离2018年结束，仅剩16天，余额严重不足，且无法充值。年初立好的各种业绩flag，你实现了多少个？

剩下的半个月时间，想再打一回鸡血，实现年初定下的目标基本已不大可能。但年底最后的冲刺阶段，搏一搏最后的年终奖，说不定还能把家里的“丰田”换成“大奔”。

作为公司业绩冲刺的第一梯队，销售员该如何做？我们可以从伟大的销售员乔.吉拉德销售经验里取取经。

他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座；

他保持了世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车。

他是如何从一名严重口吃患者变成销售冠军？成功秘诀在哪里呢？

让名片飞一会儿

传说中乔.吉拉德印的名片和发出去的名片，超过100万张，每月发超过1万张名片。

乔.吉拉德每到一个地方都要发名片，比如乔.吉拉德去理发店的时候，他会跟理发店的老板说：“我给你10张名片，你可以给你的顾客，他们来理发时问他们最近有没有打算买车，想买车的话，可以找我的好朋友‘乔.吉拉德’买，然后把名片给你的客户，告诉他说，上面有编码，有很大的优惠。每个客户成交后，我都会给你20美元。”所以，一旦客户有需求的时候，很多人就会马上想起发名片的乔.吉拉德。

今天，我们有了更高效的获客方式，不用受限于时间和空间，随时随地发名片。

如果乔.吉拉德用了加推人工智能名片，可以创造更多的销售机会，说不定还能把100万张名片的费用可以省下来。

加推名片，让销售员在线下陌拜、展会、会议、饭局上通过手机递名片，在线上给自己的微信好友、微信群、朋友圈发名片，连广告、物料等都可以嵌入名片码，随时随地把接触到的每一个流量转化为潜在客户。当客户有需求时，第一时间就能扫码找到你。

建立客户档案，更懂客户

销售和踢足球一样，你总要知道球门在哪里，客户的需求在哪里。

在跟进客户的方法上，乔.吉拉德也有自己的方法：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。“

在他看来，销售员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，和顾客交往过程中，将客户所说的有用情况记录下来，把握一些有用的东西。

在这点上，加推名片的AI雷达功能，可以智能化记录分析客户的行为轨迹。无需销售人员手动输入电脑，只要客户进入名片，所有客户相关的喜好信息、浏览动作数据自动记录，自动形成客户档案，与客户建立有效的沟通，适时推荐他感兴趣的商品和活动，达到想要的营销效果。

通过客户找客户，裂变传播

“买过我汽车的顾客都会帮我推销”乔.吉拉德表示。换句话，就是老客户转介绍。

在微信互联网时代，社交裂变得到了快速实现。比如老客户转发分享加推名片后，不仅把你介绍出去，还有你的官网、产品、企业动态等品牌信息一起传递，让客户对你和品牌有全面的了解，更容易建立信任感。

商城的分销，可以激励老客户帮助你推荐，因为推荐成功就能获得相应的佣金奖励，让传播效率可以大幅提升，加速裂变效果。

配备的商城营销工具：优惠券、拼团等，也很方便用户分享传播，增加曝光量的同时，还能激活客户的微信流量，不断形成裂变成交。

真正的销售，始于售后

“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”——乔.吉拉德。销售是一个连续的过程，成交既是一单的结束，也是下一次销售的开始。销售员在成交之后继续关注，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

如何维护老客户关系？在加推名片上，你可以随时主动发起对话，保持互动沟通。而客户可以通过动态，了解企业的产品、活动信息，保持品牌关注度。

加推名片从获客、成交、品牌、服务等层面，为企业销售提供高效的销售武器工具，冲刺TOP1，大幅提升销售效率。更多精彩，请移步下一篇，听听加推销售冠军们的实战心声。