隆鑫、格力等上市公司，还包括安道拓等世界五百强外资企业，清华大学、中国工程物理研究院（绵阳九院）等知名高校院所。

此外，公司搭建了南宁、高新等区域分所，业务网络遍布全国，服务类型遍及电子、信息、机械、化学、医药、生物技术等多个领域。

记者王偲媞