今年9月8日，在中国健康医疗大数据产业创新大赛(简称CDHIC)的全国总决赛上，北京新海联达凭借“医疗风险防控平台系统”项目拿下“天使之星”组季军，成为大赛上的一匹黑马。
10月初，新海联达创始人参加央视财经频道“创业英雄汇”栏目录制，获得了现场投资人的一致认可，并拿到了意向投资协议(本期节目于10月26日晚21:48在央视财经频道播出)。
大赛拿奖、资本青睐，新海联达创始人王海涛和他的“医疗风险防控”项目一时风头正劲。昨日，王海涛接受了记者采访，讲述了他的创业故事，以及背后的“吃蟹”逻辑。
创业初心：市场痛点与“吃蟹”逻辑
在创办新海联达之前，王海涛曾先后就职于北大方正、神州泰岳等上市公司，任销售部门负责人，具有10年以上医疗信息化领域销售管理经验。
“创业前，我一直在医疗领域寻找市场空白点，希望能够为医疗行业创造更大的价值。”昨日，王海涛接受了记者采访。
“我和各个医院的院长聊天，他们都提到了医患纠纷的问题。”王海涛说，医患纠纷多、医疗赔付高，是各大医院长期存在的痛点。
“信息技术在医疗行业的应用已趋于成熟，市场缺少的是一个既懂医疗纠纷痛点，又懂软件设计的‘吃蟹人’。”王海涛告诉记者，将医疗纠纷信息化，利用大数据分析解决医患痛点，这对于他而言既是创业的机会也是动力。
好的产品都是听一线的诉求而形成的，王海涛是产品出身，职业要求他必须在第一时间了解医院工作人员及患者的要求和习惯。这奠定了新海联达产品设计的方向和基础。
2014年，王海涛在北京创办了“新海联达”，产品设计以“医疗风险防控平台系统”作为切入口。
资本助力：细分领域与百亿“蓝海”
对于产品设计，王海涛的理念很清晰：通过医患纠纷数据，分析哪类病人容易发生医疗纠纷或者在医疗哪一个环节容易发生纠纷;经数据经分析，再反馈给医院，与人脸识别等智能技术相结合实现纠纷风险的防控，同时通过事后医疗过失根因分析，反馈科室整改落实。
产品不断完善，新海联达的产品也得到了市场的认可。目前，“医疗风险防控平台系统”已经入驻北京大学第三医院、北京安贞医院、河南省人民医院等三十余家国内大型三甲医院。
在得到市场认可的同时，资本也主动找上了门。
2018年上半年，新海联达获得曲率创工场领投、常见投资等跟投的新一轮投资。“能切中市场痛点，又抢占领域的制高点。更关键的是，团队行业资源和用户经验的积累，构筑了极高的准入门槛，因此新海联达是天使投资比较典型的样板。”曲率创工场创始合伙人王信明说。
对于此轮投资，常见投资董事长夏朝阳博士更看中新海联达的行业前景。夏朝阳认为，“医疗风险防控”是一个细分领域，背后隐藏着一个广阔的蓝海市场。
据了解，目前国内二甲以上的医院有1万家，而医疗行业常用信息平台的费用都在100万左右，以此计算市场份额至少是100亿。
跨界联姻：医疗保险与新征途
王海涛的优势还在于，他不仅懂得市场，还了解医疗信息行业的技术壁垒。这为他跨界整合资源，提供了前提条件。
2018年，医疗风险防控平台开始布局全国，新海联达的产品得到了市场认可。这时，王海涛发现了新的机遇。
“风险防控平台的大数据分析，不仅可以帮助医院规避风险，还能成为保险公司产品设计的依据。”王海涛决定与保险公司深度合作，搭建一个全新的跨界信息平台。
“跨界整合需要更多的资金和资源”王海涛告诉记者，投资机构的进入，不仅解决了公司跨界扩张的资金问题，更帮助他厘清了市场方向，搭起了跨界合作的桥梁。
新海联达目前已与中国人保财险、众安保险达成战略合作。借助公司产品扎根医疗机构，打通与保险机构信息平台的桥梁，在手术意外险、麻醉意外险等保险险种定制上提供数据的增值服务，并通过场景促成保险销售，形成模式闭环。
有了保险的风险转移功能，医院的纠纷赔付额也大幅下降，形成了医院、患者、保险公司等多赢的局面。
“医疗风险防控，和谐医患关系”，新海联达作为其中的纽带，得到了创投领域的认可。在资本入驻之后，企业在创新研发和市场拓展方面的发展更是点燃了引擎。“找准切口、立足用户、深挖数据、链接金融”，新海联达未来的发展具有更大的想象空间。
