重庆鹏胜发科技有限公司：“科研＋创新”引来“源头活水”

重庆鹏胜发科技有限公司，创立于2017年7月1日，是一家集新能源电动汽车、自然绿色能源开发利用、生物高效农业技术等研发的科技型中小企业。仅仅一年时间，就荣获第三届荣昌区种子基金项目投资选拔大赛三等奖、区第四届种子基金项目路演大赛暨“青锋计划”创新创业活动二等奖。

以科技成果转化做大市场

该公司董事长林鹏是西南大学教师，也是北京权进常光机电化科学研究院副院长兼设计院院长，其在节能、环保、电商等领域均有深入研究，并取得数十项专利成果。其中，免油电抽水系统还获得了国家专利。

如何将科研成果转换为市场效应，该公司总经理林先盛心中打起了“算盘”。

7月1日，重庆鹏胜发科技有限公司应运而生。“在这样的大环境下，办企业有很大的市场风险。”林先盛坦言，即便是团队的科研成果目前转化进程顺畅，但除了保护技术不流失，市场更蕴藏着不可预知的风险。而真正让林先盛“定心”的，是他对公司研发团队和产品的信心。

滤光宝、手推式扫地机……一年时间，公司产品在市场“崭露头角”。如果说质量是产品的生命，那么在产品研发生产环节中，科学的检测流程则是保证产品质量的关键环节。林先盛介绍，公司自成立之初，便以产品质量为经营核心，建立以消费者为导向的质量管理和检测体系，从产品研发、产品生产、产品检验等各个阶段让消费者的意见参与进来，融入到质量管理、质量检测的每个环节，并设立了38道产品检测程序，对产品进行专业、全方位地检测。

“筑巢引凤”助力企业走出困境

“小企业对市场变化的适应性强，机制灵活，能发挥‘小而活’的优势。”林先盛说，但同时也会面临许多困局。比如，公司的电机电控研发产品，在投入市场前，必须经过国家认证，但高达几十万甚至上百万的认证费，成了一座“大山”压在林先盛的心中。

林先盛并没有选择等靠，面对困境，他和公司团队想尽多种办法，但由于市场等因素制约，一次又一次尝试，均难“修成正果”。随后，他们想出了一条“筑巢引凤”解困局之路，林先盛说：“我们缺资金，但是有技术，为什么不能以技术和别的公司合作而达到双赢呢？”

林先盛主动进企业推销“自己”，并得到重庆一家汽车公司的青睐，愿意和鹏胜发公司进行技术合作，林先盛介绍，这样一来，公司不仅不用承担高额的认证费，产品销路也不愁了，资金困局迎刃而解。

在林盛发看来，只有坚持自主研发、诚信经营，才能不断增强公司实力，同时还会占领更多的细分市场，引得更多“凤凰”闻香而来。

创新思路拓宽销售渠道

销售是企业经营工作的主要环节之一,企业经营状况的好坏,在很大程度上取决于销售工作职能的发挥，这一点，林先盛感触颇深。

在7月3日的经营工作分析会上，林先盛首先给员工讲了一个和尚买梳的故事：甲在跑了无数寺院后，最终把梳子当作一个挠痒的工具，卖出了一把。乙发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。丙卖了1500把，并且可能会卖出更多。原来他和寺院主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。

林盛发的故事就是告诉员工，所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张。然而实质上，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。

这样的工作分析会，林先盛每周都会组织员工召开，一方面进行市场信息反馈，一方面为下一步的工作定目标、定方向、定方案。

回想公司的成长经历，林先盛说：“诚信是企业的根本，小企业成长不能有太多的条条框框，要发挥‘小而专’‘小而活’的优势，讲好自己的特色故事。”