观察丨410家！五粮液上半年为何会激增如此多家经销商？

8月27日晚间，五粮液发布中报，2018年上半年省内实现营收28.71亿，同比增长43.38%，占比57.43%；省外实现营收21.28亿，同比增长53%，占比42.57%，提升1.57个百分点，省外增速快于省内。利润高涨的背后，离不开五粮液经销商队伍的一步步壮大。据统计，截至2018年上半年，五粮液经销商数量1678家，增加410家，经销商数量大幅增加。那到底是什么导致上半年五粮液经销商激增呢？

处罚经销商，“铁腕”治理市场乱相

2017年9月19日，宜宾五粮液股份有限公司及五粮液品牌事务部下发通知，终止与重庆锦晖酒类销售有限公司等6家经销商或者专卖店的合同计划，给出的理由是，被处罚的经销商制造市场秩序混乱。有行业观察者指出，五粮液此举是欲在中秋、国庆旺季来临之前加强市场管控，理清市场秩序。

2017年10月23日，五粮液集团对涉嫌违反合同约定并跨区域/渠道销售的31家经销商进行了通报，并对36家经销商进行了减量。这是时隔一个月五粮液再次出手处罚违约经销商。

普五在去年中秋、国庆双节及后面出现了价格波动，部分经销商在销量层面也出现了反复，五粮液在此时下发处罚通知，保价意图十分明显。

市场秩序和价格体系是市场发展的根本保证，也是企业发展的基石，处罚经销商说明五粮液更加注重健康和可持续发展。虽然五粮液接连对不合规范的经销商进行处罚，更多的是为了要实现自身产品保价增量的目的，但是一定层面上的确也保证了绝大多数经销商的利益。而且，五粮液的这种处罚得到了一些经销商的支持，力挺五粮液方面的做法。如果市场乱了，价格降低，对于其他经销商来说等于饭碗也砸掉了。

定增完成，23位经销商成股东

2015年10月31日五粮液公布了非公开发行股票预案，经过2年多漫长的等待，终于圆满落地。2018年4月18日，根据公告，本次非公开发行股票数量为8,564万股，发行价格21.64元/股，其中员工持股计划认购金额5.1亿，公司现任董事、监事、高级管理人员合计出资3,793万元，经销商认购4.2亿。定增完成后，员工利益与公司发展更紧密地捆绑在一起，特别是认购数额较大的公司高管、中层干部，参加认购的大商同时具备五粮液经销商和股东的双重身份，预计积极性都将显著增强，能够更好地做好市场秩序。

普五量价齐升，系列酒高速增长，渠道信心十足

产品是企业的核心武器。今年上半年以来，五粮液集中资源强化品牌优势，构建更加清晰的“1+3”产品体系，形成“4+4”系列酒品牌矩阵。6月份时宣布52度新品五粮液暂缓接收订单，原因是上半年普五客户订单已经超过全年计划量，旺盛的市场需求，在导致普五产能供不应求的同时，价格稳中有升，市场热度持续升温。

据了解，五粮液当前的批价和市场成交价格均得到了提升。据经销商反映，春节后到春糖期间，普五的一批价大约在790—810元之间，他们对下半年的价格走势比较乐观，四季度批价可能会在880—900元左右，现在的批价是830元左右。随着产品矩阵的不断完善，产品呈现良好销售势头，渠道信心就会进一步强化。

单从上半年“成绩单”来看，无论是营收，还是净利润，五粮液增长速度均创下历史新高。尤其值得一提的是，净利同比增长超四成，不仅证实了五粮液全年高增长确定，还客观地反映出了真实的高端白酒需求。外部火热的市场需求，以及内部强有力的“铁腕”治理措施进行维护，五粮液上半年经销商激增自然顺理成章。

来源|糖酒头条