前言

他们是乡村农业最直接的参与者，但却又是其中的另类。

他们生活在最“原生态”的广大农村，过着普通得不能再普通的生活，却吸引了网络上成千上万粉丝的围观与追捧。

他们是新时期互联网+发展的产物，扎根农村却成了广大农户、农产品与外部联通的桥梁。

他们改变了“酒香也怕巷子深”的农村现状，开启了一条乡村振兴的新路子。

他们可能是普通农户，却一定是视频平台的顶流主播。从即日起，上游新闻将开启乡村顶流主播系列报道，讲述这些“土得掉渣”却火爆全网的农村主播的励志故事。

1块钱的服装，2块钱的摄影师，3块钱的模特，能达到5块钱的效果吗？这是ID为@川南4支花的视频播主在置顶的“乡村T台秀”视频下留下的文字注解。视频中，4个朴实的大男孩，穿着塑料袋、树叶、杂草编织的“时装”，无厘头地扭捏着腰肢、迈着猫步展示着手中的农产品。

有人喜欢这种无厘头的反差，也有人不喜欢他们的反串，甚至有人认为俗不可耐，嗤之以鼻。但实际上，@川南4支花的四名90后大学生到农村创业，两个多月时间实实在在地帮农民卖出了数万斤核桃，既帮助了农民，也成就了自己。

“农村无厘头”

4名大学生回村短视频创业

“4支花”的成员和发言人王杰说，他老家是四川内江，从小在农村长大，2016年毕业于成都一所高等专科学校。上大学是他第一次走出农村，来到大城市。大学期间，他就是一个心思活络，敢想敢干的人。曾参加大学生创新创业大赛，带着两名学弟搞了一个“互联网+自行车”自行车的项目，和如今共享单车极其相似。而合作的两个学弟，就是如今“4支花”中的成员陈磊和杨冽。

大学毕业后，王杰曾在学校附近开过服装租赁的店面，为学校策划举办各类活动，还短暂地做过3D建模师等多份工作。但似乎都没能让他真正地找到归属感。“这样的工作生活太枯燥，或许我还是想自己创业吧。”

2021年，回农村老家的王杰发现短视频越来越流行，而拍摄的门槛并不高。王杰脑子一拍，开始注册短视频账号并组建起了自己的创业小团队。

刚开始，王杰的团队并没有打算涉猎直播带货。他们自己写剧本，就用内江农村作为背景，请来三姑六婆哥哥姐姐当演员，讲述农村背景的无厘头搞笑故事。一来二去，在好几个视频平台也积累了一些人气。

不过，搞笑故事无法给他们带来固定的收入。家里人也逐渐开始反对他们“不务正业”拍段子的行为。不止一次，家里人苦口婆心地劝诫他们，一定要找一份稳定的工作。

但王杰和队友们却不愿放弃，认定自己的方向是正确的。

川南4支花

“乡村T台秀”

他们帮农户卖掉数万斤核桃

或许机会就是留给有准备的人，偶然的机会，一位卖李子的果商找到他们，希望能够用短视频帮他推销李子。起初，王杰和团队依然用搞笑段子来带货，但很快发现，这样的段子大家的注意力都在故事和人的表演上，很难让带货的产品被人注意。

“可能是灵光一现吧！”王杰说，他们突然想到了走秀的方式。今年6月，他们在一个铁轨边，随手用化肥口袋、塑料袋、路边的野草等等做成服装，几个男孩子反串秀场女模特，举着需要带货的李子就拍摄了一段视频。“当时那条播放量在快手视频大概有600多万的播放量，我们也是有点意外。”

很快他们又拍了一条类似的视频，效果都出奇的好。于是，他们便开始陆续地在快手平台推出类似的视频，一条比一条火爆。仅是帮内江果园卖李子的视频播放总量就超过了1000万。

“当然，任何一种形式，有人喜欢就有人不喜欢，我们也做不到让所有人都能够接受和喜爱。”王杰坦言，“乡村T台秀”有比较夸张的打扮，的确遭到了不少网友的质疑。所以，从最初毫无顾忌地就地选材制作衣物，到后来每一次拍摄他们都会花费几天时间设计服装的造型，并且刻意地避免过于浮夸、暴露等情况，力求让组员们的造型更容易被大家所接受。

“如果说之前是纯粹做短视频，那么在这之后，我们开始更多投入到直播带货当中。”一段视频的火爆，似乎给“4支花”打开了一扇新的大门。他们当中，董明威年龄最大，老家在大凉山。在他的建议和介绍下，大家意识到大凉山的农产品资源更丰富，相对封闭的条件更需要网络视频来助力销售。

于是，6月底，“4支花”团队前往凉山州，开始了他们的新一轮带货。这一次的带货对象是当地的核桃。

村民打包核桃，发货

“带货并不是没有成本的。”王杰说，他们需要用现金从农户手中购买核桃，还需要雇佣工人来打包、发货，成本并不低。于是，几个人将毕业后工作的积蓄凑了凑，开干。

幸运的是“乡村T台秀”的吸粉效果还不错，他们陆续推出了很多期“核桃秀”顺利地吸引了不少精准的粉丝。这段时间，“4支花”每天直播十几个小时，有时候从早上直播到深夜。

开播两个多月以来，“4支花”为200多家农户卖出了数万斤核桃。销量最好的时段，平均每天能收到1000个订单。王杰透露，仅快手平台一个销售额已达到十几万元。单月利润也有好几万元，足够养活团队。此外，因为他们雇佣当地的农户负责核桃的清洗、打包等工作，还能带动当地农户的就业增收。

卖核桃

“愿做新农民”

掌握资源能比父辈做得更好

记者从快手平台获悉，今年“丰收节”，“4支花”参与了幸福乡村丰收季活动，在专场直播中获得了平台给予的流量资源扶持。王杰表示，目前一切都朝着好的方向在发展。

“我们想通过自己的努力创业，也想帮助这里的农户。”9月底，核桃销售季已经结束，在帮助农户卖核桃、提供就业机会之余，“4支花”的成员一致同意，把卖核桃赚取利润的一部分拿出来购买物资，捐献给当地需要帮助的人和孩子们。

从农村到城市再回到农村，“4支花”的4名大学生和很多年轻人选择的道路并不相同。选择离开城市回归乡村，会不会心有不甘？

“4支花”说，他们几人本就是农民的孩子，在大凉山的生活和小时候没有区别。在他们看来，自己更像是新农民，干着和老一辈同样的事情，但却又懂得新的传播方式和销售方式，有着更大的优势，所以一定会干得更好。

接下来，“4支花”将继续锁定大凉山更多的农产品推广售卖，这一次的目标，是大凉山的盐源糖心丑苹果。

上游新闻记者 彭光瑞 实习生 曹鸿森 

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