秋林李建新:到店消费的促销也需要策略

早在八月下旬，李建新的秋林小店就推出系列“九月开学季”的系列活动，活动一直持续到十月中。 活动期间，不光今天的教师节还有后面的中秋节、国庆节，都有很大力度的促销。不过，今年秋林李建新又推出了一种新的购物消费方式。

超市里做活动，无非就是降价、绑赠、厂家来做活动这些。而且每年的九月秋林李建新都会在店铺里面做活动，但是今年的明显不一样，有人说是因为秋林李建新在搞几周年店庆，有人说是回馈新老顾客，可李建新自己的说法是试试水。 

秋林李建新的新举措，就是大力在秋林小店附近派人销售自己店铺的百元购物券。对的，没错，就是把自家店铺的优惠券作为商品拿出来卖！ 

比如一名顾客，持有秋林小店的会员卡，会员卡积分在300—500分以下的，是需要花300积分和15元才能买到李建新秋林小店的100元购物券。会员卡积分500—800之间的，是需要花500积分和10元能买到100元的购物券，高于800分的，可以800积分加上5元，能买到100元的购物券。没有会员卡的，或者积分不够的，也有相应的购买购物券的方式。购物券整个九月份都可以使用，而且还可以与店内优惠同时使用。一人一次最多可使用3张购物券。

秋林李建新的这一举措，相当于大家自己掏钱买了购物券。所以就不用担心顾客会把到手的购物券随意抛弃，那些常来秋林李建新店铺的人，买了购物券，再回去看自家的米面油纸等，然后拿出购物券来补货，真的很值。比起以前李建新的秋林小店推出的买够一定金额的商品，凭小票到服务台领取一个玻璃杯，一袋洗衣粉，一小桶油划算多了。 

秋林李建新说他推出的这种购物券就相当于是“到店红包”。李建新的这种思路也的确来自支付宝和微信的“到店消费红包”的提示。到店消费红包大家都知道，每个周末，微信消费支付后摇一摇可以摇到一定金额的红包；支付宝则是领取的红包在三天之内消费掉就可以领取下一个红包。这些红包都是免费的，很轻易就能得到。不论金额多少，对家庭主妇来说，抱着玩的态度，用红包来测试自己“人品”，看看自己能摇到或者领取多少红包也是一件有意思的事情。不过这种形势的红包，是指实体店，任一实体店均可，而不像李建新的这种只能在李建新名下所有的秋林小店使用。

俗话说“金九银十”，这是销售的黄金季节。秋林李建新也是抓住这个好时节，实施到店消费促销的新策略，如今活动已经持续了快一月，看看销售业绩，秋林李建新觉得，未来的促销销售手段，还可以再试一试新鲜花样。