来自制造业的教育新秀：英语启蒙从PlayABC少儿英语开始

“我是很相信缘分的一个人，你经历过的人或者事，总是会在将来的某一天以某一种方式与我们相遇，并影响和改变我们。我和PlayABC少儿英语的缘分从我的孩子进入金宝贝和蕃茄田艺术就开始了。” 

——昆山校区投资人邹幸芝（Cindy）

转角遇到爱

Cindy的家族企业是从事婴幼儿室内家具制造的，用Cindy的话形容从制造业转型到教育行业，“是一次很偶然的选择”。

Cindy的父亲从广州参加博览会回来，就跟Cindy提议，一起做一所英文学校。“我对爸爸的这个提意很感兴趣，因为我本身就很喜欢英语，如果我没有进入制造行业，我觉得自己可能会去当个老师，我挺适合做老师的！”Cindy淡淡地说。

决定投资学校前，Cindy的孩子就已经在金宝贝学习，孩子稍大一些后，Cindy又给孩子报了蕃茄田艺术。“金宝贝和蕃茄田艺术可以说给我和孩子上了第一堂教育启蒙课。通过他们，我第一次认识到了教育的初衷是发掘每个孩子的无限可能。”虽然已经是蕃茄田艺术的资深会员妈妈了，但那时Cindy并不知道，蕃茄田艺术来自精中教育，而精中教育旗下还有一个自己正在寻找和等待的英语品牌。

先去北京的教育市场考察了一圈，Cindy并没有找到和自己的教育理念和投资意向匹配的品牌。回到昆山没多久，得知近邻上海即将有个教育展，Cindy和父亲再次辗转上海。“我们把教育展几乎逛了个遍，还是没有遇到心仪的。就在我说，‘看来今天我们又要空手而归时’，我看到了前方似乎还有一个拐角区没有去看。

“我心中萌生了个念头，要不再往前走走吧，可能还有些没看到。刚走进拐角，我就看到了蕃茄田艺术招牌式的红番茄标志。”因为对蕃茄田艺术很熟悉，看到蕃茄田艺术的展位时，Cindy觉得很亲切，顺道走进去看一看，聊上两句。就是这“无心的聊两句”，Cindy从讲解老师口中得知，蕃茄田艺术是精中教育旗下的艺术品牌，除此之外，精中教育旗下还有Touchbox小创客、精韩家访和PlayABC少儿英语。“什么英语？我一听到“英语”两个字一下就振奋起来了。从金宝贝到蕃茄田艺术，我对精中教育提倡的教育理念已经有了比较深入的理解，只是当时不知道精中旗下竟然还有英语品牌，即便现在还没有完全认识它，但我心里已经给它留了特殊的位置。”

英语启蒙应该从1岁开始

昆山当地的教育资源放在整个江苏省也是排在前列，十分优质的。从两年前开始，昆山英语培训品牌异军突起，家长学生可以选择的学习机构数不胜数，这一现象在Cindy所在的城西区尤其明显。即便如此，“我依旧坚定我对PlayABC少儿英语的信心！从定位方面来看，PlayABC少儿英语处于高端的位置；从品牌方面来讲，PlayABC少儿英语在行业中特色明显，非常具有优势。PlayABC少儿英语做的是8岁以下孩子的英语启蒙教育。目前，昆山市场上大部分的机构都是做3-12岁的，相比进入市场困难，我觉得改变家长原有的英语学习理念才是我眼下的最大挑战。”长期以来，因为婴幼儿英语启蒙品牌的稀缺，绝大多数家长认为，孩子的英语启蒙应该从3岁左右开始，也就是市面上常见英语品牌最小的学员招募年龄。

Cindy自己也曾是这样认为的，直到她孩子的一句抱怨，她才对“3岁学英语”这一说法产生了怀疑。“我自己的孩子3岁多，我送他去学英语。当时，我也觉得3岁开始学也就差不多了，但是听完体验课回来后，他和我说，妈妈，我不要去学英语！我就问，为什么呢？孩子说，我听不懂。有了这一经验，当我第一次听到PlayABC少儿英语的学段是8岁以下时，我觉得这是合理并前瞻的，这也是我最终选择PlayABC少儿英语的一个考量点。”

昆山的前期市场在Cindy决定做PlayABC少儿英语后就开始着手铺进了。因为市场先行的早，这也让昆山校区积累了一大批家长，不过无论市场深入到什么样的位置，宣导“英语启蒙”理念一直是Cindy 和她的团队坚持在做的。“当时，我们去城西的各个社区去给孩子上免费社区英文课，在这个过程中，我们不断在提倡和重申‘英语启蒙’这个概念。在每一个活动中，我们贯穿始终的就是英文启蒙的重要性，我们希望小朋友因为PlayABC少儿英语而从小就喜欢上英文。”

宣导“英语学习从1岁开始”理念持续了很长一段时间。相应的，Cindy还做了微信群线上儿歌打卡。当时，Cindy的老师团队做了一个预热群，他们招了近150位家长，又进行了第二波磨合，从中选了愿意全程参与，坚持参与英语打卡的40位家长。

这是一个帮助孩子的行动

校区正式开业后，很多当时参与打卡的家长来到了校区，谈到之前的活动，家长都非常感谢他们。即便，微信打卡已经结束，但直到今天，不少之前参与的孩子都保持着打卡期间的习惯，每周坚持唱一首英语歌。包括他们的社区英文课，很多孩子就是在那时完成了他们求学路上的第一堂英语启蒙课，即便后来有些孩子因为距离等原因，无法到PlayABC上课，但通过家长的反馈知道，PlayABC少儿英语的社区课让孩子不害怕英语课堂，还能很大胆地和外国人、老师沟通互动，家长说这些都是PlayABC少儿英语带给他们的影响。

2018年年前，Cindy和团队在朋友圈做了简单的预售，很多在打卡群里的家长，看到就直接报名了。他们相信一个能每天坚持为孩子和家长写点评和纠正发音的团队，也一定能带领孩子走好英语启蒙的每一步。

“家长的话，让我很感动！我感觉我们的PlayABC真的能帮助到孩子的英语启蒙，影响到孩子和家长，我们是在做一件很有意义的事！”