一边回购股份，一边上市新品，为何舍得酒业如此淡定？

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近期，A股下跌白酒板块大幅回撤。一家公司却“逆势而动”，发布了回购股票用于推进股权激励或员工持股的公告。

8月6日，舍得酒业股份有限公司（简称舍得酒业）发布公告称，公司召开董事会第九届第十六次会议，审议通过了《关于回购公司股份的议案》（以下简称《议案》），明确表示要在股东大会审议通过6个月之内，投入1-3亿元回购公司股票，回购股票考虑用于员工股权激励或员工持股。回购金额不超3亿元（含3亿元），不低于1亿元；回购价格不超45元/股（含45元/股）。

舍得酒业葫芦里竟然卖的什么药？

一、激励员工

在《议案》中，舍得酒业表示：为促进公司健康可持续发展，进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司高级管理人员、核心及骨干人员的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，公司拟用自有资金以集中竞价交易方式从二级市场回购公司股份。

公司表示“若公司未能实施股权激励计划或员工持股计划，则公司回购的股份将依法予以注销”，这对公司股票利好。由此可见，尽管近期白酒股下挫，但舍得酒业大股东表现“淡定”。

二、舍得酒业正式改制

舍得酒业自2016年正式改制之后，营销状况越来越好，但是舍得酒为何一改就能收到效益呢、营销升级，舍得酒业提出“优化生产、颠覆营销”。

产品梳理，公司砍掉上千个条码，确立了舍得、陶醉、吞之乎、沱牌天特优、沱小九五大单品系列，一改过去产品混杂、中低产品为主状况。

团队建设。2017年公司引进营销专业人才2000余人，对骨干实行了各种激励，推进精细化营销，提升营销管理和服务水平。

而同时舍得酒业在大肆回购股票的同时，也开始着手中高端陶醉酒的上市。

继在苏州发布战略新品陶醉后。8月3日，舍得酒业在郑州举行新品陶醉酒（陶醉606和906）的第二场发布会。

初听陶醉，便觉意境。陶醉看似“叛逆”，实则继承了舍得的哲学行为，舍去传统白酒的产品设计特点，得到更加独特的产品定位和品牌内涵。

一、陶醉酒的特点

外观

陶醉606以深蓝配以金色点缀，而陶醉906则是采用更加高级的黑金配色。这与陶醉酒倡导的“陶醉此刻”理念相一致，陶醉此刻代表着一种悠然自得的幽雅，这样的配色才能表达出“不急功近利，不心急气躁，安逸舒适，恰到好处”的意境。

品质

酒体醇和。陶醉酒使用的中国生态黄金酒曲--“陈香曲”，赋予了其“幽香雅致，陈韵自然”的味道。

创新和生态

陶醉酒重点打造更适合现代人的独特平衡口感，而这一创新型的幽香雅致，来自于陶醉酒的“生态粹酿”“黄金酒曲”与“小批次陈藏”；陶醉酒以中国生态酿酒核心产区、优质生态水源、优选生态原粮、生态古法窖池、生态酿造工艺和生态陈藏的六重生态体系，粹酿出全新的味觉臻品。

二、中高端酒如何打开家门口市场

建立自己的客户群，打开知名度

优先在老客户中进行试推--通过自己周边的人脉圈去挖掘企业的用酒需求--宴请客户期间将新产品与菜品搭配--联合厂家一起举行一些联合会。

线上和线下传播

消费升级叠加互联网文化的渗透，导致无论是白酒消费主体或是消费行为，都呈现出个性特征，消费者对个性化、多元化需求提升，而这也给“美好生活，陶醉此刻”的品牌理念提供了更多的想象空间。

在地面传播上，陶醉以泛娱乐化为传播突破口，针对年轻人开展圈层传播，保证传播的精准性。为此，陶醉根据自身产品的三大特点，匹配创新时尚、自然生态、味觉美食的行业达人进行传播突破。

聚焦泛娱乐化传播，让消费者体会人生纯粹的美好，关注生活美学，享受积极乐观的生活。可以说，陶醉传播的是一种态度，而这一切源自舍得酒业改制后的品牌战略，陶醉承载着传播中国酒文化的战略使命。

舍得酒业经历了如此大的改变 ，还能稳定增长销售额，你怎么看？