海惠客创始人薛国能：推动优质进口商品直销体系建设

一直以来，价格缺乏优势和产品同质化严重，始终困扰着国内很多进口商品卖场的发展。随着国家系列降税和通关便利化的举措大举落地，行业机遇洞开。在重庆，一个有一家明星企业——重庆市洋展购供应链管理有限公司，正依托独具特色商业模式，深度解决以上行业痛点。

据悉，该公司将推出旗下首个进口商品直销品牌——“海惠客”。依托独具特色的海外集采、国内直销模式，让更多种类、更好质量、更具竞争力价格的进口商品能够真正进入寻常百姓家。昨日，记者对话重庆洋展购供应链管理有限公司董事长薛国能，解读“海惠客”的商业密码。

趋势

海外品牌即将爆发式进入中国市场

日前，国务院发布消息，将从今年7月1日起，进一步降低海外日用消费品进口关税。许多与居民生活需求密切的日用消费品本次关税调整后的降幅高达60%以上。业内人士表示，这释放了一个清晰的信号：今后，海外品牌进入国内的门槛将大幅降低，全民洋货的时代要来了。

薛国能告诉记者，以前，国内分销商销售的进口商品更多的都是集中在为数不多的几个爆款上。其实在国外，很多产品不论质量还是价格，均远远超过目前在国内走俏的爆款产品。现有进入国内的好产品，占总量的比例，还不到5%。

例如，一款进口乳酸菌产品，国内走红的爆款产品乳酸菌含量只有1，而该品牌所属国家的另外一款产品的乳酸菌含量则可以达到3。别看2个梯度的差距，前者只能到达胃部就消耗完毕，后者可以直达肠道，产生很好的功效。重点是，在价格上，后者由于刚刚进入国内市场，因此价格远远低于前者。

薛国能表示，自去年以来，洋展购在传统O2O卖场业务基础上，大力拓展供应链业务，并打造出公司旗下一款名为“海惠客”的海淘直销平台，就是帮助这些拥有高性价比的产品进入国内市场，让更多中国人能用更低的价格享受到更好的产品。

布局海惠客

推动直销模式让消费者受益

海惠客的商业模式如何?对此，薛国能表示，海惠客的优势主要集中在三个部分。

首先是通过严选机制，推动更多新产品进入中国。洋展购将在日韩、澳新、欧美等海外品牌聚集区建设海外仓，将比现有国内洋货爆款性价比更高、品质更好的新产品甄选出来，采购到国内，改变现有进口商品同质化严重的弊端。

其次是通过直销模式，省掉中间环节让利给消费者。海惠客作为一个直销平台，改变了以往层层代理的进口商品销售渠道，海外采购后直接卖给消费者，大幅降低海外商品的售价。终端渠道上，海惠客将在2年内布局1000家以上的商圈零售体验店，其中，重点聚焦西南地区发展，确保西南地区的老百姓，在家门口就能买到便宜的洋货。

再次是通过身份溯源，让海淘彻底告别“假货”困扰。海惠客的所有商品均坚持来源可溯源、第三方保险公司品质承保、假一赔万。

体验为王

让进口商品摸得着、试得了

这些新进入的进口商品，国内消费者并不熟悉，如果只是向很多公司一样单纯依靠铺货，消费者肯定不会买账，洋展购的海惠客将主打消费体验，联动品牌放一起开拓国内市场，让消费者可以近距离感受、体验新的进口商品。

在这里，一方面，消费者可以看到在其他地方根本见不到的国外新产品，很多都会是首次进入中国;另一方面，可以在此针对具体产品详细感受、体验、咨询，选择最适合自己的进口产品。此外，店铺每年都会邀请海外专业人士驻场互动，为消费者解疑答惑。例如，可以邀请澳洲药剂师来，针对目前澳洲奶粉的配方和针对人群进行权威解读，并为宝妈推荐最适合的进口奶粉，享受专业人士的指导和服务。