面膜的风起,彩妆的盛世,进口品的浪潮,一次又一次地给化妆品零售业注入新的增长动力。 每一年,我们都在追逐化妆品产业的新风口,渴望成为那只迎风飞翔的金猪。但是,当整个化妆品零售业态被这些品类风口洗礼,越来越多的化妆品店在近年却感觉日子愈发艰难。
不过,越是艰难,越蕴藏着巨大的商机;越是艰难,越应该解决门店最大盈利点面临的困境。化妆品店最大的盈利品类是什么?毫无疑问,是护肤大类。但与面膜、彩妆等品类的大热相比,护肤品在整个产业中是遭到“冷遇”的。的确,随着化妆品店同质化现象日益泛滥,护肤品类正日益成为门店增长的天花板,从护肤品类上寻找新的增长点的可能性似乎微乎其微。但是消费升级重新带来了市场机会。常规的补水、保湿品类已经难以满足消费者的需求,这也令很多化妆品店嗅到了新的商机。于是,一个更加细分的领域——功效性护肤品逐渐回归大众的视野。
一组数据或许能够证明消费者对功效性护肤品的需求有多大。根据中国消费者报在2017年发布的《护肤品消费行为调查报告》显示,在购买护肤品时,有70.88%的消费者将功效作为主要考虑的因素。而针对皮肤的个性问题,选择美白、祛斑、修复和提拉紧致产品的人数占到了35%。没错,近几年,越来越多的门店开始引进功效性护肤产品。作为主打原液类的功效性护肤品牌——荷慕,又一次站在了时代的风口上。
“年轻消费群体对于功效、安全的关注度愈来愈高”,荷慕品牌创始人史大毛表示,美白产品对技术、功效的要求更为严谨。“从2016年立项,到最后一个SKU拿到美白特证,我们单在时间方面的投入就花了两年多”,史大毛表示,延续荷慕在美白市场中的潜力,我们很有信心,来满足年轻人对安全、有效、体验感的需求。
虽然都主打美白,但跟市面上大多数美白产品不同的是:荷慕已经意识到女性在追求白皙肌肤的同时也需要肌肤在光感上显得更通透、水润,皮肤要到达光感白的效果,需要做到表层增润、深层抑黑和底层褪黄,这对所有的上游研发机构来说都是很难达到的目标。而拥有多年美白专利技术积淀的荷慕成功实现了这些功效,再一次走在了美白行业的最前沿。
吸金模式
荷慕以“线上社群预售+水魔法排浊+疗程护理+轻医美仪器”的创新盈利模式,极致体验,才能让品牌深入人心。让店铺拓客、留客和锁客各个环节连带销售,顾客最终还是为效果和服务买单,造就全年稳定业绩。
项目优势
轻模式,新风口,针对传统化妆品店拓客难、专业度低和客户流失率大等痛点,荷慕三店变一店,强势吸金,轻模式,新风口,颠覆传统业态,解决开店难题。荷慕面部养护体验店=新型美容院+美容沙龙+化妆品日化店。
产品:制胜美业之源
荷慕17年沉淀建立密集周护理、功能周护理和日常定期护理三大主线分区,同时针对顾客不同功能需求提供不同的疗程式养护方案,主张内调外养,通过科学的清、调、养、护四个美肤阶段,实现爱美女性追求的健康美、真正的白。
日护:家庭日常护肤品主导
周护:功效性量肤定制精准护肤方案
顺势而为,荷慕美白养护体验店必将成为创业新风口,让笔者万万没想到的是在2018年仅剩最后一个月时,品牌方居然放出大招:“开荷慕单品牌店公司免费送价值8万元首批产品,不仅免加盟费、管理费、品牌使用费,而且,展柜仪器和软件还能样样核销,甚至连加盟保证金都给免了...真是史无前例的钜惠政策,可以理解成“0”元开店当老板,当然,如此优厚的条自然吸引了众多投资者的亲睐,但名额有限品牌方只给出50个创业支持,一时洛阳纸贵。
荷慕,在整个大护肤行业回归功效和服务的大背景下,在保障安全和有效的同时,以原液作为功效性护肤先导,必将成就单品牌店美业新靓点!
