金销商风采 | 一场活动签下128单，订单总值超230万背后的故事

　　今年8月9日，山阳博郡定制家居专卖店举行了一场盛大的明星签售活动，实现签单128单，累计签单金额数百万元。今天，我们也有幸邀请到山阳博郡定制家居专卖店经销商王虎，与我们分享这成功数字背后故事。

山阳博郡定制家居专卖店

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谈下您之前的工作或者创业经历?

　　说到创业经历，那可以从我15岁开始进入社会时说起。当时我是在一家工厂打工，但由于工厂距离镇上有些距离，因此我会每次去镇上多进一些生活必需品，转而在宿舍楼下卖给周边的人。

　　刚开始一个月下来还有额外的一两千收入，但之后效仿这种方法的人多了，也就没有再做了。之后几年，也独自在外闯荡了几年，还帮我一个亲戚做批发生意。

　　直到2013年左右，我开始做厨电这一块，才真正接触到建材行业。

山阳博郡定制家居王总

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为什么会进入全屋定制行业?

　　其实我也是直到去年的时候，才发现全屋定制在家居行业比较火。在我们山阳这个地方虽然没有几家，但他们的生意都比较好。而且据我调查，发现山阳地区还有市场空间，所以才决定要增加全屋定制这一块儿的业务。

　　最初选择加盟品牌的时候，对这个行业并不熟悉，因此选择的也是西安一个本地品牌。在投入运营中我才逐渐发现很多问题，例如产品期货慢，资金没有保障，品牌小众等，产品质量问题也比较多。

　　这跟我理想的定制品牌相差太远，于是就打算重新选择一个更有知名度、更有实力的品牌来加盟。

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如何与博郡定制家居结缘的?

　　我属于线上与博郡定制家居品牌认识的经销商。通过电话了解觉得博郡品牌还不错，所以第二天就带着我媳妇和我们设计师来到成都实地考察了。

　　由于有了第一次选择品牌失误的经验，所以这一次考察我们也很谨慎。不过令人欣慰的是，我们花了一天时间参观博郡定制家居的直营店和工厂，收获很大。

　　我被博郡公司详细的发展规划以及对新商的扶持政策所吸引，而且在博郡营销中心和工厂考察期间，我感受到了大家积极工作的状态，这种氛围我很喜欢。

　　最终在公司明星代言和星动千郡的发展方向下，我也正式确定与博郡达成合作。

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当地的全屋定制行业竞争环境怎么样?

　　近几年，定制行业如雨后春笋般迅速成长，就连我们山阳这样的小县城，也齐聚了各地定制品牌近20家左右，品牌之间的价格博弈，产品竞争也日益激烈。

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如何打开当地市场收获更多订单?

　　简单的说，主要分为四个部分。

　　第一，提前做出样板间。我也是凭借之间的销售经验，知道消费者比较看中产品，因此在新门店还没有装修好之前，我就先在几个楼盘做出样板间，便于客户参观。

　　第二，维系好老客户。从2013年进入建材行业以来，我就一直比较注重服务这一块，我相信好的服务会为自己的口碑和业绩加成。这也便于老客户为我们带来跟多的新客户。

　　第三，提前做好市场调研。在店面样品还没有完全安装完成前，博郡公司总部就安排了区域经理协助我们做市场调研。这期间我们也一同制定了价格，并针对当地市场做了产品专业知识和销售技巧培训。

　　第四，造势抢占市场份额。这也是我非常满意的一点，博郡总部斥重资支持我们山阳店做了一场明星签收活动。我们也正是抓住了这一点借机扩大了博郡品牌在当地的知名度，从而并不断的开发新的渠道，增加销量，并获得当地消费者的一直认可。

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此次开业活动有何感想?

　　很累!但很满足!此次活动是在8月9号正是启动，活动当天到场客户460人，整个活动累计签单128单，预收订金158万，订单总值230余万元。

　　此外，在8月19日，我们还进行了一个联盟落地活动，当天我们在联盟中抢单25单，远超定制界一线品牌。当然这些亮眼数字背后，离不开我们团队的共同努力和支持，同时也感谢博郡定制家居给予的帮扶与支持。

　　我相信，目前的这些成绩，只是山阳博郡定制家居专卖店起步的一个开始，未来，我将与公司一起共创更加辉煌的明天。

　　也欢迎各位家人到山阳来指导工作，最后再次谢谢大家。

-后记-

　　一次活动召集460人参与，累积签下128单，订单总值230余万元，对于一场活动来讲这是成功的，但对于山阳博郡定制家居专卖店来讲，这只是一个开始。相信未来的山阳博郡定制家居专卖店在王总的带领下，定会快速发展，再创佳绩。