念好特色农产品“营销经”

念好特色农产品“营销经”

——访永川区怡居苑农产品经营部业主刘意祚

本报记者 钟 梅

“可以说，黄瓜山梨产业的发展壮大，我既是见证者，也是参与者。”12月20日，永川区怡居苑农产品经营部业主刘意祚在接受记者采访时，不无自豪地说。

1998年，以黄瓜山梨为主打产品，黄瓜山百里优质水果长廊建设如火如荼。特色种植像一股潮流“席卷”了整座黄瓜山。跟随这股方兴未艾的种植热潮，黄瓜山村排子坳村民小组的村民刘意祚与妻子喻体兰意识到，财富的门向黄瓜山人敞开了。于是，聪明勤劳的刘意祚夫妇除将自己的十多亩土地改造，全部种上了梨子外，还从侄儿那里“捡”了几亩地过来，悉数种上了梨子。

苦心人，天不负。刘意祚二十几亩梨子长势良好。到了第三年，梨子成熟时节，望着满树沉甸甸的果子，刘意祚笑得合不拢嘴。

目前，刘意祚家的梨园年产量在20万斤左右，也为他家带来了不扉的收益。

黄瓜山梨子果大、甘甜、化渣、水份足，很受市场欢迎。然而，随着梨子一夜间大量涌入市场，相信“好果不愁卖”的刘意祚与很多果农一样，喜形于色的眉头又皱了起来：黄瓜山梨子保鲜期短，进入盛产后如果迟迟没能在市场脱手，就只能眼睁睁看着一批批烂掉。

2004年，为了让自己家的梨子能卖出去、卖出好价钱，刘意祚与妻子商量，决定一手抓种植，一手抓销售。就这样，他们在场镇租了一个门市，开始走上了营销之路。

2011年，紧邻黄瓜山中华梨村旁的农村新村建成投入使用。刘意祚拥有了临公路的两个门市和一套住房。2012年，以妻子喻体兰的名义，刘意祚夫妇创办了他们的小微企业——永川区怡居苑农产品经营部。同时，获得了3万元左右的微企补贴。楼上住家，楼下做生意，刘意祚一家在营销的路上干得更带劲了。

经营部主要从事黄瓜山特色农产品销售，以黄瓜山梨为主打商品，还销售黄瓜山梨加工产品梨膏糖等。此外，怡居苑经营部还从事黄瓜山生姜、萝卜等产品销售。目前，怡居苑农产品经营部成了黄瓜山村的龙头企业，刘意祚成为远近闻名的营销大户。每年，经怡居苑经营销售的梨子就有30万斤以上，生姜和萝卜销量均在两万斤左右。其农产品主要销往重庆、四川、广西等地。

现在，刘意祚还与永川一家知名网店合作，探索网络销售新路子。他向记者透露，黄瓜山村在乡村旅游核心区，正在打造电商平台，成立黄瓜山乡村旅游服务中心。“依托村里的电商平台，黄瓜山特色产品销售的路子一定会越走越宽、越走越远。”刘意祚说。