【楼市观察】财信发展：铂寓双盘劲销12亿，打造网红公寓营销案例

可能没有人会想到，2018年的重庆楼市会因为两个项目，让人们对公寓的价值认同有另一种认知。

而这两个项目，都出自财信地产铂寓系。财信铂寓系的公寓双盘，在今年上半年，总销售金额突破12亿，去化量高达总货量70%，当红不让成为2018年重庆商务楼市的“黑马”。

其中，财信·半岛铂寓历时80天，狂销5亿，签约金额和认购套数均列渝中区上半年第一；财信·北岸铂寓历时17天，顺销331套公寓，周平均销量高达136套，成为滨江物业销售奇迹。

突破传统公寓营销，构建完整的投资逻辑

询问财信操盘的秘诀，其实只有一个，客户端及市场端双重思维，让营销变得有趣。

商务性质的公寓产品与住宅有截然不同的区别。买公寓的人，就是看中其投资回报空间，置业的目的非常纯粹。

于是，在营销中，财信便牢牢把握住“投资逻辑”这一核心要点，通过大量客户端调研和市场数据采集，从价值梳理、现场包装、营销策略、销售执行构建出一个完整的闭环逻辑链，核心卖点输出：

① 核心区地段供应凤毛麟角，重点板块不可复制；

② 对标全国乃至世界中心物业，数据化增值速度及空间；

③ 凸显重庆楼市行情趋好，巧用政策，强调小户公寓稀缺；

④ 四大区域价值、五大项目价值、三大财富价值保障该物业软、硬实力；

深度事件营销，充分借力热点话题

地段是天生的美丽，营销则是后天打造。但卖得又快又好，则是营销策略是否对路的衡量标尺。

认真梳理两大产品后，财信团队着手做了三件大事：

一是，抖音捧红了“网红解放碑”，五一渝中酒店订单激增之后，财信·半岛铂寓借助第三方机构的权威调研数据，抛出“解放碑公寓月租金上万，投资回报率可达20%”的重磅新闻，在推广上大胆采用新媒体矩阵，以“解放碑商务租赁市场调查报告”系列报道进行内容输出和话题炒作，超过10万的点击阅读量，叫醒了市场对于商务公寓关注的耳朵，引发大众热议，并凭借操盘手独到的资源整合能力，跨界资源导入，触及各类人群关注点，实现双赢，同时“一座城，一个中心”的推广主张深入人心。

财信·半岛铂寓实景拍摄图

二是，财信·北岸铂寓以公寓投资的多功能性为发力点，凸显 “宜商宜住宜办公”的灵活属性，推出了“永不失业的房子”话题营销，同时配合征集了业内数十位业界有影响力和话语权的领袖相继站台，轮番代言推荐，应用创新的新媒体营销模式，短时间内迅速让话题成为了行业内、外人士关注的焦点，此举推助了财信北岸铂寓的爆发性销售。

三是，财信相继别开生面地开放了位于解放碑的“天空生活馆”及位于北滨路的“江山天幕会客厅”,打造了体验式生活场景，让它们成为了重庆的网红打卡胜地，趣味及落地性十足。并依托两个产品所处地段旺盛的商业、办公、居住等需求进行多元化功能拓展，让公寓最大程度地发挥出其价值。

财信·半岛铂寓天空生活馆实拍图

财信·北岸铂寓精装样板层实拍图

投资闭环收口，首付分期低门槛打动投资客

除上述动作之外，财信在这一系列组合拳的收口环节，还打出首付分期的销售政策，降低了投资门槛，直接投资客购买心理。

据了解，财信·半岛铂寓、财信·北岸铂寓，首期不到10万即可轻松入手核心资产，仅少量建面约50-103㎡环幕两江四岸房源在售。

有资深投资人士分析，公寓的投资逻辑一直都在，只是很多公寓操盘手并没有把这些投资逻辑构建成一个完整的投资链闭环。财信之所以能取得公寓销售上的成功，与其成熟、完善的投资闭环逻辑梳理密不可分。在基于此基础上，将营销工作体系化，利用场景展示等手段有效击穿市场，通过话题炒作不断引发共鸣，从而形成持续聚焦效应，再加上付款方式灵活等促进，客户买单自不在话下。