10月9日晚，江歌母亲江秋莲如约开启了首场直播带货，从晚上8点持续到11点，共吸引1518万网友观看，同时在线观众一度达到超10万；3小时内卖出近6万件商品，销售额超百万元。

直播带货中，江秋莲用夹杂着山东口音的普通话逐个介绍商品：无骨鸡爪、虾酱、油污净、纸巾……

一个月前的9月10日，国内直播带货“一哥”李佳琦带货国货品牌花西子，因在直播间被质疑价格虚高且发表不当言论“翻车”，主播带货价格与口碑也成为了近期许多网友关注的内容。

10月9日晚，江秋莲开启首场直播带货。直播截图 

江秋莲的首次直播带货，主打哪几类商品？价格、口碑如何？上游新闻（报料邮箱baoliaosy@163.com）记者梳理发现，江秋莲当天带货主要是食品、日用品两大类，主打低价实惠，价格最低6.6元，最高169元，近九成商品单价在40元以下，其中不乏大品牌产品和网销爆款。不少网友用“物美价廉”“质量很好”“很实用”之类的字眼，给予了正面评价。

牙线棒、手撕烤脖、洁厕剂排前三

截至10日10时许，某主流短视频平台江秋莲的账号中，“最近一场直播”橱窗共显示有22款商品，主要涉及食品、日用品两大类，包括无骨鸡爪、手撕烤脖、酸菜鱼（预制菜）、虾酱、洁厕剂、纸巾、厨房湿巾、洗衣机清洗剂、坐姿椅等。

平台数据显示，当天直播带货卖得最好的商品，是小鹿妈妈经典牙线棒（6袋180支），成交6810件，直播价为9.9元，平台好评率为97%。在该平台30日真实销售额“一次性牙线棒爆款榜”中，小鹿妈妈经典牙线棒排名第7。在该平台“牙线牙签年度金榜”中，小鹿妈妈经典牙线棒排名首位，年度热卖指数为最高的9.9，属于绝对的畅销爆款产品。

小鹿妈妈官网显示，安徽鹿妈妈生物科技有限公司创立于2016年，致力于为国人提供全套优质的口腔健康解决方案，产品涵盖牙线棒、刮舌器、牙缝刷、牙膏、漱口水等，产品覆盖世界各国。国内工厂员工1000人左右，牙线棒相关产品产能可达400亿支/年。

江秋莲首场直播带货热销产品情况。平台截图 

直播榜销量排名第二的，是盐津铺子手撕风干烤脖，10根卖19.9元，相当于1根烤脖1.99元，当晚直播成交6009件。平台数据显示，该产品在该平台“香辣零食爆款榜”中排名第14位。商品页面显示，该产品好评率超过87%。

企业官网显示，盐津铺子食品股份有限公司成立于2005年，注册地在湖南浏阳，“是中国休闲食品领域、农产品加工领域的知名龙头企业”，2017年2月在深交所A股中小企业板上市（证券代码：002847），被媒体誉为“休闲零食自主制造第一股”。盐津铺子，被国家工商总局认定为中国驰名商标。

直播榜销量排名第三的，是蔬果园阳光松木马桶洁厕剂（500g)，价格是19.9元，当晚卖了5250件，在所属平台“洁厕剂爆款榜”中排行第一位，30日热销了35万件。平台数据显示，该产品好评率为92%。

蔬果园官网显示，公司总部在广州，是新锐创新型生态日化公司，已成功打造出3D洗衣凝珠、蓝风铃洗衣液、阳光松木洁厕剂等多个全网现象级爆款产品。

主打低价实惠，不乏大品牌网销爆款

上游新闻记者注意到，江秋莲此次直播带货中，价值最贵的一款商品是BKT人体工学护腰坐姿椅，“学习办公必备，久坐不累”，券后价为168元，成交了359件，虽然成交量在所有上架商品中最少，但由于单价相对较高，总销售额超6万元，排名并不低。单价最低的是可爱多迷你湿巾，每提6.66元（每提8小包）。

平台数据显示，截至10月10日，江秋莲的带货直播口碑，超过99%同行。平台截图 

记者梳理当天上架的22款产品发现，其中不乏国内知名品牌，很多还是网销爆款产品。其中，至少有两款产品所属企业请了当红明星代言，包括赵丽颖代言的维达（可水洗厨房纸），海清代言的叮叮懒人菜（酸菜鱼）。资料显示，维达多年来一直是国内生活用纸的龙头企业之一。据新闻晨报，预制菜品牌叮叮懒人菜成立于2020年，在酸菜鱼细分类目，叮叮懒人菜累计销量已超1000万份，位列全网第一名。

此外，上架商品中还有良品铺子的葡萄干沙琪玛（售价29.9元，卖了2115件）。

价格方面，上架商品主打低价实惠。22款商品中，只有3款价格超过40元，即169元的坐姿椅、79.9元的叮叮酸菜鱼、59.9元的青岛老火腿。其余19款商品都在40元以下，占总数量的近九成，而10元以下的商品，就有4款。

带货口碑超过99%同行，服务口碑需提升

江秋莲直播带货的短视频平台数据显示，她目前的粉丝有289万，已售商品94万件（本次直播前她已在售货），其带货口碑得分4.98，超过99%的同行。其中，内容口碑（4.93）、商品口碑（4.95）均属“高”等级，服务口碑（4.68）属“中”等级。

据潮新闻，江秋莲的直播间略显安静，没有喧闹的背景音乐，也没有调动情绪的倒数计时。面对直播镜头，江秋莲显得很生疏，不会卖货话术，甚至找不准近景镜头，时而手忙脚乱，只是一再劝说：“不要着急抢，备货很充足，先看看之前买的人的反馈，再下单。”

对于直播带货，江秋莲很坦然，“目的同样是为了赚钱”“我需要一份工作充实自己，有足够的经济基础，支撑我的维权之路和养老问题”“但我会把选品和服务放在第一位，把赚钱放在第二位。”

上游新闻发表评论称，谁都有权利直播带货，那么江秋莲为什么不可以？我们不必急着给江秋莲贴标签，质疑她带货的动机。她有权利选择自己的生活，我们当然也希望她能好好生活下去。希望大家能多一些理解和宽容，少一些“毒舌”，同时也希望江秋莲在带货路上走稳一些，注意品质和口碑，用行动破除偏见。

江秋莲的直播带货之路能走多远？时间会给我们答案。

上游新闻记者 朱亮 部分资料综合潮新闻

编辑：徐远哲    责编：李洋,官毅    审核：冯飞

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