站主廖少飞

2018年上半年，重庆福彩“百家投注站”榜眼之位由渝西铜梁区民营街40210006号站摘得，该站上半年销售总额将近500万元。据了解，站主生于1987年，名叫廖少飞，在从事彩票业之前曾是一名月收入只有2000元的发型师助理。24岁，廖少飞选择加入福彩大家庭，通过七年努力，2017年实现个人年收入49万元。

经营投注站

首年销量破150万元

2011年，廖少飞孩子出生，面对巨大的经济压力，他开始打算自己创业。彼时，恰逢一亲戚转让彩票店，经过一番了解后，廖少飞开启了自己的福彩创业之路。

投注站位于铜梁区老城，主干道旁的巷中，周边无商圈，住着一些老居民。刚刚接手的廖少飞并未因地理位置上的劣势，而觉得前路渺茫。他说，自己既然决定做彩票，就不怕做不好，相信办法总比问题多。在经过大量思考和研究后，廖少飞猛力出击，打算从营销上和服务上为投注站注入能量。

营销上，首先，廖少飞印制了大量写有投注站中奖消息的DM单，沿着大街小巷发放，并制作微信H5页面在朋友圈中宣传。同时，还推出了系列回馈活动，如，幸运农场中奖1920元便可获价值50元或100元加油卡一张的活动，以及单次中奖80元以上的彩民可得10元自助机体验券的活动，以引导彩民主动使用自助机投注。除此之外，还有其他大量小活动，根据不同情况和时间段举行。

服务上，廖少飞在店内准备了果汁、咖啡、茶、矿泉水等各种饮品，如果遇见有其他需求的顾客，还会去旁边饮料店为其购买所喜欢的饮料。“要做好服务，就要时时站在彩民的角度去思考。”廖少飞说，自己甚至还为彩民提供了接送服务，最远的一次，彩民在大概二三十公里外的小镇办事，打电话表示想买彩票，他二话没说，立马开车去镇上把他接到了投注站。

让廖少飞欣慰的是，不懈的努力终于换来了优异的“成绩单”。2011年，经营投注站的第一年，廖少飞的站点全年销量就达到了150万元，成为当年铜梁区销售总冠军。

从“铜梁第一”

到“渝西第一”

2012年，廖少飞的投注站年销售额为180万元；2013年，200多万元；2014年，300多万元；2015年，400多万元；2016年，500万元；2017年，700多万元。之所以能年年都取得自我突破，廖少飞表示，这些年通过将投注站打造成彩民社交平台，已形成了一大批稳定而忠实的顾客，同时，投注站不断在硬件上进行改进，也为彩民创造了更舒适的购彩和聊天空间。

彩民们在这里宾至如归，结识到了一大群志同道合、脾性相投的朋友，彼此之间已形成深厚感情。廖少飞坦言，这样一个群体如今大概300多人，全为资深顾客。平时听说谁在这里，便立马赶过来一起热闹热闹，有空之时，三五好友互约一同而来，买上几注双色球彩票或守在快开游戏前，一边磕着瓜子一边进行技术探讨，谈笑之间犹如一场三国较量，论谋论智，不亦乐乎。

晚上，廖少飞时常在投注站号召举行故事分享会，邀请大家讲述自己当天的购彩经历，笑声融洽间，彩民们聊天参与度极高。为提高彩民凝聚力，廖少飞每月还会组织问答比赛，通过询问目前双色球奖池金额多少？本投注站最高中奖额多少？邀请彩民参与答题中奖。“这种方式不仅起到宣传作用，还可以让彩民更关注彩票信息。”廖少飞乐呵呵说到。

在投注站环境改善上，廖少飞不断升级，致力于精益求精。2014年，投注站按照福彩中心要求，通过标准建设，完成第一次升级；2016年，廖少飞再次升级为符合福彩中心标准建设的黄色门头自助店。除此之外，他还对站内进行了分区管理，70平米大的投注站，秩序井然，双色球、3D、幸运农场、刮刮乐被划分为几个板块，彼此之间互不干扰，有效提高了彩民的舒适度和体验度。

“我相信为彩民创造最好的体验，让彩民在想要购彩的时候有10次会选择我们5次，我觉得就算成功了。”廖少飞凭借自己的用心经营，今年创造出将近500万元的半年销售额，拿下渝西第一、重庆第三的好成绩。