他叫刘宇宁，是KingsGroupCOO兼《阿瓦隆之王》和《火枪纪元》制作人，隶属中国手游出海业绩第一的FunPlus公司。三年两款SLG游戏问鼎全球畅销，工作室2018年给公司贡献40亿收入。这是一个闷声发大财的领域，以至于操盘手刘宇宁在圈子之外，长年不被人熟知。就像，做成微信之前的中国第一产品经理张小龙。
1 黑马崛起
80后刘宇宁，比外界想象得要年轻一些。有媒体人评价，“他看起来有点像一个刚毕业不久的程序员。无论是在玩家群体中还是在行业内，他都不太出名，在这一点上，他就和他所在的工作室KingsGroup差不多。”
确实，KingsGroup很少在什么行业会议或行业媒体上出现，在这一点上，他们是实打实的实用主义者。但KingsGroup开发的游戏和这种低调恰巧相反，他们的第一款游戏《阿瓦隆之王》曾经在全球范围内取得过43个国家的畅销榜第一，第二款游戏《火枪纪元》则取得了不逊于《阿瓦隆之王》的好成绩。
凭借这两款游戏的强劲表现，发行商Funplus于今年4月首次登顶中国发行商出海收入榜，此后一直霸占着中国发行出海收入榜第一的位置。
9月4日，数据分析公司Sensor Tower估算，FunPlus旗下SLG手游《阿瓦隆之王》在海外市场累计收入超过3.8亿美元，另一款产品《火枪纪元》累计收入接近2亿美元。这两款SLG手游贡献了FunPlus 91%的海外营收。这两款SLG手游出自刘宇宁之手。
数据枯燥，但最具说服力。刘宇宁和他的KingsGroup，是一匹分量十足的“黑马”。由于此前太低调，公司起来太快，以至于他第一次参加Chinajoy游戏展登台演讲，同事不知怎么向业内介绍他。
后来身边有朋友说，你就把他当“手游出海领域的张小龙”。还别说，这比喻蛮生动。穷在闹市无人问，富在深山有远亲。过了几年低调、深居简出的日子，如今刘宇宁想继续保持低调很难。
今年以来，游戏行业政策持续收紧，国内市场越来越难做，腾讯、网易等游戏巨头纷纷把突破口转向海外市场。刘宇宁和长期占据手游出海第一的KingsGroup，成了诸多同行虎视眈眈的风向标。
2 临危受命
Funplus创办于2010年，定位于海外游戏市场。初创几年，公司主营业务为轻度游戏，盈利能力有限。根据媒体报道，Funplus早期每月营收600万美元，主营来源是《家庭农场》(Family Farm)、《皇家故事》(Royal Story)等轻度游戏。
在刘宇宁加入KingsGroup之前，《阿瓦隆之王》的前身代号“DW”已经立项研发两年。两年间，更换了五任制作人，都未能将产品研发带上正轨。2015年，刘宇宁加入，摆在面前的是一盘“残局”。
据团队早期成员回忆，“产品各项数值都表现不如意，团队整体士气已跌到低谷，随时面临崩盘的状态。”“当时产品方向混乱，一开始想做一个GOW，后来COK上了又想学习COK，所以是一个混搭的半成品状态。由于功能多次调整，导致BUG量也非常大，几乎无法正常运行。”
经过与团队主创人员深度沟通，刘宇宁决定把《阿瓦隆之王》的产品定位为全球盟战策略手游，并给产品做减法，保留盟战和社交系统，砍掉其他繁多的功能玩法。同时，研发团队深度介入投放数据，通过投放数据验证每一次的版本玩法，使产品研发更加市场化。
刘宇宁事后回忆，当时有三件事情非常关键：“一个是明确方向是比COK更低门槛，让玩家更容易上手和建立社交关系；二是重做了世界观，包括亚瑟王时代背景，重做了美术资源，让其变得更厚重有史诗感。加入了巨龙这样的核心养成和差异化内容。三是重整了开发流程，把所有功能全部调整确定，并将BUG控制下来，直至进入可发布状态。”
产品前后持续调整了6个月，近乎脱胎换骨的调整。2016年11月7日，在上线第4个月后，拐点出现。《阿瓦隆之王》拿下美国畅销榜第一，这也是中国游戏产品首次在美国市场拿下畅销第一名。此后，该产品在43个国家达到畅销榜第一。一年后，在全球累积6000万注册玩家，每月达到亿级流水。
残局，被刘宇宁盘活了。
3 打破魔咒
2017年9月，刚度过《阿瓦隆之王》一周年庆典，Funplus第二款产品、也是刘宇宁操盘的《火枪纪元》在全球低调上线。
此前，国内游戏行业坊间一直有不成文的定律，同一家游戏公司很难连续打造两款爆款产品。这定律从端游、页游一直到手游，成了一道行业“魔咒”。
令人惊讶的是，《火枪纪元》在短短几个月全球累积注册用户破4000万，远超《阿瓦隆之王》同期数据。同时，在全球畅销榜上紧跟《阿瓦隆之王》左右。全球TOP 10畅销榜同时出现两款同一家公司产品，这种表现在整个中国出海公司中以及整个游戏业非常罕见。
“每一个玩家应该都能在游戏中得到存在的理由，”刘宇宁谈及《火枪纪元》时曾坦言，“本地化本身是伪命题，一个全球化产品，在产品立项时，就应该符合人性，尽可能的达到适合的价值。”
这是在《阿瓦隆之王》之后，刘宇宁对游戏制作全新的思考与突破。复盘《火枪纪元》的表现，刘宇宁认为这款产品最关键的是体现了对两个问题的思考。
一、对于世界观的思考。其实国人印象中主流的中世纪世界，在西方现在生活中所存甚少。比如哥特风的建筑现在都是古迹，而巴洛克建筑仍是欧洲大城市的主要组成部分。以真正的欧美文化而言，地理大发现之后的时代反而是更熟悉更生活化的。民族国家的概念也是那个时候才产生的。但是我发现，很少有描绘这个时代的策略游戏。所以，我们就尝试做了这样一款产品。
二、长线预测。《阿瓦隆之王》时期我们花了半年时间把ltv数据做了起来，可以说是真正找到了游戏长寿的秘诀。这个过程中，积累了足够的数据，使我们能做很精确的长线预测。到《火枪纪元》，因为吸取了经验第一个版本，按照一个完全ready状态上的。因为能预估一年的数据，火枪我们测了半个月觉得靠谱，就决定全量推广。
还有一个关键点来自于团队的创新整合，这个对第二款产品的成功有着深远的影响，可能刘宇宁自己都未必意识到。
“我们当时采用了一个非常有意思的、可能全中国都还没有的做法，就是把整个公司打包成一个团队，亦即在公司里面，至少在北京这个地方，不区分项目。如果说，策略团队一共有20个人，那么我们不区分这20个人是做A游戏还是B游戏，而是希望当一个人或者几个人做A游戏成功了之后，可以完整地把A游戏的成功经验传承到B游戏中--当然是同一个品类，而不是把它拆成两个团队。”
刘宇宁曾在接受媒体采访时这样谈及他在团队管理中的开创性尝试。毫无疑问，这种做法让团队的经验和认知得到了更加完整的传承。而此前国内同行更多做法是背道而驰，即一款产品获得巨大成功后，把有经验的团队分拆去带多个新项目，试图以“量”复制此前的成功。
4 头号玩家
1982年，刘宇宁出生于一个小县城。入学早，成绩好，两次跳级，让他上大学时间比同龄人早了四年。
1996年，上高二的刘宇宁在报摊买到一本过期杂志，两年前的《电子游戏软件》。那期有一篇《诸葛孔明传》攻略，让他印象非常深刻。当时小镇青年都在玩一些《魂斗罗》、《三国志》这样的游戏，也没玩过日式RPG。看到小说式的攻略，刘宇宁有点震惊，“哇，原来还可以这样”。跟着攻略玩了一遍游戏，他下了决心，以后要自己做游戏。
2002年，刘宇宁大学毕业，当了一年程序员。2004年，他跑去深圳做游戏。一开始做数值策划，“那个时候都是很草莽的。让你分析一下某几个游戏之间的差别，可能说得很高深，面试的人就觉得你可能是OK的。”获得一份游戏行业的工作，对刘宇宁不是难事。
一年多之后，刘宇宁就升了执行制作人。那款游戏前后做了三年，“从端游的收费时代一直做到了免费时代”。不算成功，甚至有点尴尬。团队有人去人人游戏，拉上了刘宇宁。那时页游刚刚兴起策略类型，他们就做网页端策略游戏。
后来刘宇宁回顾、反思在人人游戏的经历。早在2011年底，他就主要精力放在出海和手游领域，当时他担当制作人的《钢铁元帅》取得了中国畅销前三的好成绩，2012年他已经开始操刀全球IP《古墓丽影》的全球化开发。游戏增长态势非常好的时候，人人游戏做了非常多的游戏，但是没有去做原生的游戏。大部分（游戏）都是Flash转的，发热、内存消耗高之类的问题一大堆，运行效率很低。起个大早赶个晚集，赶上了机遇，却没有把握住它。当时人人处于IPO冲刺阶段，有业绩压力。
业绩是悬在中国大部分制作人、产品经理头顶、扼杀他们创造力的一道夺命紧箍咒。刘宇宁很早也遭遇这问题，并有着自己的思考。
“我们不希望我们做最后做出来的是那种挣很多钱，然后做很大，但满屏幕充斥着广告和各种强化的游戏。那样开发者和玩家之间就变成了纯粹的买卖。我们其实希望是有连接的，你我之间能够达成共识，开发者和玩家之间达成一个共识，我们希望达到这样的程度。”刘宇宁说。
“我们发现自己是可以跟玩家对话的。我们可以把自身想要表达的东西传达出去。我觉得这个是一个很了不起的成就。”听上去，这很像《头号玩家》最后的那句话。
有媒体曾比喻，刘宇宁是一个理想主义者，但并不是那种刚入行的独立游戏开发者的理想主义，而是那种知道现实是怎么回事儿，面色如常，但把追求放在心里，久久不忘的理想主义者。
“他们往往会把做一件事的目的，从两个角度来解释，理想主义层面的，和现实主义层面的。他们希望让人相信某件事情不但听上去很美，而且实际也会很好。”
