放弃稳定工作，投身创业大军；瞄准消费市场，走上致富道路创业者蓝林:开辟万盛家电清洗行业新蓝海

蓝林向顾客介绍家电清洁用品

创业对那些勇往直前的人来说，永远只是一个新的起点。但这个起点如何定位，定在哪里？从事电力工作多年的万盛人蓝林毅然放弃稳定工作，把目光瞄准了拥有广阔前景的家电清洁行业。

蓝林告诉万盛日报记者，小到饮水机、电磁炉、大到洗衣机、冰箱、空调、油烟机……随着人们生活水平的提高，大家的生活越来越离不开家电了。而家电用久了就会附上大量的污垢，如果不及时清洗、消毒，不仅会损害人体健康，也会缩短家电使用寿命。 “现在，越来越多的人意识到家电清洁的重要性，我也是看准了这一行业的发展潜力，才办起了伟林清洁服务有限公司。”蓝林说。

放弃稳定工作 勇闯家电清洗行业

蓝林是一名90后，初中毕业后，当过服务员、开过出租车，还远赴外地打了3年的零工，虽然学历不高，但是几年下来，也累积了不少工作经验。2010年，凭着丰富的工作经验和诚恳的工作态度，被重庆诚达电力开发有限公司录用，成为了一名一线电力工人，有了一份稳定的收入。

蓝林是一个肯吃苦的人，虽然他在进公司以前并没有从事过电力相关的工作，但通过刻苦地钻研和学习，很快便从电力“菜鸟”成长为一名技术精湛的骨干。从事电力工作的6年里，蓝林的生活平凡而充实，除了认真工作，就是陪伴家人。这份工作在他人眼里，收入稳定，工作强度也不算大，算得上一个“铁饭碗”。可慢慢地，蓝林发现，这种按部就班的生活并不是他想要的。

“我一直认为，年轻人应该多闯一闯，为自己的梦想奋斗。”蓝林说，他的梦想就是通过自主创业走上致富之路。因此，他毅然辞职，投身创业大军。

2016年下半年，辞了职的蓝林，开始在网上搜索大量创业项目并反复考察，无意中看到了一条关于居民寻找家电清洗的新闻，让蓝林觉得这里面大有商机。

蓝林告诉记者，那时，家电清洗在万盛还是一个新兴行业。在决定投身这个行业之前，他先是研究了整个行业的发展趋势，又辗转多个小区进行市场调查。通过反复的市场调查，他发现这个行业在万盛虽然还没有被普遍接受，但市场前景广阔，值得放手一搏。

投身创业大军 在失败中积累经验

蓝林是典型的行动派，下定决心，他说干就干。“那时，我主要是从网上学习清洗技术，买来清洗设备，从自己家和亲戚家的电器开始练习，以积累经验。”蓝林说，除了练习清洗技术，他还报了家电维修班，对电器的内部结构有了充分了解，并掌握了一些家电维修技术，这让他之后在做家电清洗时更加得心应手。

“有了技术，我就着手找业务了。”蓝林说，由于缺乏资金，他只能“打游击”，也就是背上清洗工具，从一个小区转到另一个小区，主动询问居民是否有清洗家电的需要。最开始的几周，几乎无人问津。于是，他想了一个推销的方法，就是设点免费为居民的小家电清洗，把家电清洁观念传递给居民。在免费清洗的过程中，他还通过拉家常的方式，让居民了解家电清洗的重要性。渐渐地，便有居民主动找到他，请他上门清洗一些大家电。

蓝林说，刚进入这个行业的半年里，他陆陆续续接了一些家电清洗的订单，但整体收入不高。“而且那时候技术掌握得也不够熟练，时不时地弄坏了客户的电器，还赔了不少钱，半年干下来，其实亏了不少。”蓝林说，即时亏钱了，他也从来没想过放弃创业。首先，创业是他的梦想，而在踏入这条道路的时候他已经做好了面对失败的准备。其次，他非常看好家电清洗行业，尤其是这半年的打拼，让他发现他传递的家电清洗理念已逐渐得到了认可。

而且，蓝林还做了一个初步的估算，万盛城区内大约有3万户家庭，按照每个家庭拥有8台家电设备、一年清洗一次来计算，整个市场价值大约在2400万元以上。

扩大经营规模 走上专业清洁道路

在“打游击”的那段日子里，蓝林一方面努力提升自己的技术，另一方面也在琢磨如何给自己的家电清洗事业“提档升级”。

2017年初，有了技术的蓝林找到一个志同道合的出资人。两人商议后，决定开一家家电清洗公司。这次，他专门跑到山东济南一家专业的家电清洗公司进行了系统化的学习。

学成归来，蓝林便立即着手寻找店面、购买设备。去年3月，伟林清洁服务有限公司终于顺利开业。“我个人投了7万元的启动资金，都是自己东拼西凑的，没向家里要一分钱，主要是不想给家人太大的压力。”蓝林说，目前创业仍处于起步阶段，整个公司只有3个员工。

白天，蓝林带着3个员工跑市场，在烈日下的大街上发传单、扫楼，在小区做活动、跑单位，晚上看家电清洁相关资料，不断提升自己的技术。虽然忙碌，但蓝林觉得，他的生活很充实。

“以前‘打游击’的时候，我基本是采用拆卸、火碱浸泡的方法清洗家电，不仅容易损伤客户的设备，对自己的伤害也很大。”蓝林说，成立专业的家电清洗公司后，他的清洗技术、设备以及理念都实现了更新升级。

记者在伟林清洁服务有限公司看到，橱柜上摆放着许多专用药剂和清洗设备。“我们给不同家电品种都配备了一套不同的专业清洗设备，公司在家电清洗设备和专用药剂方面就投入了10万元。”蓝林说，公司的价值定位就是为消费者提供完美的家电清洗服务，为他们营造一个干净卫生的家居环境。

蓝林介绍，随着经营更加专业化、规范化，公司的业务量也在节节攀升，年营业额达到了40万元。

关于未来，蓝林说，他计划在万盛成立一家专业的家庭服务公司，为万盛整个家电以及家居市场的售后、安装、维修提供统一服务，为市民提供更加便捷、更加专业的家庭相关服务。

（肖贵平）