文丨阿宇
来源丨商界（shangjiexinmeiti）
诚如福特汽车创始人所说，永远不要为客户提供更快的马。
在3000万高中生与家长催生出的刚性需求里，高考市场已经很难再出现跨时代的备考解决方案。任何一点围绕需求所作出的小幅改变，都会被看作是这个市场的巨大创新。
但不论是最为常见的线下补习班，还是后来风靡一时的线上学习网站，都没能根本的解决教育行业最核心的几个问题——教学内容优质化、顶尖师资稀缺化和呈现方式便利化。
所以我们可以发现，凡是没能同时解决这三个问题的参与者们，最后都成了行业车轮下的尘埃，被无情碾压。
在深耕教育行业10年后，王海涛和赢鼎教育决定成为行业马车上的那个“挥鞭人”，引领一场新的变革风暴，而他们的主打产品——一点马·高考名师机器人，自然也成为行业内万众瞩目的焦点。
壹
像拍电影那样做教育
在对内容的投入上，电影行业绝对是最慷慨的一个。
一部优质的好莱坞影片前期花费大约为15~20亿元，这样的巨额花费赋予了制片人极大的资源调动能力，从而更容易生产出叫座的电影。
教育同样如此，想要获得优质的教学内容，必然要花费高昂的成本。这一点，王海涛显然深有体会。
赢鼎教育创始人 王海涛
“一点马·高考名师机器人”作为一款适用于学生的高考辅导工具，单是前期的教学内容，王海涛和团队就花了整整一年的时间准备。他找遍了国内一线名师，并逐个说服他们为自己的产品做内容支持。
除时间外，赢鼎在金钱上的投入同样充满诚意，他们为老师提供业内最高的薪酬，比其他同行高出50%~100%。
在获得了稀缺的顶级师资之后，赢鼎教育并不急于让老师开始授课，他们要做的第一件事是“编教材”。
与电影行业类似，在授课之前，拥有多年高考把关经验的教学总监会与老师进行严格的课程设计与教材编写。充当“导演”的教学总监将保证“演员”——教师——的授课计划足够科学和高效。
当漫长的前期准备工作就绪，授课工作才会正式进行。从常规的基础知识点，到后期的习题讲解，老师都会严格按照当初的计划进行授课，在保证教学质量的同时避免内容的冗余。
正是在名师名课与教学计划的双重因素作用下，单一科目的课时被大大缩短。既保证了知识点的有效掌握，也减少了学生的听课时长，这被证明是最有效率的授课规划。除此之外，课程内容还会根据每年的大纲变化，按时进行更新与补充。
我们都知道，教学内容和教师资源都是教育最核心的价值，但两者显然不是简单的叠加关系，好的课程还必须对应好的师资才能产生化学反应，这也是为什么赢鼎教育的“电影式”内容打造能够大获成功的原因。
所以一个不愿意花大成本做内容开发的在线教育机构，只能算是一家互联网公司，不是教育公司。
贰
还原学习的本来面貌
在教育行业的生态里，用户是学生，买单是家长，最终评估的却是学校老师。
因此如何将内容与产品更高效率的呈现给学生，提高产品的效果与体验成为了一点马·高考名师机器人初期最为头疼的问题。
传统的学习场景下，学生通过笔与纸完成对知识内容的记录与转化。这样的交互方式，已经存在了近百年。但现有的市场产品却没能满足这样传统的交互方式，依旧在“点击”和“触摸”上周旋。
王海涛深谙这种“割裂式”交互方法所带来的负面影响，它会在一定程度上打断学生的解题思路。一定要多维度还原传统学习方式，这是他给自己和一点马团队做出的要求。
最终，王海涛在一点马中保留了笔与纸的“席位”。
这支神奇的笔除了具备基本的书写任务外，还承担着教材与PAD的交互功能。笔尖的高清摄像头可以识别教材上的特殊码点，点击之后，2秒内在PAD上完成知识点、视频课程的讲解。同时，可以记录学生所有的学习轨迹并同步到云端。
而以上所有的内容，都通过一个叫做“智能盒子”的移动硬盘储存。在这个巴掌大的黑色盒子里，储存了2000GB涵盖高中九大学科的所有内容课程视频。更重要的是，整个设备无需连接网络，确保学生在专注的环境中学习。
其实还是为了追求完美的学习体验。
这样的完美亦得到了市场的验证，“一点马”上市仅5个月，单月销售额就突破千万元，且以每月20%的速度递增。但王海涛并没有停下脚步，新一代的一点马已经在研发过程中，更智能更便携的设备将在不久和学生们见面。
叁
为效果负责
所有的教育都需要回答这样一个问题：当失去传统教学体系的管理与监督，如何保证学生学习的有效进行?
这个问题在K12阶段将更加尖锐刺耳，对于大部分学生来说，自制力薄弱是他们最大的敌人，这也是诸多在线教育还停留在新奇APP和游戏式教学的原因。
开发增加粘性的学习产品容易让孩子沉迷，但太普通的产品又难以获得孩子的关注，一切似乎陷入了一个死局。
王海涛早在项目之初，便考虑到了这个问题。一方面，一点马设备会根据孩子的使用情况自动生成数据报告，发送至父母的手机，以便他们了解孩子的学习状况;另一方面，已经建立的500多家一点马高考名师机器人体验中心正在积极采用“硬件 软件 内容 服务”的模式，完善线下辅导、人工答疑等教学管理服务。
一点马的优势在于教学内容本身已经足够优质，但依旧没有舍弃在线下环节上跟学生建立有效链接。
“教育行业企业未来一定是终端服务公司，效果模式是无敌模式”，王海涛笃定自己对未来的判断。因为只有结合线下服务，在线教育才能在一定程度上保证学习的效果。
在一本宣传册中，仔仔细细记录着20多个使用一点马成功提分的学生们，其中不乏提分超过百分以上的案例。这些学生们都曾因为成绩差而伤心难过，甚至与父母和老师产生过冲突。而一点马的出现，无疑为他们解除了学习过程中最大的障碍。
肆
写在最后
“教育行业没有什么捷径可以走。”
互联网能够做的是加速整个行业的演进速度，但却并不能够改变很多商业本质。
目前中国有70%的K-12在线教育企业处于亏损状态，15%企业营收持平，10%企业死亡，盈利的企业只占5%，而且整个行业没有出现一个占据绝对市场优势的产品。
我们非常乐意看到能够有一点马·高考名师机器人这样跨时代产品出现，它们一系列的努力带来的最终结果则是一种整体式的必然，即一个能够自我造血、正向循环的教育产业链和生态。
END
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