正是蟹黄膏肥时，一年中蟹味最鲜美的季节已经到来，大闸蟹已成为当季最红小鲜肉，家家户户的餐桌上怎能缺少大闸蟹这一时令美味？

那么问题来了：在各大商家争相进军大闸蟹市场，声称自己才是最正宗的阳澄湖大闸蟹时，消费者该如何甄别？如何将信任纽带打造成植入用户心智的种子，从而扩散口碑激发订购？在各电商和线下店纷纷花式促销吸引用户消费时，如何坐怀不乱以品质取胜？且看蟹爸爸携手加推后，大闸蟹口碑营销的招式全拆解。

第一招 尝鲜不易 以真制敌

“正宗阳澄湖大闸蟹，想吃就吃”

俗话说“九雌十雄”，九月雌蟹黄满肉厚；十月雄蟹膏足肉坚，更何况尝鲜不易，每年吃大闸蟹的黄金季节只有短短的4个月，其他时间大闸蟹都尚未成熟，错过了一次也就错过了一年。

虽处于吃蟹旺季，却有相当一部分消费者因买蟹太麻烦而放弃尝鲜：前有青岛千元大虾，后有7两螃蟹6两绳，不会挑选，买到冒牌蟹怎么办，水产市场脏乱差，不新鲜，太贵……如果以“只买对的不买贵的”为标准，综合价格、质量、包装等因素，光是挑选正宗的阳澄湖大闸蟹恐怕就要费一番功夫。

“我们就是要把最好的东西卖给最相信我们的人”

市面上声称“正宗阳澄湖大闸蟹”的品牌很多，真真假假良莠不齐的情况也很多，普通消费者从外观上根本辨别不出。“我们把消费者看不到的，真正的阳澄湖大闸蟹从小到大成长的全部过程放在名片动态中，展示给消费者看”，蟹爸爸销售经理陆敏说：蟹爸爸做的是实实在在的阳澄湖大闸蟹，养殖基地就设在阳澄湖镇，通过分享我们的日常动态，让消费者真正感受到正宗大闸蟹的样子，况且我们的蟹是有证书的，是个个保真的持证上岗阳澄湖大闸蟹。

从消费者角度来说，新时代年轻人追求更新鲜、更便捷的产品信息，怕买贵的更怕买到不对的，通过真实的动态展示，消费者能清晰看到大闸蟹从蟹苗选种到养殖包装的整个流程，海报可以PS，视频可以Copy，但是动态却是实时更新的，可信度更高，不经意间就对品牌有了好感。

从蟹爸爸角度来说，相对于传统平面、视频广告与场景的割裂，消费者从接受信息到决定购买，这中间的需求-了解-购买-感受是断层的，很大程度上造成了传播的浪费。加推的动态展示就是把需求场景和购买场景结合，缩短传播过程，打通营销场景，让消费者在同一时间同一场景获得信息，清楚地知道正宗的大闸蟹来源，消除货不对板的顾虑，达到“无声胜有声”的营销境界。

第二招 口碑裂变 拼团玩法

“线上引流获客，线下成交”

“蟹爸爸不是不做线上，只是相对于线上拼销量，我们更注重品质。”对于只做精品阳澄湖大闸蟹的蟹爸爸来说，以线下零售为主，每年旺季大概能售出6000份成品大闸蟹，约60000只，在最后包装的过程中，残次品会全部被摒弃。

“做口碑吸引自己的忠实客户”

如此严格的筛选标准，也使蟹爸爸成为当地小有名气的品牌，“尤其是在启用加推名片以后，通过朋友圈的海报传播，知道我们品牌的人越来越多了。以前谈业务基本靠刷脸，现在转发名片，订单电话就直接过来了。因为大家都是熟人，信任朋友自然也对朋友的推荐更加信任。”蟹爸爸陆总谈到，“我们在大闸蟹开售前期就有人直接转账定了3单，销售提升300%。没想到转化效果这么好，所以我们现在也计划把加推名片太阳码印在蟹卡、礼盒的外包装上，消费者愿意看到的都可以自己去看”。

现在随着线上流量的不断提升，受加推山东玉米拼团倾销案例的启发，陆总打算在十一期间也开启拼团玩法，打造蟹爸爸的线上爆款营销转型。