为传统家居建材突破瓶颈 广百大通提供新契机

在家居电商、互联网装修大潮的冲击下，线下家居卖场的日子越来越不好过。不仅商场内的人流稀疏零星、销售成绩颇为惨淡，以往靠广告铺天盖地的传播方式逐渐偃旗息鼓，卖场自身亦有些力不从心，业内甚至还出现卖场关门的现象。为了解决家居建材业的这一尴尬局面，位于白云区的一座新的商业地标——广百大通全球家居生活shopping mall，孕育而生。

进军家居业态，为家居建材业寻找新契机

众所周知，白云区的家居商圈已有20多年的历史，但其依然无法避免地受到了电商的强烈冲击。近几年，越来越多的家居品牌脱离了专业家居卖场，不惜高租金转战万达、正佳这样的大型商业综合体；而同时，一部分商业综合体也逐步往城乡结合部迁移。正是在这种背景下，广百大通看到了其中的机遇与挑战，选择进军家居业态。

那么，广百大通将如何为家居建材业扭转局面呢？广百大通项目负责人周高军说道：“受到线上电商的冲击，线下商超租金成本高、顾客流量减少，纯家居市场支撑不了太长的时间。将商业与家居结合在一起，通过家居建材大宗消费让消费者获取大额积分，以免费的积分消费带动场内快消品、服装百货、院线娱乐、餐饮休闲等多种业态持续活跃，再通过吃喝玩乐多业态的人气积累，增强用户粘度，带动朋友圈的家装建材消费，形成良性循环的产业闭环。

创新商业模式，实现互利共赢

广百大通开创“商业+家居”的创新模式，以家居业态为流量端口、以会员积分返利为销售工具、以餐饮娱乐为粘性元素，整合地产、文化、娱乐等异业资源，让顾客享受购物休闲娱乐一体化服务，实现消费闭环。这是一次大胆的尝试，也将是家居建材新的转机。

此外，广百大通还将以会员积分返利的模式，让商户和消费者实现互利共赢。会员返利在其他商场早已司空见惯，而广百大通的会员返利模式让人眼前一亮的地方是，会员在购买家居建材商品后将以1:1的形式获得积分，积分可随意在商场内以0门槛或积分+现金换购。周高军给我们举了一个通俗易通的例子：“比如，你购买了5万元家具，便可获得4000元的会员积分，等同于4000元现金在广百大通商场内任意商户看电影、吃饭、买生活用品，以家居消费积分拉动快消、百货、超市、娱乐等多业态，会员可1:1获得这些消费的等额积分。”更重要的是，娱乐、餐饮等群体消费，能迅速扩散和拉动亲朋好友来广百大通发生家居建材消费，如此形成一个具有持续吸引力和利益共享机制的消费闭环。这样一来，家居建材业就变成了流量端口，既培养了消费者的消费习惯、稳定了长期客流，也带动了其他业态的可持续发展。