【态度·人物】张迪——重庆金辉的“企图心”，用最好的产品决胜市场

“是以圣人，光而不耀。” 

——老子

所谓“光而不耀”，这是一种不露锋芒的高超处世哲学。

而今，在重庆房地产市场上，有这样一家房企，有足够的谈资，但却低调内敛。入渝15年来，它有着稳步的发展、精准的布局和独到的站位，也在不断给市场注入自己的产品理念，打造出了许多口碑不错的项目，甚至改变了一个板块的整体面貌。这个企业，就是金辉集团。

2018年“赛程”已过半，金辉集团以不错的销售业绩递交了半年成绩单，跻身重庆楼市“A班”。与此同时，金辉集团也迎来了第二个TOP级“铭著系”作品——金辉·长江铭著的发布。

借此机会，网易房产重庆【态度·人物】栏目走进金辉，对话金辉集团西南区域副总经理张迪，通过他的讲述，关于金辉集团更多的“不了解”和“想了解”，在这里都能一一呈现。

金辉集团西南区域副总经理张迪

“稳健发展，才能走得更远”

入渝15年，对土地的把握游刃有余

回顾2018年上半年的土地市场，在土拍规则从“竞拍+现房销售+竞自持”升级为“竞拍+竞配建”的行情下，房企拿地的战略也出现调整，一些房企将关注点扩大到了大重庆范围。

2018年6月29日，金辉竞得梁平双桂新城一宗约160亩的住宅用地，值得一提的是，这是金辉今年梅开二度拿地梁平。梁平拿地为金辉增加土储的同时，也释放出一种信号：“布局区县，代表了金辉深耕重庆的信心与决心，如果我们没有打算在一座城市深耕下去，那区县拿地就没什么必要了。

谈及深耕重庆，话题自然转到了金辉入渝15年上。

2004年，金辉进入重庆，以“匠造质感·臻心筑家”为理念，开启了在重庆的精耕细作。

其中，最让人熟知和感叹的，就是金辉对整个铜元局板块的打造上，可以说，金辉颠覆了重庆人对铜元局的认识。在此，金辉造了整整一座城，每一寸土地的改变，都是金辉默默耕耘的见证。在这里，金辉城形成了22个组团、约15万人的3000亩大城之势，是南岸区的一个地标。

2016年，金辉西进石桥铺，把“优步系”产品首次引入重庆；2017年，北拓中央公园板块，又将高端TOP产品“铭著系”带到重庆；如今，金辉正将迎来第二个“铭著系”产品——金辉·长江铭著的面世。

在张迪看来，正是对于板块、土地价值的把握和产品的精准定位，才造就了金辉在重庆市场的游刃有余。

“作为从上世纪90年代就开始涉猎房地产的金辉，经历过数次市场的大风大浪，明白只有规范经营、稳健发展，企业才能持续长远，因此在入渝的15年时间里，金辉始终深刻秉承着稳健的发展策略，一直以一个‘长跑者’的姿态砥砺前行”，张迪如此感慨。

“合作开发是一种共赢”

“佛系”金辉——尊重每一位合作伙伴

随后，网易房产重庆又将话题引到了“联合开发”上。据观察，近年来，金辉在主城有很多合资项目，通过与金科、雅居乐、碧桂园等房企强强联手，金辉实现了进一步深化扩张的目标，打造了金科金辉美院、金科金辉博翠山、麓铭府、礼悦江山等项目，足迹从蔡家到礼嘉，再到江南新城。

“事实上，如今房企合作越来越多见，大家都是基于对土地价值的共同理解，从而奠定了合作基础，这样也有利于实现品牌效应最大化”，张迪认为，强强联合不仅可以充分发挥每家房企的核心优势，还可以降低公司的运营风险，缓解资金压力，对购房者来说也更有利。

张迪谦虚地表示，金辉作为一个学习型房企，通过和不同的企业合作，可以收获更多灵感，同时看到自己的长处和短板，开阔眼界并激发潜能。

另外，张迪还向网易房产重庆透露，金辉是属于比较“好合作”的那一类，不会设置很多门槛和要求，如果不操盘的话，会充分授权给合作伙伴，尽可能保证高效。

不得不说，在这一点上，金辉的确很“佛系”，但我们更多看到的是，一个企业的谦虚与沉稳。

“别拿行情当能力”

不断给产品做加法，才是金辉态度

从2016年底至今，重庆楼市行情持续上扬，不仅有了高额的成交，很多房企也都实现了业绩的迅速增长。这些数据，固然是不能抹杀的，但冷静下来想，就想问一个辛辣的问题—这些业绩的爆发，除去“行情”的功劳，还有多少是属于“能力成长”的贡献？

对此，张迪给出了七个字：“行情，不等于能力”。

在张迪看来，市场并非一成不变的，当行情好的时候，或许什么产品都可以获得市场热捧，但一旦市场调转，能支撑一个企业获得认可的，只有产品。“如果一家企业只有依靠外力，依靠宽松政策才能保持增长，那么是注定会被淘汰的，迈入地产下半场，房企的业绩增长，必然要回归到自身能力的增长上来”，张迪笃定地说到。

也因此，我们看到金辉始终不忘把注意力放在产品的研发和设计上，不断进行优化与升级，一个务实、勤奋的“金辉态度”由此而生。

在谈到产品时，张迪还强调金辉是带着产品方案去摘地，会把客户的需求融入到产品的设计中。“面对土地的稀缺性和房价的价值性，如何利用好土地价值是我们始终在思考的问题，我们在产品设计上最大幅度利用空间价值，让购房者能享有片区、社区和居住空间的乐趣。”张迪表示，此举能让业主从配套、社区、产品、服务、邻里各个方面，体会到金辉产品创新研发带来的惊喜。

在张迪看来，在重庆这样一个整体开发品质较高的市场上，打磨产品永远是第一位，“首先你要保证自己的硬件过硬，服务细致贴心，才能获得购房者认可，才有可能长远立足。尤其是在当下重庆主城核心区、两江四岸，还包括中央公园等区域，地段价值受到市场普遍认可，在此基础上，如果我们能落地更好的产品，对我们自己来说也是一个极大的提升。”

此外，张迪还透露了下半年备受市场期待的金辉·长江铭著的相关细节，它是金辉在重庆的第二个“铭著系”产品，是南滨路约3000亩金辉半岛15年典藏钜著。即将首推产品为金辉KING级南滨江幕大平层，建筑面积大约在158-185㎡，臻装套房设计、前瞰江后览湖、大面宽户户有景……

“争的血性，稳的基因”

务实金辉，不打无准备之仗

据铭腾机构数据，今年上半年金辉以70.52亿元，同比增长183%的表现，进入了重庆房企TOP10，按照目前的态势发展，金辉今年进入“百亿阵营”不成问题。

对此，张迪则很淡定，“对于长跑者来说，成绩固然重要，但更重要的是脚踏实地迈过每一个终点”，比起业绩，金辉显然更看中在重庆的持续深耕和战略布局，面对已经到来的2018年下半年，张迪表示，金辉会坚守着战略高度的布局和稳健的拿地节奏，用自己的产品和服务，与重庆共同成长。

金辉作为一家发轫福州走向全国的房企，在它身上，我们看到的是一个相对低调的表现，也被行业冠上“稳健金辉”的名号。

“这和企业文化有很大关系。金辉从福州走出，与生俱来就有一股拼劲，但在拼的同时，我们更注重风险的控制。不掉队、争上游是金辉的企业血性，但对于风险的重视，也是金辉的企业基因。只有一步一个脚印保证‘有质量的增长’，才能在大浪淘沙的市场竞争中立于不败之地”，张迪如此表述。

从旁观者的角度看，张迪低调、不张扬，踏实做事的态度极富感染力。与他交流，他提及最多的是“稳健”、“务实”等字眼，正如他向我们展示的重庆金辉形象：入渝15年，坚守诚信和稳健的发展态度，不断根据市场变化和客户需求推陈出新，让好产品说话，始终深耕厚植重庆，也让金辉从重庆一众外地房企中脱颖而出。

说到底，房地产始终在变与不变中取得巧妙平衡，变化的是需求、是市场、是政策，而不变的是信任、是态度、是初心——

金辉，深谙此道。

【态度·人物】彩蛋

土生土长的北京人张迪，有着北方人典型的高挑身材和豪爽气质。

对于张迪而言，在最初的职业规划里，他并没有考虑地产行业。大学时期，张迪所学专业是国际贸易，他原本打算考一些与专业相关的职称，比如海关报关员。

后来，1998年，临近大学毕业时，也是一次机缘巧合，张迪的一个朋友推荐他去地产公司工作，恰好这家地产公司也到他们学校进行招聘。张迪觉得这是一个机会，就抱着试一试的心态参加了面试，由于各方面都很符合这家地产公司的要求，张迪便被录用了，一开始是从地产销售做起。

可以说，张迪见证了北京房地产市场的变迁，甚至可以说，他是随着整个中国房地产市场的变迁而成长起来的。至此，张迪在地产行业已经有了20年的工作经验，已然是一位地产“老江湖”，然而岁月并没有在他的脸上留下什么痕迹，如果不是听他聊起了这段经历，很难猜测出他的年龄。

与重庆的故事，断断续续也已经有了5年的时间，张迪说：“除了北京外，我最熟悉的地方就是重庆，这是一个很美的城市，也是一个相当包容的城市。”在张迪看来，重庆其实跟一些北方城市很相像，“人都很耿直，也非常有智慧，所以我在融入这个城市和它的文化时，一点问题也没有”。

现在，在忙碌的工作节奏下，张迪几乎每天都泡在了整个南滨之上，和他的团队一起为这个城市的美好做着自己的实事。

“每一寸土地都是难得的，它们是城市的未来，这个城市还有无限可能，现在也是重庆最好的时机”，我们有理由相信，这位儒雅的北京男士，他所在的金辉集团，还会给我们带来更多城市惊喜。