产量增加10%　果农早期惜售　外来猕猴桃低价冲击市场黑山猕猴桃“丰产难丰收”困局该咋破？

10月17日早上9时，黑山镇北门村猕猴桃种植大户、黑山猕猴桃专业合作社负责人廖和平早已忙碌起来，只见他麻利地选出品质最好的猕猴桃打包装箱，然后把分选包装好的猕猴桃用三轮车拉到镇上装车，通过快递公司发往区内外各地买家，确保果品新鲜。

“这几天一起床就不停地接到来自区内外的电话，来电全是询问如何购买我家的猕猴桃，许多市民还自驾前来采购。”前些天还为猕猴桃滞销眉头紧锁的廖和平，看着将要发往各地的猕猴桃，脸上露出灿烂的笑容。

4万斤猕猴桃滞销

10月11日，《万盛日报》刊发《40000斤黑山猕猴桃滞销 味美价廉“求带走”》的报道，牵动了社会各界的心。

黑山镇党委政府积极采取“走出去和请进来”的办法，一方面帮忙联系水果批发商，并安排猕猴桃果农大户，与批发商面对面“切磋”价格，努力帮大家促成满意的交易；另一方面，联系区商务局等单位，邀请相关电商平台通过网上销售。同时，还积极与区内外企业对接，鼓励大家把猕猴桃滞销的报道发微信朋友圈，吸引网友上门采摘。

“不少读者和网友看到消息后纷纷上门采购。”廖和平说，他非常感谢黑山镇党委政府、《万盛日报》等帮忙出谋划策和广泛宣传，缓解了全村4万斤猕猴桃滞销的燃眉之急。

“我们从《万盛日报》看到相关报道后，决定来买猕猴桃。我品尝后，觉得黑山猕猴桃的口感的确比其他猕猴桃好。”10月17日早上10点左右，市民张曼曼驾车带着家人前来采摘购买。她不仅自己买，还帮同事、朋友 买了不少。“我买的6元一斤，一共买了50斤猕猴桃！”张曼曼说。与她一样，市民张先生、李女士也是看了万盛日报微信公众号刊发的消息后，前来购买猕猴桃。

“截至目前，全村共卖出猕猴桃2.5万斤。”廖和平说，有这么多人的帮忙，加上销售市场慢慢打开，种植户们应该能从容应对了。

原因：果农惜售 外来猕猴桃扰乱市场

在黑山镇北门村，猕猴桃是全村的支柱产业。全村共种植猕猴桃3000亩左右，村里有三分之二的农户吃着“猕猴桃饭”。

由于海拔高，昼夜温差较大，年均降水量充足，土壤疏松肥沃，北门村种植出来的黑山猕猴桃非常好吃，价高却不愁销。短短数年间，猕猴桃成为该村农民脱贫致富的“顶梁柱”。

可是，一向红火的黑山猕猴桃今年却饱受“猕猴桃烂市”之苦，其“滞销”的原因是什么呢？

黑山镇农业服务中心主任高承平分析，今年，由于猕猴桃挂果生长期间天气好，猕猴桃挂果个头大，进入旺产期后，产量增加10%以上，增加了市场饱和度。

高承平说，近年来，随着黑山猕猴桃品牌的打响，万盛城区到黑山沿线出现越来越多的外来猕猴桃。商贩以假乱真、以次充好，将外地猕猴桃冒充黑山猕猴桃卖给游客，同时以低价冲击市场，砸了黑山猕猴桃的招牌，对我区黑山猕猴桃的品牌构成威胁，导致黑山本地的猕猴桃滞销。这些冒充黑山猕猴桃品牌的假货，不但欺骗了游客和消费者，还让当地果农遭受严重的经济损失。

廖和平说，9月以来，猕猴桃进入丰产期，可由于雨水天气不断，加上山高偏远，乡村游的游客减少，这也在一定程度上影响了猕猴桃采摘游的销售份额。

“黑山猕猴桃品质确实不错，但价格有些偏高，今年受市场行情波动，价格回归本位，但当地种植户不太适应，早期惜售，到后期就发生滞销。”网友“点点”认为，这也是导致黑山猕猴桃更“难卖”的原因之一。

出路：树品牌 重营销 拓销路

“黑山猕猴桃要长远发展，必须注重品牌建设和保护。今年的滞销可能伤害了一些种植户，今后更要加强对黑山猕猴桃品牌的宣传和保护工作。”高承平表示，黑山镇将会同区级相关部门强化执法力度，坚决打击假冒黑山猕猴桃行为，规范黑山猕猴桃销售市场，依法保护“黑山谷猕猴桃”国家地理商标品牌不受侵犯，增强猕猴桃种植户的生产积极性。

同时，高承平认为，单一的依靠果农自己售卖，不是长久之计，要加大电商平台的建设，拓宽销售渠道，充分打开外地市场，拓宽黑山猕猴桃销售面。

区农林局经济作物管理站技术人员曾辉建议，首先，相关部门要加强“黑山谷猕猴桃”国家地理商标品牌的管理和宣传，防止商标恶意抢注和侵权行为，严厉打击假冒伪劣行为，切实保护农产品品牌形象。

其次，要进一步通过政策、资金、技术等方面的扶持，引导种植户严格按照猕猴桃的管理标准进行种植和生产，提高猕猴桃质量，打造优质品牌，增强市场竞争力。

“一些果农受传统农业生产经营观念的影响，注重生产而忽视营销，也导致品牌传播渠道单一，基本靠口碑传播，不能熟练运用市场化手段，导致品牌空间狭小。”曾辉说，要加大猕猴桃品牌宣传营销力度，注重产品包装设计，规范产品包装标识，不断扩大品牌农产品美誉度和影响力。同时，还可以通过举办黑山猕猴桃采果节，吸引更多游客到农家采果、品果、买果，促进果农增收致富；积极与水果批发商对接，打通销售渠道，延伸产业链条。

曾辉说，要想真正摆脱困境，还需要果农改变观念，放弃“等与靠”的依赖思想，主动出击，遵循市场规律，主动适应市场变化，适时、适价、分期、分批采摘和销售猕猴桃。唯有如此，黑山猕猴桃才能在市场上占据主导地位，让种植户的果卖出去、把钱收进来。

（武晓静）