文丨魏无忌
来源丨电子商务头条（ecnews88）
世界500强企业高管和卖大米的，你觉得哪个职业会更有前途？
无忌哥相信99%的人都会选择企业高管，但是在这个以无人便利店，无人超市，互联网生鲜项目等新零售市场的风口下，有这么个人告诉我们卖大米可能更加有前途。
田浩，曾经花了足足3年的时间成为联想的一名高管，原本前途无忧的他却选择离职创业卖大米。
他创立的鲜稻屋用300天把他的大米做到了价值5个亿，彻底征服了此前无法理解他的人。
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基层3年引深思，坚持创业卖大米
创业的途径这么多，为什么田浩却偏偏选择了卖大米？
起初，田浩在联想也是从底层做起，毕业进入联想以后田浩并没有被直接放到总部工作，而是被派到了新疆做基层销售。
在新疆做基层工作的三年，田浩巧合发现在新疆的农户家庭里，他们吃的大米比起城市里的大米香甜不少。田浩观察后发现，原来在大部分农户家里吃的大米都是新鲜大米。
什么是新鲜大米，就是没有经过长期存储，脱壳后短时间就食用的大米。但是目前我们在超市里买到的大部分都是陈米，经过了国家储备粮食体系长时间的储存后才进入到市场里销售的。
经历了新疆三年的基层销售工作，回到联想总部的田浩受到了企业的重视，管理着联想全国三分之一的销售渠道，正当人们认为他会在联想扶摇直上的时候，他却做出了惊人的决定，离职创业！
新疆农户家新鲜大米的印象让田浩直接投身于“卖大米”的行列，于是鲜稻屋诞生了。
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意外走进新零售，改造大米供应链
大米并不是什么价格昂贵的食品，却是每家每户必不可少的生活必需品，国内市场大米种类繁多，超市里大米的价格从一块多到十几块不等，田浩的新鲜大米想要从大米市场中脱颖而出困难重重。
田浩的与众不同在于将目标定位在新鲜大米的范畴，首先最大的难题就在于怎么把最新鲜的大米送到用户的手中。
我们平日里吃到的大米，光是供应链环节就足够让大米不再新鲜。从农业基地收割稻田，再进行稻谷脱壳，在人们购买之前，大米还要经历品牌公司、品牌代理、粮油食品经销商这些繁琐的环节，最后才进入超市和市场进行零售。
想要让大米新鲜，田浩的首要目标就是改变大米的供应链渠道，减去中间环节，“没有中间商赚差价”这句话在田浩的眼里变成了“没有中间商耗时间”。
如何把代理商、经销商、进超市这几个繁琐的步骤取消就能让大米供用户购买呢？田浩选择自己把大米放进社区销售，并且由用户自己购买，鲜稻屋自动售米机就这样出现了。
别小看这样一台自动售米机，它除了可以进行新鲜大米存储和用户自助交易之外，还能进行产品的展示。从产区到社区直接输送到自动售米机中，减除了中间商，又加强了用户的购买体验。
无人货架，无人便利店，这些创意全都在马云提出新零售概念之后才诞生，而田浩的自动售米机才是真正新零售的先行者。
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大米 鸡蛋，实现盈利
自助售米机成功的与社区挂钩，鲜稻屋也越来越具有规模化，但是有一个更加现实的问题摆在田浩面前，那就是入不敷出。
虽然鲜稻屋在进入社区后受到很多住户的欢迎，用户渗透率已经达到了60%，可以说只要有鲜稻屋在的社区有一半的家庭都从自助售米机购买。不过田浩算了一笔账，每一台机器要营收5000元以上才回本，在这么高渗透率之下依旧达不到这个标准，想盈利只能是除了大米之外增加产品种类。
毕竟，虽说大米是家家户户的必需品，但是用户对大米的消费频率并不高。于是，田浩想到了同样是必需品而且消费频率高的鸡蛋，同样是以“新鲜”作为产品号召力，田浩将新鲜鸡蛋也加入到鲜稻屋的设备中去，轻轻松松把每台机器的营收提升至5000元以上，实现盈利。
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营造社区购物新体验
田浩将自助售米机投入到社区当中去而不是将新鲜大米放入到市场上去售卖，给用户其实带来了更加亲民的消费体验。
自助售米机投入到社区中后，让社区住户不用去超市市场就能更加方便的直观了解到新鲜大米，再加上当设备里货品不足时，工作人员在社区用户的眼皮子底下进行供应补货，相比超市以及市场的不透明化，这样完全透明化的操作从心理上就获取了用户的信任。
为什么当田浩的自主售米机进入到社区之后短时间之内就能迅速扩张？因为方便。
鲜稻屋将自助售米机集中投放在生活品质较高的社区，北京的回龙观地区就是一个例子，区区2公里的半径就投放了10台机器，覆盖面惊人，真正实现了与社区住户零距离接触，住户不用出小区门口就能购买到大米这样的生活必需品。
随着新零售的概念越来越火热，谁能离消费者的生活更加接近，更能让消费者使用频率更高，谁将会在新零售营销的风口上获得更多企业家的青睐。对于消费者而言，生活无非就是衣食住行，田浩正是抓住了消费者的硬性需求，才能成功走进社区成为新零售的先行者。
（本文由电子商务头条原创，经授权转载）
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