“会销”层层设套，忽悠老人上当，赶紧告诉家中老人

近年来，以会议营销方式销售保健、医药、家居、教育等产品（包括服务）的经营行为日益增多，部分不法经营者为赚取高额利润，利用虚假宣传等手段，以中老年人、妇女为主要对象进行非法销售，为促销而赠送的大米、鸡蛋、粮油、洗衣粉等商品，部分为网上购买的无中文标识产品。“会销”导致许多老年朋友执迷不悟，深陷其中。

案例： 老人迷上“会销”

近日，家住汉丰街道的周女士对记者说：“我和我父亲有两周没说话了，他现在都不理我了。”

原来，周女士是一位教师，老家在北部山区，为了给年老的父母创造更好的晚年生活，孝顺的她专门把父母从老家接到城里享福，还特意给父母购置了一套房居住。

“我爸迷上了保健品，已经好几年了，家里堆满了各种物品，很多都还没拆封，我给他的生活费，他基本都用在这上面了。”周女士说。

记者在采访中了解到，周女士家有三姊妹，父母文化不高，周女士与姊妹们在多年前为父母购买了养老保险。如今，父母每月的养老金有3000多元，为了让老人过得更好，三姊妹承担了父母日常所有开销，3000多元养老金成为老人随意支配的零花钱。

可是，她的父母却迷上了各种会议销售，三天两头去“听课”、体验，还多次去周边旅游，每次都会带回不同的“战利品”。

“你看嘛，这样的踏花被，就有好几床，最贵的接近2000元，说是睡了可治病。”周女士打开家里的踏花被，记者摸了一下布料，感觉很一般，而且找不到任何标识。

周女士领着记者看了她父母的房间，里面摆满了瓶瓶罐罐，吃的、用的都不少。“这个床垫是2015年花了近万元买的，说可以包治百病，吹得神乎其神。”

由于周女士多次劝说父亲无果，在前段时间痛下决心，联合两姊妹不再给父母经济支援，并把养老卡暂时“扣押”，几姊妹定期给父母购置生活用品，希望用“经济制裁”改变父亲的盲目之举。

哪知父母根本不领情，居然到周女士单位说她不孝顺，不赡养老人。一时间，让周女士无言以对，苦不堪言。

招数： 违法“会销”招数多

记者走访发现，现实生活中，很多老人沉迷各种会销，他们屡次被骗依然前往，经常三五成群结伴而行，或听讲座，或户外旅行，乐在其中。

“违法会销很有手段。”区工商分局执法支队副支队长阮再春介绍说，大多会销模式首先设有“健康讲座”，所谓的讲师会先科普老年人常患疾病的原因来吸引人，这些“讲师”年纪轻轻，来头却不小，不是留美博士，就是博士后，头衔基本都是全国保健协会理事、某权威机构专家等，很容易让老人相信。还有就是打温情牌，他们与老人建立感情，然后填写资料套取个人病史，再邀请人扮成名医演讲会诊，并请所谓的专家会诊，而会诊就是根据之前提供的个人病史，装模作样地望闻问切，最后一步就是销售无资质的保健品。

在会议销售中，讲师们最爱套用“忆苦思甜”引发老人产生共鸣，这些人大多是说他家一开始怎么艰苦，他是如何优秀，被保送出国深造，获得优厚的待遇，但父母生病而无奈回国，又因“自己研发”的药治好了父母的病，所以怀着感恩的心“回馈”给老人们。有的还会痛哭流涕地说：“你的子女没做到的事，就让我们来做，我们就是你们的亲生儿女！”这便是商家常用手段“跪认爸妈”环节，一瞬间，会议的气氛达到高潮，很多老人因这句话，忍不住流下泪来，放松警惕，立马掏钱买东西。

还有一个最关键的点，这些销售员经常登门拜访，远远胜过子女的“陪护”。有的商家会派人陪聊、体检、上门打扫卫生等，还会不时赠送礼品、邀请旅游等“福利”，在几天时间内通过各种手段，与老人建立“亲情”，引导老人消费，很多看似免费，其实是“羊毛出在羊身上”，最终还是要老人自己掏钱买单。

“总之，这些会销套路，最容易让老人从心理上接受，哪怕就是掏钱，他们也乐意！”一位工作人员说。

建议： 让“会销”远离老人

记者在走访中了解到，针对老人群体的会议营销，无非抓住了几个心理：一是不少老人的孩子不在身边，或者是与孩子交流太少。再一个就是怕死，人真是越老越怕死，所以对于身体的点滴都特别关注，而营销师拿捏精准，还真找到了老人们的命脉。

有的老人平常省吃俭用，但是面对会销中的高价货，却咬牙付款，究其缘由，还是被洗脑，对产品给予了盲目的期望。

还有部分老人，就是源于一种贪便宜的心理，被会销中的各种免费鸡蛋、挂面、香皂、盆子等小物件所吸引，不领别不领，结果一去就走不脱，反倒乐悠悠地出脱衣兜里的“养老钱”。

“防止老人上当，还是要从多方面入手。”阮再春说，除了主管部门要严厉打击违法会销，从源头抓起，加大巡查和处罚力度外，建议应加大正面宣传，让老人明白事理，多用案例警醒，必要的时候，还可以把成功处理的案子做成宣传片、警示片，进行广泛宣传。

同时，各社区多开展有针对性的公益健康讲座，让真正的科学健身养生知识走进千家万户，多推出、培育一些社会公益组织，多发展一些公益项目。占领老人空间和时间，解决老人们闲得慌、孤独慌、知识浅等问题。如今，会销模式从城市到农村的蔓延，要做好偏远山区的管理，做到网格化管理，让违法会销无处藏身。作为子女，要多关心自己的父母，抽空多陪伴、多交流，让这些人没机会。

记者 向萍

编辑 曾宇