南方都市报消息,晚上8点半,广州市越秀区中山三路中华国际中心21楼的贝壳签约服务中心仍然灯火通明。6间签约室均被占用,大厅里仍坐着四台客在等待签约。
“好几个月没遇到过这种(排队)情况了”。这是广州全面放开限购的首日(9月30日),广州某小型中介的老板赖生在排队40多分钟后,终于等到前面签约的客人离开签约室。
在荔湾区新世界·天馥,当天上午有深圳老板驱车两个多小时赶到销售中心,快速完成看房,下单2万锁房。
无论是二手楼市还是一手市场,在一半销售表示市场仍如往常之下,也有近半销售表示市场正在悄然复苏。而珠江新城的业主,在经历前几个月断崖式降价数百万后,将近三成放盘业主已较9月初反价约10在%。
在全面放开限购后的首日,广州楼市终于悄然发生改变。
深圳老板清晨驱车直奔广州锁房
过去广州持续14年的限购,拦住了一批外地买房客。9月30日全面放开后,一批外地客已率先挺进广州看房。
9月30日上午11点,广州荔湾区白鹅潭新世界·天馥的置业顾问接待了一名来自深圳的企业老板。置业顾问介绍,该老板大约40岁,此前从网上看到了新世界·天馥即将开盘的广告,遂在早上大约8点40分出发,直驱项目。在实地踩盘后,该老板看中了一套建面约139㎡的江景大平层,并现场下了2万元的锁房金。
据介绍,新世界·天馥的新品将于今日下午2点半开盘,将推出300套房子,登记相对火爆。
“9月29日出台解限政策的当晚,我们的置业顾问连续接到数十个客户来电,咨询政策细则及项目信息。更有客户在新政颁布后不到30分钟后,就联系置业顾问线上转账,只为提前选定心水的单位”。
置业顾问介绍,在珠江新城上班的赵小姐,此前已看中新世界·天馥建面98㎡的四房,但苦于没有购房名额。上周末也到访参观过项目,原计划国庆黄金周再带家人复看,看到广州解限,当晚就拍板转账2万元锁房。
在9月30日上午,新世界·天馥的销售中心有数十组客户到访,“堪比周末”。据介绍,这些客户中有的因为此前没有名额,只在线上关注,如今终于出动实地看房;也有本来有名额但处于观望状态,在广州全面解限后,终于决定入市。当天上午抽空前来刷卡锁房的一名客户为越秀区某学校的教师,购买了一套建面79㎡的户型。
与新世界·天馥相邻,新世界凯粤湾在9月29日当晚连卖五套房。据介绍,其中一名买家是海珠区某医院的医生,当天下午在同事推荐下首次前往项目看房,当场就被打动。当晚新政出台,就主动联系销售连夜转账下定。
在番禺区耀胜尊府,“(9月30日)上午10点不到,一名久未联系的客户就致电销售表示要来看房”。耀胜尊府的销售表示,该客户在致电后不到半小时就赶到销售中心看房,不过看房后仍在犹豫,当天暂未出手。
但有一对常年往返内地和香港的商人夫妻,在9月30日首次到访就果断购买了一套建面245㎡的空中叠墅,“他们表示在香港也持有新世界的物业,最近政策扎堆利好,是比较好的购房时机”。
多数新盘解限首日访客未现明显增加
据了解,新世界中国旗下的楼盘近期回馈业主,推出了一批价格较吸引人的单位,从而客户到访相对不错。但大部分正常推售的楼盘,则表示到访及成交未见明显起色。
“今天是工作日,大家都在上班,市场反应起码要到国庆才能看见”。采访中,两家代理机构和中心区6个一手楼盘的相关人士告诉南都湾财社记者,放开限购首日,市场普遍仍如此前,不过咨询电话有所增加。但在上个周末,由于中央发布新政,现场人气相对此前的周末有所回升。
在天河区西派天河序,销售表示9月27日至29日日均来访客户超百组,对比以往来访人数超出近50%,三天成交9套。
在海珠区中国铁建西派粤府,9月27日至9月29来访量翻倍,其中成交转化率有所提升,“两天成交3套,其中2套是2月份的客户,跟进周期超过6个月”。销售表示,2名客户过去半年都在观望,在放开限购后观望情绪消除,迅速下手。
在黄埔区鱼珠板块某网红大盘,销售表示放开限购后“到访客流仍旧如昨,本来项目此前就不限购”。据介绍,由于项目坚持不降价,所以到访情况一般,成交也相对温和。但到当晚(9月30日)10点多,销售表示成交了一套建面121㎡的单位。
在天河区金融城某豪宅楼盘,项目销售表示,“昨天深夜才公布放开限购,且加上明天就是国庆放假,项目到访量暂未有明显变化”。
9月30日傍晚,广东中原地产项目部总经理黄韬告诉南都湾财社记者,或许因为限购放开首日是工作日,旗下代理的楼盘到访量和成交量暂未有太明显的变化。
当然,也有如新世界·天馥这般即将开盘或当天开盘的项目,在9月30日曝出现场成交相对火爆。比如海珠区保利燕语堂悦,当天二期开盘,据称成交了25套。
而一名加盟某中介平台的销售表示,该平台的后台数据显示9月30日已成交近300套一手新房。但该数据暂未得到该平台的品牌人士确认,“后台数据要到10月1日方能导出”。
解限首日成功卖掉”老破小“,置换一手房
9月30日晚上10点半,从中华国际中心送客出来,赖生方得以结束一天的工作。
赖生一共开了4家地产中介门店,都在越秀区。9月30日他旗下的门店卖出了一套新房,一套二手房——这是公司9月以来业绩最好的一天。
“加上今天卖的两套,9月份总共才卖了7套房”。赖生坦诚,9月份是他的公司今年除了春节月以来,业绩最差的一个月,“在三四五月份,普遍能卖十几二十套,六月份也相对不错,但七八九月都是累计个位数的成交”。
事实上,9月成功卖房的业主,无不是在“割肉”卖房。
赖生介绍,当晚签约成交的二手房在越秀区,为一套位于一楼的,建面90多平方米的楼梯楼,这次成交总价约240万元。买家在2018年时以将近260万元买入,持有6年不仅房价没升,反降了20万。
其实,在今年初,卖家以358万元放盘,但一直卖不出去。大约两三个月前,卖家在海珠区购买了一套同样是建面90多平方米的一手新房,总价500多万元,此后降价幅度逐渐变大。一直到全面放开限购的首日,有买家诚心接盘,卖家也不再犹豫,果断抛售。
“前几年买入的房子,现在放卖基本是亏本成交,中心区相比外围区已经是相当不错的了,外围区跌得更惨”。赖生表示,当前的二手房成交议价空间非常大。
在解除限购后的首日,市场咨询量和看房客也有所增加。在海珠区,某房产中介透露,当天咨询量增加了约50%,多为改善客和外地户籍的人士。
在海珠区罗马家园,地产经纪林女士在9月30日深夜10点卖出一套91平方米的西向三房,成交总价300万,“去年的同朝向同户型成交总价是420万”。
林女士表示,在9月30日晚上,罗马家园已有数套总价300多万的房源,业主提出涨价50万不等。
珠江新城房价普跌,近期三成放盘反价
9月30日傍晚6点,珠江新城某中介店的负责人刘生正在开车回老家的路上。
“这两天看房的人是略有增加,但很多客户表示等国庆之后再看房”。刘生说,前几天利好政策接连出来之后,珠江新城有一部分业主变得非常自信了,开始反价了。
在珠江新城中区某小区,一套建面130多平方米的户型今年初以1800万放盘,当时有买家出价1600万元,但业主不同意。后面市场变冷后,在七八月份,业主透露底价1500万元可成交,但未获成交。
“在这几天放开限购后,业主又非常自信了,提价到1600万至1650万”。刘生说,事实上该套房此前1500万元也没有人接盘,到目前反价百万后,也还没有人看房。
刘生表示,同小区同款面积户型的房源在去年三四月份曾以2380万元成交。该名业主其实也想诚心套现,遂在当前同户型仍以1800万至2000万放盘之下,打破价格底线,但陡降三四百万元也未获成交。
珠江新城广房地产的负责人李生称,9月30日他带了两台客看房,一直忙到晚上8点半,客户都是相对有诚心买房之人。
李生介绍,今年以来,珠江新城的豪宅售价大降,“年初值1000万元的,近期跌至750万元的相当普遍”。
但自上周楼市利好政策频出后,也有大约30%的放盘业主开始惜售反价,“比如之前透露底价是750万元的,现在提到800万元了”。李生称,当前业主的底价,已较9月初的低谷期“反价”约10%。
从贝壳平台可见,颐德公馆一套170平方米的三房,在7月中旬放盘,在8月25日至9月14日期间曾5次降价,总价从4270万降至3688万。但到9月28日清晨,该业主又莫名信心回归,放盘价突然暴涨412万,放盘总价提至4100万。尽管如此暴涨,但其实放盘价仍未及8月份高。
从珠江新城某成交平台监测数据可见,截至9月30日上午11点,珠江新城已成交37套房,较8月份的(27套)多卖10套。
值得注意的是,数据显示,在9月27日,嘉裕公馆一套东北向,建面200.67平方米的户型以总价2430万元成交,折合单价仅12.1万元。而在去年4月,一套同款户型建面209.98平方米的户型成交总价为4388万元,成交单价高达20.89万元。
与此同时,保利心语北向户型,此前峰值期成交单价15万,在9月28日已现9.36万的成交单价。
二手业主积极置换,近期议价买家多了
“我的心态还算平和,也打算卖了置换”。80后白领黄女士,在珠江新城拥有多套房,从去年下半年以来陆续出售两套在珠江新城的房子。
她告诉南都湾财社记者,其中一套在持有四五年后,后来以小赚百万的价格卖掉。但还有一套建面125平方米的户型,峰值期成交价高达1950万,如今她愿意以不到1400万元成交,但至今未能如愿,“好在最近几天陆续有客来看,也在谈价中了”。
黄女士表示,去年曾有买家还价1850万元,但当时她未同意成交,“到今年,三四百万元灰飞烟灭”。
在天河区华景新城,因为收入下降而决定卖房的“80后”王生,在放盘将近两个月后,终于发现9月30日有两名客户预约假期看房,“此前放盘一段时间,几乎没什么人看”。
王生在2022年5月以总价500多万元买入华景新城的一套两房,“当年高峰时期成交价是610万元”。今年7月底,他以超450万元放盘,挂牌价较买入价直降123万元。
“中介认为我挂得太高了,一直游说我将价格调到360万。这相当于亏本200多万,我不同意”。让王生更难以接受的是,在上周新政出台后,中介更游说他降到320万元,“他们称近期同款户型的成交价是326万”。
直到在这次放开限购后,王生和中介沟通,中介方告知他,市场上有意愿买同组团两房的买家,“已经愿意接受看比320万元高的房源,同意看350万元的房源了”。
“只要市场重回正轨,广州楼市终迎‘春暖花开’”
从2010年限购令出台,到2024年9月29日深夜宣布全面解限,广州楼市未来走势会怎样?
克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓分析指出,经过此前多轮的宽松政策,广州限购距离全面取消只差临门一脚,此次取消限购也是顺理成章。
“需要注意的是,在取消限购之前,广州也已成为一线城市里面限贷最为宽松的城市,首套及二套首付比例均下调至最低15%”。肖文晓表示,官宣放开限购及放开首日,广州虽也拍出南方面粉厂般高溢价地块,但同时也有地块中止出让或延期出让,市场反应仍旧一般。而在今年前八月,广州一手住宅的交易量创下过去十年的低位,截至8月末,全市一手住宅可售面积更突破1500万平方米,去化周期接近27个月。同时,广州二手房市场依然还有大约15万套的挂牌量,平均每套二手房的成交周期超过了180天。
“所以,当前楼市的两大任务‘去库存’和‘调结构’广州都还没有完成,市场距离回到健康平稳发展的轨道还需要时间”。不过,肖文晓认为,从房地产发展旧模式到新模式的切换,并不是个一蹴而就的过程,但只要重回正轨,市场终有“春暖花开”的一天。
华南城市研究会常务副会长姚育宾指出,广州在国庆黄金周前颁布放开限购,将直接助力黄金周楼市,为潜在购房者提供更多置业机会,有望促进房地产市场成交回升,亦将带动相关产业的发展和经济增长,提升广州的城市竞争力。
原标题:广州放开限购首日:深圳老板驱车下订,珠城业主惜售提价百万
编辑:周杨 责编:廖异 审核:冯飞
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