对话北京外麦王科技有限公司CEO张毅

　　编者：您好，张毅先生，你们公司主要做什么业务和产品呢?

　　张毅：我们目前就主要服务于物流和供应链领域，包括给广大餐饮企业和o2o平台提供外卖保温箱，食品加热装置，还给类似京东到家和顺丰这样的物流企业提供部门冷链运输箱，为企业提供车辆管理解决方案，我们会在车辆上安装一个物联网装置，可以收集到温度还有车辆位，方便这些企业管理配送车辆，包括电动车自行车和汽车。

　　编者：您是从什么时候开始创业的呢?

　　张毅：我05年毕业后就开始创业了，当时也是去找了一下工作，但是没有人要，所以干脆就拉几个同学，开了一个公司，钱还是借的，同学就是天使投资人;

　　编者：您一开始创业就成功了吗?

　　张毅：没有，各种失败吧，当时尝试过各种业务，做过医疗网站，还做过餐饮外卖，还做过跑腿网，拼车网，现在来看，这里面每个方向如果坚持做下来，都不得了，医疗网站有微医，外卖有饿了么美团，跑腿有闪送，拼车有滴滴;失败的原因各不相同，归根结底还是当时找人和找钱的能力还打不到，虽然没有做成功，但是当时做外卖业务，让我想到要开发一个好的外卖箱，方便外卖员送餐，07年产品原型就做出来了，并开始销售，一直到现在，这个产品的销量还是不错的。

　　编者：能达到什么样的销售额呢?

　　张毅：这个暂时保密，我只能透漏，全国有上百万配送员和外卖员，我们把外卖和配送员服务好了，企业就能获得一个稳定的收益来支持我们做出更好的产品。

　　编者：更好的产品是什么产品呢?

　　张毅：比如我们的路拉拉 智能配送箱，目前很多快递员丢包裹的情况，外卖员遇到丢餐的情况，我们的智能配送箱就可以很好的解决这个问题，当外卖员靠近箱子的时候，箱子就会自动解锁，当外卖员上楼的时候，箱子就自动上锁;还有我们的路拉拉物联网装置，路拉拉的目标是实现智能配送车，为此我们还成立了rock-fish研发工作室，专门开发各种智能硬件，做技术储备，还有民用产品的拓展，比如我们开发了面向家用的暖君w编者rm-king饭菜保温箱，解决家庭饭菜保温问题，我们经常遇到客人来了，饭菜凉了的问题，尤其是在冬天，最后一个菜刚出锅，前面的饭菜都已经凉了，还有老公下班回家晚了，老婆也不用等待，可以提前把饭菜做好，放到保温箱里面，等老公回来随时开吃，这个产品很受用户欢迎。

　　编者：你们是什么时候获得投资的?

　　张毅：在2016年初就获得了梅花天使创投的投资，加入了梅花大家庭，梅花帮是帮助的帮，是真正的帮助创业者成长，会经常组织一些培训，帮助我们提高视野，不断提高创始人的天花板。

　　编者：后来又融资了吗?

　　张毅：一直到现在都没有进行第二次融资，融资过后，我们也走了一些弯路，走了一些坑，主要是用人方面还是不够成熟，现在团队已经搭建的很好了，我们在默默的打造第二代核心产品，在新产品爆发之前，我们暂时不会融资，公司现金流也比较充裕。

　　编者：您在创业遇到哪些坑呢?有没有什么分享?

　　张毅：创业的坑太多了，数不过来。。。。要是说的话，一两天也说不完，那些成功人士总是分享成功经验，其实成功是不可复制的，但是陷阱往往是相同的，把创业过程中的陷阱暴露出来，才更好的帮助其他创业者;

　　小伙伴们一定要注意知识产权保护，对于大部分企业来说，护城河主要有两个，一个是品牌，一个是知识产权，品牌的话，需要专门的品牌运营人员，去占领顾客心智，要做好企业定位和产品定位，不要去打价格战，要做差异化产品，打价格战只有死路一条，差异化产品路线很容易突围。

　　关于知识产权保护，一定要请专业的机构，我早期找的小的专利事务所写的专利质量就不好，发生侵权的时候，维权就很困难，现在市场上有很多仿制我们早期产品的，就是由于早期知识产权保护经验缺乏，现在我们公司有了专门的知识产权保护部门，每个新产品新理念都在第一时间申请专利。

　　编者：您的优势是什么?

　　张毅：我是一个好的产品经理，擅长做产品，擅长客户体验。但是创业是一个需要综合能力的活儿，这时候就需要通过合伙人来补齐短板，需要有合伙人善于运营，有合伙人善于营销，有合伙人善于人事等，企业的发展瓶颈，企业的天花板，还是由创始人决定的，所以创始人扮演者无法替代的角色，创业人要不断提高自己的修养和水平。

　　技术你知道你不懂，但是管理你不知道自己不懂，每个创业者最欠缺的可能就是管理知识，我大学学习的管理科学专业，后来又自学了计算机软件，我们公司的第一代erp系统就是我写的，后来我们的软件工程师又以这个系统为原型，开发了一个米欢供应链管理系统商业版，通过这个系统，做到了对企业状况了如指掌，适合各种生产企业和供应链企业，这个系统最终将成为我们公司工业4.0的大脑，目前还没有对外开放注册，在成熟的时候，我们会进一步推进这个系统的商业化，普惠大家。

　　编者：您创业有什么目标吗?

　　张毅：我从小就有一个理想，我希望变成一个科学家，发明很多很多东西，像爱迪生一样，像爱因斯坦一样，但是我又一想，我一个人搞发明搞研究，不如让很多人同时搞，所以我要开一家公司，赚很多很多得钱，然后雇人一起搞;现在想想，有很多伟大的企业家和我一样，他们创立了GE，福特，3M等公司，他们通过创新或发明，推动了人类的进步，同时这些创新又给他们带来了丰厚的回报，他们再用这些钱去做新的创新。还有一种，类似孙正义，他是通过投资去完成这个使命，他会投资很多具有新奇理念的企业，比如波士顿动力学公司，一个专门做机器人的公司。

　　而且随着社会生产效率的提高，会有越来越多的人从事发明创新，设计，编程等等脑力劳动。人类社会也会加速发展，我们在微观世界，还有宇宙都有太多的未知了，我很渴望能够去探索知识边界。

　　编者：还有什么相对大家说的吗?

　　张毅：希望此生有所作为，希望那些有共同理想的朋友，加盟我们外麦王，一起打造从零到壹的事业。