拼多多“新品牌计划”布局西南 重庆百亚成首家母婴类合作企业

生产线上运用机器臂减轻工作量。

工作人员紧盯生产线上生产的产品。

百亚拥有雄厚的技术和生产实力，有26条国际领先全自动生产线。

12月26日，西南地区知名制造企业百亚股份宣布加入拼多多“新品牌计划”，将面向3.86亿消费者实行透明化生产，接受一键监督。同时，百亚还将结合拼多多大数据深化C2M模式，打造最适合中国消费者的母婴类产品。

拼多多联合创始人达达表示：将以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”，为1000家中小企业“减负”，培育更多国民新品牌。目前，“新品牌计划”团队正深耕于西南地区，将针对重庆、成都、贵阳、昆明等地制造企业推出更多量体裁衣的方案。

超700家企业申请加入“新品牌计划”

据拼多多联合创始人达达介绍，“新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中国中小微企业成长的系统性平台，致力于打通生产与需求之间的信息流，扶持1000家优质工厂品牌，实现以需定产。该计划自12月12日启动以来，首期20家工厂已全面开放，消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产制造全流程。

达达介绍称，“新品牌计划”上线两周以来，已有超过700家工厂及企业递交申请，其中90余家工厂已提前完成透明化生产，部分企业甚至提出即便无法参加“新品牌计划”，也希望能接入可视化平台，以有效触达消费者，提高品牌信任度。

“两周内，已有近500万人次通过平台观看工厂直播，相关数据仍维持着高速增长。”达达表示，“目前，‘新品牌计划’团队正奔赴全国各地，核实申请企业的实际情况，以制订‘一对一’针对性服务。成都、昆明、贵阳等地的优质工厂里，均有团队‘驻守’。”

北京工商大学经济系系主任倪国华分析认为：“‘新品牌计划’之所以引发轰动式效应，是因为其能有效解决当前经济形势下中小企业的几大关键问题，包括市场升级、营销升级和品牌升级。”他举例分析认为，以前端的透明化生产为例，月均千万人次的观看流量，能产生巨大的广告效应，有效解决中小企业产品品质的信任痛点，中小企业在其中付出的成本几乎为零。

将实现定制化生产持续摊薄成本

此前，深圳家卫士和A股上市公司松发陶瓷先后宣布加入“新品牌计划”，并邀请社会各界人士前往工厂进行考察。据悉，基于“新品牌计划”稳定的需求量和精准的需求侧信息分析，家卫士和松发陶瓷已实现部分定制化生产，生产成本持续摊薄。

以家卫士为例，该企业常年为国际大牌做贴牌代工生产，贴牌价超千元的扫地机器人，专供拼多多的价格仅为288元，唯一的区别仅在于品牌标签。出于拼多多平台庞大、稳定的需求量，目前，家卫士已开辟“拼多多直供”生产线，24小时全力运转，实现产销结合的同时，家卫士的自主品牌也迅速斩获了可观的知名度。

对于“家卫士现象”，上海社科院世界经济研究所研究员胡晓鹏分析认为：“中小企业的转型升级，往往面临着供给侧、需求侧、分配侧问题，不知道产品卖给谁、卖什么、怎么卖。只有找准产品和品牌的定位，制定差异化战略，才能有效发挥生产和价格的优势，最终形成品牌与规模效应。”

在他看来，依托3.86亿用户和新电商需求侧的聚集效应，“新品牌计划”能充分解决需求侧和分配侧的问题，让中小企业可以专注于产品与品质升级。随着“新品牌计划”的深入，中小制造企业将掀起新一轮的变革，“家卫士现象”也将成为常态。

重庆百亚成首家母婴类合作企业

家卫士和松发陶瓷通过“新品牌计划”解决了自主品牌落地难的问题，百亚则希望藉此帮助品牌与产能实现进一步升级。

位于巴南区麻柳工业园区的“重庆百亚卫生用品股份有限公司”是西南地区母婴类产品的龙头企业，旗下拥有“自由点”、“妮爽”卫生巾，以及“好之”纸尿裤等品牌，年营收近10亿元。行业数据显示，2016年底，百亚川渝地区婴儿纸尿裤的市场份额达9.3%，领跑本土企业。

在竞争中脱颖而出，从西南市场领先到全国市场领先，是百亚当下的首要目标。百亚董事长冯永林认为：企业已经具备很强的生产与研发能力，但在渠道和品牌建设上，和国际知名品牌仍有一定差距。

据悉，由于整体生育率下降，目前国内纸尿裤行业正处于产能过剩周期。清华全球产业经济研究院高级研究员崔桂林分析认为：拼多多3.86亿年活跃用户中，有相当一部分是“电商新增群体”，该群体对于品牌的要求是平价高质、好用够用，这与“新品牌计划”覆盖的制造企业相当契合。

达达结合行业数据分析认为：随着信息鸿沟被抹平，越来越多优质的新品牌在三线及以下市场展现出了强劲的势头，以纸尿裤行业为例，2016年到2018年，本土品牌的市场占有率已经提升了20%。“从纸制品类目，到洗发水、沐浴露等家居类目，会有更多新品牌出来，拼多多要做的，就是让真正优秀的制造商脱颖而出，满足不同消费者多样性的需求。”

对此，百亚董事长冯永林持有相同的观念：“加入‘新品牌计划’是百亚产销品牌一体化的重要举措，未来，百亚将集合拼多多大数据，颠覆传统日用品行业的供需模式，持续站位消费者需求并反推研发与生产。”冯永林结合多年的营销经验认为：强社交属性、更接近需求的平台，一定是中国制造业的未来，是最适合中国中小企业发展的平台。

牵手拼多多将有更大空间让利消费者

达达表示：纸尿裤等高频消费类目中的新品牌，有很大机会脱颖而出，对于百亚等优质制造商，拼多多将提供长期扶持，深入解决企业渠道难、营销难的问题。

纸制品类目中，拼多多已先后孵化了可心柔和植护两个准一线品牌，在几乎没有投入资源于广告等营销环节的情况下，两者的总销量已突破3亿包。“通过‘新品牌计划’，拼多多将持续削减中小制造企业于生产、流通环节的负担。我们将结合最广大消费者的需求来指导生产，并倾斜一定的流量资源，为每一款产品精准匹配其消费者。”

对于“减负”的重要性，百亚深有体会。此前，百亚于线下的渠道费用占总成本超过50%，线上市场中，百亚曾大幅投入营销费用，但GMV转换率不佳。“现在（拼多多）的渠道和营销成本可以忽略不计，百亚有更大的空间让利消费者，将价格优势转化为规模优势。”冯永林表示。

希望更多平台加入“新品牌计划”

据悉，线下纸尿裤渠道通常经历一级代理、二级代理、经销商、批发商、终端等多个环节，线上则经由代理商或是代运营公司，流通成本很高。通过“新品牌计划”，拼多多将直接打通消费者与工厂两端，通过极致精简的供应链，创造平价高质的好产品。

同济大学经管学院副院长程名望认为：“新品牌计划”是一项开放性的共赢体系，既为中小企业作出了针对性的服务，也能有效拉动内需，作为主体平台，拼多多则能从中收获稳定高质的增长。他进一步分析表示：“中央经济会议指出，要推动更大规模减税降费，为中小企业智能升级提供有针对性的服务。目前，各级政府已经展开全面行动，而作为连接供需两端的纽带，平台级企业尤其是大型互联网企业，也可以为中小企业的转型升级作出应有的贡献。”

对于“新品牌计划”的前景，达达表示：拼多多将以“钉钉子精神”持续推进“新品牌计划”，充分发挥互联网平台的优势，让价值回归生产与消费两端。他强调：“‘新品牌计划’不是拼多多自主品牌，拼多多只是一个‘孵化器’，我们希望这些品牌能在线下市场、在其他电商平台都发光发热。也希望更多有能力的平台加入其中，一起推动中小企业的发展。”

经过了3年多快速成长的拼多多，除了用“产地直发”模式，去掉中间环节为城市人群提供优质低价农产品以外，改造中国制造领域中的工厂和供应链，用大数据和具备确定性的需求，赋能这些工厂以稳定生产质优价廉的商品，成为拼多多必然也必须发展的道路。扶持类似家卫士扫地机器人、居图陶瓷、百亚纸尿裤等企业，帮助他们塑造一些质优价廉的品牌和用户心智，这样的商家对于拼多多而言才是价值最大的商家，之前拼多多已经从“可心柔”纸巾品牌的打造中尝到了甜头，所以这一轮“新品牌计划”应该是其真正落地C2M供应链改造的开始。

“新品牌计划”有哪些举措？

1.打通生产端与需求端之间的信息流，令产品设计、生产、制造全流程可视化，令平价高质看得见，让消费者所见即所得。

2.全程监督，工厂将上传原料采购记录、检测报告、生产日志等信息，同步至拼多多数据系统进行备案，以实现商品的全链路追溯，确保产品品质。

3.流量与大数据扶持。针对“新品牌计划”的1000家工厂，拼多多将提供大数据、专家诊断、研发建议等扶持，并在合适的条件下，倾斜流量资源以支持工厂发展。

“新品牌计划”的规划？

1.2018年12月，“新品牌计划”一期工程正式启动，拼多多将试点20家工厂；

2.2018年至2019年，拼多多将重点扶持100家工厂，覆盖中国主要产业带，以及平台爆款商品类目；

3.随着C2M战略深入，拼多多将扶持1000家工厂，平台所有商品类目均会涉及。

“新品牌计划”的扶持对象？

项目一期和二期，拼多多将重点扶持以代工、外销为主，以及具备区域性优势的工厂和企业，帮助其拥抱内需大市场。该类工厂的典型特征为：

1.长期为国内外知名品牌代工，在生产、制造环节拥有角逐国际市场的能力；

2.营销资源和能力不足，自主品牌的影响力与生产制造能力严重不匹配；

3.抵御风险的能力较弱，易受国际经济形势波动的影响；

4.拥有广阔的升级空间，外销转内销不仅能实现企业稳定发展，更能令消费者获益。

5.拥有强大供应链，在区域市场有较强竞争力，但亟须突破全国，寻找更广大消费人群。

“新品牌计划”将带来哪些变革？

“新品牌计划”，是从需求侧到供给侧的系统性改革，也必将引发需求侧到供给侧的一系列变化：

1.让消费者了解中国制造，让制造企业充分接近消费者，互联网在其中只充当工具作用，让价值回归供需两端；

2.制造业中端产能有稳定去向，为培育更多高精尖、高利润企业提供土壤，整体形成稳定“向上趋优、向下趋省”的供给模式，让消费者可以自由选择；

3.大幅提升外向型企业抵御外部风险的能力，降低企业经营成本，基础产业和制造业的支撑作用进一步加强，就业岗位稳定增长；

4.持续激发消费者的需求潜力，让人力资本增长的潜力转变为有效消费，为经济可持续发展提供持久动力；

5.持续提升生产和流通环节的资源与资金使用效率，优化资源配置，提升零售业、制造业的活力。

上游新闻记者 杨野 实习生 黎盛荣