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荐书：《商业模式新生代——如何设计一门好生意》

原班团队倾力打造、《商业模式新生代》最新升级版

吸取荷兰银行、奥迪、Autodesk、丰田金融服务以及各个孵化器、创业公司等不同类型企业商业设计成败经验教训

全球50位精英创业家、战略设计师和思想领袖

手把手教你设计出一门持续赚钱的好生意

作者 | 林志垚 

来源丨商界(shangjiexinmeiti)

说到创新，你会发现那些能够长期保持成功、总是能为生意带来源源不断的新意的企业，必然是有叛逆精神的企业，这类企业能够在高风险与不断变动的模糊情境中，在不可能中找到可能。那么，这种“叛逆精神”是可以学习、可以复制的吗?

我的同事们决定在《商业模式新生代》(Business ModelGeneration)的思维架构与落地应用的基础之上回应这些问题。

我们想为不同型态及组织中有理想的叛逆者，写一本关于创新设计的新书，并且计划用 100 天写完。我们首先问自己：市面上已经有这么多谈创新和策略的书，读者为什么还需要这本?于是，我们试着从服务全球客户的经验中去寻找答案。

我们的客户说，他们需要一套新的且清楚的架构来思考与执行策略，绝对不要空谈概念与理论。我们的客户需要落地、需要应用工具、需要清楚好用。同时，客户也表明他们不要那些显得遥远的、不能引起共鸣的“成功者”案例，他们需要的是能在案例中找到有启发性、贴近现实的“顿悟时刻”。

于是我们把探索创新过程中的经验，淬炼成一个简单易懂的“双回圈”。

双回圈的中心，我们称为“观点”，是关于“初衷”的，也就是你想要改变什么 ? 你希望为谁创造什么价值 ?

观点常被我们忽视，但它是成功生意的起点与差异化的源头。观点不是一天形成的，也无法闭门造车。我们必须在过程之中不断地挑战自我，反省自己存在的意义，才能在众多的机会中梳理出属于自己的成功路径。

横放的双回圈是一个代表无穷尽的数学符号，也意味着创新其实不是一个线性的过程，它始于观点，但没有终点。创新必须不断地被反复检视与修正，反复地“了解、构想、设计、验证”，才能在不断变动的经营环境与顾客间持续修正，创造出生意中的动态平衡与协调。

运用双回圈，我们需要设计思维。设计，不仅仅是一个名词或形容词，更不是特定部门或职业的人才需要的技能。它是一个动词，代表行动，也代表行动背后的态度与动机。

设计以人为本，为你的顾客服务，以满足他们的需求为目标，因此设计在乎的是解决对的问题。如果无法解决顾客的问题，生意的存在就会有问题。

在设计思维的基础上，我们加入了更多商业元素以及可视化工具，以提高在商业中的可操作性，让读者可以针对商业模 式创新的不同阶段，应用适当的工具，让设计思维体现在商业环境中，真正做到从想法到做法再到全方位的战略设计。策略设计与创新是一个团队行动，在过程中需要内部与外部不同专业经验背景的人士进行观点交流，在碰撞之中发现盲

点与机会，建立共识。困难之处是，除了每个人的个性、经验、与专业背景的差距之外，最重要的是每个人对于生意相关的词汇有各自的定义与诠释。因此，建立商业的共同语言，甚至让原本没有商业背景的人都能够一起讨论生意，是生意建立与成长的基础。

策略设计除了需要多方参与建立共识，也需要兼顾全局与细节，既要掌握客户需求，也要理解自己的需要。我们常说，策略设计的困难之处不在于选择做什么，而在于选择不要做什么。此时回到我们做生意的观点与初衷，设计明确的策略准则以规范创新的范围与框架十分重要，这是面对不确定时做出抉择的关键，也是我们策划这本书的目的。

创新要成功，工具、方法、技能、心态缺一不可。我们可以学习创新成果者的精神，勇于冒险犯难。但我们更需要学习拥抱不确定性的工具与方法。

双回圈将为你带来一个非常务实的起点，期待大家能够发挥战略设计师的精神，随时挑战问题的本质，从观点出发建立共识，让所有的利益相关者都有共同的话语与愿景，在不确定的旅程中知道如何抉择，并通过持续的设计与验证修正生意的走向。

希望大家能爱上这本工具书，帮助你设计一门好生意!

——林志垚 

Business Models Inc. 大中华区执行总裁、 战略设计师

著者： [荷] 帕特里克 • 范德皮尔（Patrick van der Pijl）[美] 贾斯汀 • 洛凯茨（Justin Lokitz）[美]丽莎• 凯 • 所罗门（Lisa Kay Solomon）  

出版时间：2018-9

定价：99元

出版社：中国人民大学出版社

内容简介

无论是不是商业领袖、有抱负的创业者、公司创新人士、成长型投资者、社会影响力变革代理或具有创业精神的学生，《商业模式设计新生代》都是一部实用的综合指导大全，囊括了各种新工具、技能和思维，助力你掌握不确定性中的模糊性并创造价值。

本书引入了双回圈设计之旅，这种实用性方式借助人人都能学会并可以在企业中快速尝试的协作实践以及生产性实践，创造并实现价值增长。关于创新、商业模式、故事讲述以及提问等方面，你将获得独一无二的个人洞见。

本书包含详细的可视化指南、20种战略分析工具、48个真实案例分析，以及源自荷兰银行、奥迪、Autodesk、丰田金融服务等大企业，以及一些小的初创企业、孵化器和社会影响力组织的真实经验。作为一本综合性实用指南，本书将指导你如何发起持续性创新，并将其奉为企业必须遵循的原则。

精彩书评

设计旅程的美妙之处在于，一切始于人的因素：你的整个发现之旅基于真实之人的真实需求。如果你试图打造的生意不以此为根基，那无异于建造空中楼阁。——科瑞·福特(Corey Ford)，风险投资基金(Matter Ventures)创始人兼常务董事

设计师知道，你不必等他人来做出改变。在可持续性与资源短缺的情况下，我们还需要60亿人这么想，才能做出积极改变。我们需要将设计理念注入教育当中，从幼儿园开始，我们就要告诉孩子们，要主动改变，不要等他人来改变。——南森·谢卓夫(Nathan Shedroff)，设计MBA 课程项目常务董事

使用五步大胆愿景画布，我们能够联合创造出一页纸战略，将目标、愿景与清晰的战略优先事项联系起来，为我们指引方向，确保银行的每个人都能够理解并一致地解释这一战略。一页纸战略依然在指引着我们。——多萝西·希尔，荷兰银行战略副总裁

要发现不那么明显的创意，就要充分利用我们与生俱来的本能(眼睛和大脑)去看，按直觉快速开发创意，然后用同样简单易懂的方式与他人分享创意。欢迎以全新的方式看待商业设计!——丹·罗姆，畅销书作家，《餐巾的背面》的作者

“故事”变成了一个热词，但这个故事并不是我想说的故事。故事应该是利用具有说服力的叙事结构沟通创意的艺术。故事有开头、中间和结尾，讲究张弛有度和冲突原则，以此打动观众，使他们感受到不同的思想、情感和行为状态。——南希·杜瓦特，作家，杜瓦特设计公司创始人和CEO

如今，越来越多的商学院校开设了商业模式创新课程，介绍设计和创新工具，但这一课程依然处于起始阶段。——亚历山大·奥斯特瓦尔德， Strategyzer联合创始人，《商业模式新生代》《价值主张定位》的第一作者

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截止时间：2018.11.4（本周日）

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出品 | 商界传媒新媒体中心

主编 | 王奇   编辑 | 盖盖

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