正品惠——打造F2C模式的会员制电商平台

2014年，电商行业的发展可谓是如火如荼，在这样的背景下，传统线下商业不断受到来自线上的冲击。更有甚者认为在线上电商汹涌而至的冲击，线下商业体系将被摧毁。然而到2017年，这种情况急转直下，线上流量开始枯竭，获客成本不断增高，电商巨头纷纷开始转战线下，彼时不乏悲观者唱衰电商行业。随着拼多多用短短三年的时间便一跃成为国内第三大电商，由此证明了只要模式正确，电商依旧具备超强的生命力。

借势“互联网+”的东风，及消费者购买习惯和心理的改变，电商在整个消费品市场的占比越来越大，已成为创新、技术与时尚的代名词。 然而就像任何一个行业一样，处于“野蛮成长”的电商行业，竞争会特别激烈。所以，为了满足消费者的多层次需求，提高用户忠诚度，很多平台纷纷推出各种会员政策来讨取消费者的青睐。但是，中国消费者向来比较精明，想让他们花钱买会员，首先要看所谓的会员的门槛是不是太高，其次再看能带来多少真正的优惠。最重要的是，消费者能够获得一个值得信赖的平台。

2015年5月，会员制电商平台——正品惠应运而生。正品惠是一家F2C模式的跨境电商平台，直接连接厂家和消费者，减少中间环节，从而降低产品的价格。正品惠商城旨在营造安全、便携、公平的商业环境，并以食品、日化、美妆、鞋服、珠宝、钟表、奢侈品、家居、汽车、房产等高金额大宗商品为主，在国外设仓与办事机构将平行进口产品引入正品惠平台展示与销售，同时也将国内品牌正品通过正品惠跨境平台销售到国外。

正品惠上线之初就对自己有着明确定位——中国的会员制电商平台，用户需先支付365元成为尊享VIP会员，其后可以在平台享受折扣价购物。VIP会员享有八大特权：普通会员享受比其他平台优惠5%，VIP会员在普通会员基础上平均再优惠25%；推荐奖励50元/人；每个月享有五张免运费券(8元/张)；每月领取100元优惠券；特殊优惠商品提早通知；专享各种生活需求定制服务；年消费满5万元或推荐会员成功满50人，可免费1人国内游；年消费满10万元或推荐会员成功满100人，可免费1人国际游。此外，开通会员后，还可享受免费送400元商品的福利。

正品惠创始人钟智勇告诉记者，正品惠采用F2C模式，把中间代理的层层流通成本和利润让给消费者，同时将消费者转化为正品惠推广大使，分享销售利润，这也是正品惠的移动分销概念。钟智勇提到的智能移动分销系统，这是正品惠的一个营销方式。首先，消费者在线购买商品后分享产品二维码至其他第三方平台，其他用户扫二维码购买商品后，第一个消费者就会获得销售利润。

消费者对于美妆或电子产品的购买方面总是怀疑其真假问题，正品惠主打正品销售概念，商城上售卖的商品均为三线以上的品牌。关于正品方面的保证，正品惠以淘汰制的方式，从上游把控合作厂商的品质，下游搭建技术服务，打通线上线下。正品惠从源头上了保证商品的质量，同时区别唯品会“尾品”的概念，平台只卖新品。

F2C模式省掉了中间的仓储成本，不过对于个别商品，正品惠也会搭建保税区，现阶段正品惠在厦门地区已经建了保税区。接下来，正品惠将与更多的品牌商进行合作，收取商家一定的入驻费，同时通过推广，把正品集成的概念打出去。正品惠核心团队成员皆来自各大电商平台，技术团队是中科院专家级人才，团队成员均有多年互联网从业经验。