回应｜豫酒振兴再起波澜，熊玉亮有话大声说

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熊玉亮，作为全国地方协会的NO.1，是他组团豫酒提出“豫满中国”，是他十余年坚持喊话相关政府重视豫酒。理想很丰满，现实仍骨感，煞费苦心的熊玉亮不愧为“豫酒卫士”！

昨日头条《重磅||抬头看枪，谁在猎夺豫酒的400亿战场！这场振兴怎么啦？》，以大量的市场调查数据为依托，以丰富的市场走访素材为血肉，对豫酒振兴的现状和痛点展开了深入分析，并提出了可行性建议，而引发行业关注，各路大侠纷纷通过各种形式留言，互动，而关于豫酒振兴的话题也再度成为行业焦点话题。

他不是酒厂领导，却统领着上亿产值的河南酒；他不是哪个品牌的代言人，却处处为豫酒品牌说话。多年来，他率领河南全省酒类企业南征北战，东伐西讨，走出去，请进来，屡立战功，哪里有河南酒，哪里就有他的身影，被河南的酒企业家们敬为“豫酒的形象代言人”。他就是河南酒业协会会长熊玉亮。

对于昨日的文章，这位豫酒斗士感慨颇多，特致信快讯君，不仅对原文内容一一作点评，还希望在一吐为快之时，能激发行业对于豫酒振兴提出更多建议，而他也真诚期待得到更多有识之士地反馈。

一、“行走的汾酒”引发的感想——他山之石可以攻玉！

对于文章中提到的“行走的汾酒”，我也在活动现场，可谓是收获颇大、启发颇多。

上午拜黄帝，下午有酿酒技艺现场操作、文物展、论坛、专家发表言论、火矩传递、对话、产品走秀……大有要讲透、讲细、讲清汾酒故事之势。所以，他山之石可以攻玉，我的第一个启发是：反复讲人才信！

其次，我还思考了三点借鉴学习汾酒的建议，供豫酒同仁们参考：

1、学习汾酒做好“三品”，即品牌、品质、品类，尤其是做大做强清香品类。河南原先无独立香型(即无个性、差异化品类)，仰韶酒业十年磨一剑独创中国白酒陶香型并一直坚守，企业发展比较好，今年销售收入已经明显领先其它豫酒企业。

2、学习借鉴汾酒文化传播好作法。如行走的汾酒反复讲、大力讲汾酒的“四最”，不仅停留在传说上，而是用了大量的书籍、文物来印证汾酒是中国白酒之源、清香之祖、文化之根，并将之印刷成书及册子，进而让最文化的汾酒、最健康的汾酒、最纯正的汾酒、最干净的汾酒直击人心。

3、学习汾酒与时俱进的营销革命。通过模式创新、大兵团作战，汾酒开始深耕河南市场，抢占终端。现在汾酒在河南终端随处可见，加上强化单兵作战效率，今年汾酒在河南发力，目标是10亿估计应该没有问题。

二、向豫酒企业“掌权派”的建议——2个继续与3个共同

各位豫酒董事长、总经理、品牌(宣传)总监各位同仁，经过前一段豫酒振兴工作的开展，在各级党委政府支持下，经过全体豫酒人的努力，2017年豫酒名优企业大多实现两位数的增长，同时也深感豫酒振兴任重道远。

据测算，2017年河南地产白酒销售额122.10亿元，同比增长18.32%，占市场份额21.42%，同比略有下降！

基于近期的思考，现向豫酒生产企业老板、总经理(总裁)、品牌(宣传)总监提出如下建议，仅供参：

1、要继续树立豫酒的文化自信、品质自信、品牌自信、消费自信的四个自信。

具体在宣传推介中可不说或少说提高豫酒品质，多讲豫酒产品品类化、个性化、差异化特点，以及原料、水质、工艺、气候特点、产品特色、风格等。一方面，讲多了提高品质，人家会认为好像是豫酒品质不好，出问题了。另一方面，一方水土养一方人，我们豫酒有自己的个性和特色，宣传时可大讲特讲。讲某一豫酒好，却附着成是河南的茅台五粮液就有些牵强附会之感，是不自信的表现。河南能产好酒，能产有个性特色的好酒，这一点我们必须充满自信！

2、继续营造各级党委政府支持豫酒发展的氛围，媒体宣传推介豫酒的氛围。酒是高税产品，与国外不同，我国酒类征税主要在生产环节，豫酒市场份额少，给当地纳税就少，所以争取当地政府支持多从纳税贡献讲支持豫酒的意义。河南人喝河南酒就是为当地经济发展作贡献，多喝一瓶地产酒就是为当地多纳税，多做贡献。

3、共同遵守一条底线，协会尽力维护公平竞争。豫酒兄弟们竞争又合作，希望大家在宣传推介中只讲自己好，不说别人坏。

4、共同继续营造四个氛围。豫酒振兴，流通是关键，消费是核心，豫商不卖豫酒，河南人怎么能喝到豫酒？不培育引导河南人喝河南酒，豫商就没有卖豫酒的积极性。所以要营造豫商卖豫酒、河南人喝河南酒的氛围，要呼吁省委书记、省长在合适的场所带头饮用起导向作用，市县同样如此。厂商合作必须共商共享共赢共好，学会换位思考，真正做到互惠互利。

5、豫酒抱团打天下要落地。比方说，郑州是战略性市场、导向性市场，能否在某一时段集中豫酒主力攻打郑州市场、开展豫酒西部行、河南名酒宣传日、豫酒巡展、万人品豫酒等活动，让活动落地，接地气，出实效。

文章回放：

从近期在河南上演的几大酒业事件落笔开篇，讲述了豫酒当下的“囧境”：外来户们前仆后继地杀进来，本地户却后院失火夹缝中求生，不仅退出了20亿俱乐部，甚至于连抱团出征外省也都还停留在“老三样。

置之死地而后生，豫酒已经到了绝地反击之时。该文第二部分提出了豫酒大翻身的三大战役并以豫酒企业最近的业绩与举措验证了其可行性。

但豫酒之伤非一日之寒，文章最后部分借洛阳大商杨丽霞的一封信，以呐喊之声提出豫酒振兴需治心病。