近年来,双十一战役越打越响,各大电商、品牌商的店庆活动此起彼伏,但是在一二线城市市场饱和的情况下,各大电商、品牌商也面临着投入和效果越来越不成正比的境况。
以阿里为例,以往的双十一可以说是“天猫”“淘宝”等阿里系的一枝独秀,后来逐渐演变为阿里、苏宁、京东等多家电商的百花齐放。在互联网人数越来越稳定的情况下,争夺流量的玩法越来越复杂,各大电商的投入也越来越多,但是真正的收益却在逐渐减少。
今年的双十一即将到来,各大厂商开始了新的布局。相比其他电商,苏宁的玩法让人眼前一亮。
(活动期县镇市场苏宁易购门店开门营业现场排起长队)
双十一第一战:苏宁易购瞄准县镇店
从苏宁的布局来看,苏宁相中了一片蓝海的县镇市场。以这次“双十一”预热布局来看,苏宁联合众多品牌、爆款产品和大量的促销资源开启了“双十一提前抢”活动,从县镇市场开始,打出了“价保30天”的策略。截至目前,“双十一提前抢”取得了销售、口碑双丰收的成绩。
从10月18日到双十一期间,苏宁在县镇市场打造持续近一个月的“好货嘉年华”,配以“价保30天”消费政策,让县镇用户有充分时间去“享购”苏宁为县镇市场带来的“正品、行货”。在此活动期间,苏宁还整合大篷车资源,在石家庄、南京、武汉、西安、重庆、昆明、青岛等10个城市,组织开展10场“直营店大篷车,带你‘享购’好货嘉年华”的活动,通过大篷车作为宣传载体,为苏宁双十一“全民嘉年华”提前造势。
(“好货嘉年华”期间大篷车活动现场)
这在县镇市场迅速掀起一场消费热潮。据有效数据显示,这次嘉年华活动销售同比增长数十倍;其中,空调、冰箱、电视等大单纷纷被疯抢,成为大单套购之最;大批顾客更是直接现场下单,十家活动门店纷纷创下销售峰值。
功夫用在平时,大开发战略为县镇市场修路铺桥
虽然苏宁的数据足够亮眼,但这与前期“大开发战略”的大量投入分不开。2017年7月,苏宁推出零售云业务,将市场对准县镇,整合品牌、商品、运营、物流、服务等资源赋能给县镇传统门店。截至目前,苏宁零售云全国已有1500家门店,覆盖全国近27个省份、1500个县镇。
这一布局为县镇市场的升级铺好了“高速公路”。10月18日开始,苏宁线下4000多家县镇门店参与了双十一提前抢,包括零售云苏宁易购精选店(1500家)、苏宁易购直营店(近2500家)、苏宁大润发店(400店),让县镇市场的消费者在自家门口就能买到物美价廉的商品,体验到优质的产品服务。
与其他电商相比,在双十一预热期,苏宁的线下布局就能呈现出如此火爆的状态,这可以说是一次战略上的胜利。近几年,在苏宁的智慧零售布局,苏宁的各大业态都呈现出新的面貌。这次“双十一提前抢”可以说是一次微小的战略成果凸显。
