10万客户！资产总额18亿！看这位美女董事长在江津赤手空拳打江山！

“我不是‘他乡人’，我就是江津人，永远的江津人。”

听到专访栏目名为“拥抱江津他乡人”，江津石银村镇银行董事长王鸷立即回应。对她而言，奋斗、生活了８年的江津，已经不是他乡。

８年前，王鸷怀揣梦想从宁夏回族自治区石嘴山市飞到江津，“赤手空拳”组建了江津石银村镇银行。８年时间，王鸷一路披荆斩棘，带领石银村镇银行成长成为一家拥有１０万客户，资产总额达１８亿元，累计缴纳税金近７０００万元，连续三年跻身全国百强的村镇银行。

开拓者 白手起家组建银行

２０１０年１０月４日，王鸷肩负石嘴山银行的重托，来到江津组建村镇银行。窝在几江街道办事处６楼的两间小房内，王鸷带着两名同事开始了紧张而忙碌的银行筹备工作。选址、装修、招人、培训、材料申报……筹建的三个月，团队几乎每天都要加班到午夜一点。

要克服的困难不止是工作任务的繁重，与大西北截然不同的饮食、气候，让王鸷和两位同事倍感不适。饮食不习惯，同时也为了节约时间，方便面成了三人的家常便饭。“吃到后来，装方便面的纸箱堆了半面墙，两位同事一看到方便面就摇头，宁愿饿着也绝不吃一口。”昨日，王鸷回忆道。

２０１１年１月２６日，江津石银村镇银行正式营业。成立之初，人们对这家姓“村镇”的银行不感兴趣，质疑的声音也如潮水涌来：石银村镇银行是哪儿的银行？外地人在江津开银行可靠吗？

王鸷向客户讲解银行业务

为了打开局面，取得信任，王鸷选择了一条有魄力、见效快的路子——“闯”会场。当时适逢江津正在开两会，王鸷找到分管金融的领导，请求“给我五分钟进入工商联、经济界别讨论的会场，我想介绍石银村镇银行。”

后来，只要区里有商会召开会议，乃至社区召开居民会，王鸷都要去争取“讲１０分钟”的机会。就这样，这个爱“钻”会场的董事长一点点扩大石银村镇银行的知名度，一步步拓宽市场。

领路人 “支农支小”服务发展

村镇银行作为一种新型农村金融机构，是金融市场的补充者，肩负着“惠三农，扶小微”的重要任务。八年来，王鸷带领江津石银村镇银行，以助推江津发展为己任，秉持“机构下伸、业务下沉、服务延伸”的发展思路，成为扎根江津、“支农支小”的重要金融力量。

“扶小微”，针对商户、小微企业缺少抵押物、担保难的现实问题，王鸷带领团队在借鉴外地先进经验的基础上，提出了“三户联保”、给商户授信、与担保公司合 作等多种方案，推出了联保连带的“组合贷”“微速贷”“船易贷”“宜居贷”“仓储贷”等信贷产品，有效破除了小微企业融资难的瓶颈。

深入田间地头，送服务下乡

“惠三农”，农户不知道江津石银村镇银行怎么办？王鸷一头扎进村社。进集市、进村庄、进果园、进田间、进农户……王鸷和团队累计到村社宣传６００余次，与近２０个镇街建立起政、银合作平台，让田间地头的农户都知道江津有这样一家“草根”银行。

为了助力江津农业发展，石银村镇银行还结合江津特色农业产业，推出了“花椒宝”“金桔宝”“米花宝”“农房贷”等信贷产品，支持花椒、晚熟柑桔和富硒产业发展。

八年来，江津石银村镇银行累计发放各项贷款５０亿元，支持了４０００多户农户、小微企业和个体工商户的发展。

公益人 胸怀大爱传递正能量

工作上，身携一股劲；生活中，胸怀一腔爱。这是王鸷的真实写照。对待员工，她不仅关注他们的工作，更关心他们的生活。王鸷在银行内发起“家园”文化，倡导“孝、爱、勤、廉”等传统美德。“比起做好工作，我更看重先做好人。”她直言。

在王鸷的主持下，银行积极围绕“家园”文化，组织开展“爱在父亲节，情满津石银”座谈会、“趣味三八节”主题活动、职工趣味运动会、五四青年节员工座谈会等各项活动，活跃工作氛围，激发员工活力。

王鸷的大爱不仅投入到员工身上，对每一个需要帮助的陌生人，她也从不吝于伸出援助之手。王鸷认为，干金融，也得有情怀。她是这样想的，也是这样做的。

工作人员向王鸷汇报业务状况

江津石银村镇银行每年端午节，都会邀请环卫工人包粽子；每年定期向贫困留守儿童送去礼物；每到节假日，到对口联系群众家中走访慰问；开展“夏日送清凉”活动，为区消防支队、区公安局交巡警支队坚守在一线的消防队员、民警送去防暑降温用品……

八年来，王鸷组织江津石银村镇银行向大学生圆梦行动、贫困村、留守儿童、敬老院、残疾人事业等捐款、捐物累计超过３００万元。

在江津工作、生活了８年，王鸷已经扎下根来，从一个宁夏人变成了地地道道的江津人。她说：“在这里的每一天，我都过得充实而幸福，我感谢这座美丽的城市，深爱这片充满希望的热土。”

特约记者 吕晓