工作人员正在包装李子。

今年李子是“大年”，加上新投产的李子果园增多，市场上不少李子价格直线下跌。在铜梁城区内，果农挑到市场上卖的，每斤价格只有几角或一元。

可是，在铜梁区小林镇3500亩李子园里的上百万斤李子，却凭着其“铜梁砂糖李”的品牌，销售顺畅，价格也稳定在一级3.5元一斤、二级2.5元一斤。

“到目前为止，我们上百万斤的李子，已销售近80%。”7月4日，小林镇老鹰嘴李子专业合作社理事长叶兆良告诉重庆日报记者。

“铜梁砂糖李”为何有市场呢？

品牌——

敲开市场的“打门锤”

今年初，“铜梁砂糖李”通过国家地理标识认证。在此之前，“砂糖李”已通过了国家A级绿色产品认证。

小林镇的李子，有了自己的品牌。

小林的庆云等村，适宜种植李子，农民已有数十年、甚至上百年种植李子的历史。

可在前些年，种植面积过千亩后，也出现过李子卖不脱的现象。当时，镇里就分析，这李子品质不错啊，为啥会没有市场呢？

分析过程中，大家意识到，最主要的原因是：缺乏一个能让市场认可的品牌。

小林李子要想打开市场，必须走品牌之路！——于是，镇里引导，组建起老鹰嘴李子专业合作社，将400多户果农组织起来，用标准化的方式，打造“铜梁砂糖李”品牌。

标准——

不惧风浪的“定海神针”

打造品牌并非只是注册一个商标那样简单，需要围绕品质提升，从生产环节到产品推出，制定统一的标准。因此，小林镇以专业合作社为载体，从种植到销售的过程，都实行标准化。

叶兆良介绍，专业合作社的社员，在李子树的管理上，统一了标准。每年李子采摘完后，立即施一次产后肥，李子树落叶后，又追施一次肥，所施的肥，是用猪尿粪加油饼进行发酵后的有机肥；果园内除杂草，不允许用除草剂，人工除草，或用割草机割，割下来的青草，用作绿肥，施在果树下；在病虫害防治上，也采用物理防治。

在销售产品的过程中，也有统一的标准，分一、二两个等级。合作社买来择果机，一级果一般每斤在18到20个，二级果每斤在20到25个，一、二级果的价格不同。

标准化的生产，使“铜梁砂糖李”的品质得到了保证。今年虽然雨水多，但“砂糖李”还是保持了甜脆的特有品质。

营销——

拓展市场的“称手神器”

在农产品丰富的今天，酒好也怕巷子深。

因此，有了好的品质，并不代表就会有市场，需要进行有效的营销。

“铜梁砂糖李”品牌是如何进行营销的呢？

“从李子树开花时我们就展开了营销。”镇负责人介绍，今年3月，李花盛开时，前来观赏的游客多，镇里就组织了一项品牌营销活动，在宣传“铜梁砂糖李”绿色生产方式的基础上，邀请游客提前认购果树，每株30元，保证产5斤以上，认购者可在树上挂牌。李子成熟时，认购者可自己来采摘，也可委托果农帮忙采摘后，通过快递送到家。

“在认购果树营销活动中，上万株砂糖李被认购。”小林镇负责人说，这不仅提前确定了果子的销售，更重要的是，扩大了砂糖李的品牌影响力。

舒秋兰是小林鱼龙村人，大学毕业后回乡，与几位年轻人一起，创办了“晓霖骚客”商贸有限公司，销售小林镇的农特产品。

“今年，我们背靠京东这一大平台，集中火力，营销‘铜梁砂糖李’。”舒秋兰说，通过在电商平台上预售“状元李”、“最佳风味李”等细分特色产品，使这一品牌在全国都有了影响力。

当“铜梁砂糖李”大批量成熟上市后，“晓霖骚客”就开始进行线上销售。舒秋兰说，目前，通过网络，砂糖李已销往了全国所有的省市，预计今年通过线上将销售10万斤左右。

有效的营销，就这样让“铜梁砂糖李”品牌昂首挺进全国市场。

文/记者罗成友

图/特约通讯员赵武强