石新村有了蔬菜销售“经纪人”

中国彭水网(记者 赵 琴 文/图)7月24日，石盘乡石新村，一片一片的甘蓝映入眼帘，在太阳的照耀下熠熠发光。

村民在蔬菜基地里摘丝瓜。

“绿色高山蔬菜，市场抢着买。”10组的甘蓝种植基地负责人蔡世海高兴地说：“今年全村已经卖出了55吨甘蓝，市场行情非常好。”

今年47岁的蔡世海，是石新村的村支部书记，凭着过硬的种植技术、及时的市场行情分析，他成为了村里蔬菜种植销售的“经纪人”。“现在村里种什么品种的蔬菜、如何销售都是我说了算！”蔡世海说。

学习技术 带动村民地里“淘金”

石新村距离乡政府所在地不远，交通便利，基础设施条件优越。一直以来，烤烟都是石新村村民的主要经济来源，但近几年来，烤烟种植面积逐步缩水，寻求发展新的产业迫在眉睫。

“家家户户都种蔬菜，因为我们这里海拔较高，种出来的蔬菜比低海拔地区种出的菜好吃得多。”蔡世海敏锐地观察到，种植高山蔬菜或许是一个很好的出路。

去年2月份，蔡世海出发前往武隆，学习甘蓝种植技术，“磨刀不误砍柴工，武隆种植甘蓝的技术很成熟，学习好了技术，发展产业就顺势而为。”蔡世海说。

边学边实践，在种植甘蓝的过程中，蔡世海非常乐于接受蔬菜种植新技术新手段。

学成归来的蔡世海将技术毫无保留地传授给了本地村民，并从武隆仙女山蔬菜基地请来3名技术人员进行指导。去年，蔡世海自己种植了60亩甘蓝，在他的带动下，村里38户村民，共种植了520亩甘蓝，纯利润在120万左右。

市场分析 蔬菜销售全“靠”他

技术掌握了，如何将蔬菜卖出好价钱？

怀着这样的疑问，蔡世海开始频繁的跑重庆主城、涪陵、江津，了解蔬菜批发价格。“从去年5月份开始，我开始做市场分析，连着一个月跑了重庆8次。”蔡世海说。

功夫不负有心人，频繁的市场分析，让蔡世海掌握了市场行情，并与重庆双福国际农贸城的3家销售商达成固定合作伙伴关系。

“现在村里种什么品种的蔬菜、如何销售都是我说了算！”蔡世海自豪地说。

“现在村支书都已经成了村里的‘经纪人’，我们只要菜熟了可以卖了，都要给支书来个电话，让他给我们联系销售商。”村民莫成均说。“村里的蔬菜销售都‘靠’村支书的局面，还是由我造成的。”

原来，莫成均是村里的建卡贫困户，去年在蔡世海的带动下，种植了20亩甘蓝。菜成熟后，莫成均自己联系销售商，以0.6元/斤的价格成交，回村告诉蔡世海后，被蔡世海骂了一顿，原来当时的市场行情是0.78元/斤。“每次的交易都是一整车，差不多2万斤，价格的差价，一车菜就损失了3600元，被支书骂得心服口服。”莫成均说。

为避免其他村民像莫成均一样受骗，蔡世海主动帮助村民联系销售商售卖蔬菜。

基地试验 种植效益最好蔬菜

“只种植甘蓝，品种单一，没有市场竞争力。”蔡世海说。

为了提高竞争力，今年，蔡世海除了在全村发展380亩甘蓝外，更建立了占地10亩的“蔬菜试验基地”。

“这个‘蔬菜试验基地’可是我的宝贝。”蔡世海说。为了能挑选出最适合石新村种植、产量最高、效益最好的蔬菜品种，他在试验基地里种植了花菜、萝卜、黄瓜、四季豆、丝瓜等10个蔬菜种类、20个小品种的蔬菜进行对比。“现在已经得出了结论，也已经敲定了明年种植的蔬菜品种。”蔡世海说。

除了进行品种的试验外，蔡世海还对轮作非常上心。“以前，甘蓝收割完后，土地就空闲了半年，非常浪费。今年我准备进行轮作试验，提高土地的利用率。”蔡世海说。“至少能在土地上种出两季蔬菜，增加大家收入。”