探索多元化 定制家居谋新增长点

截止到2018年11月3日，9家上市定制家居企业三季度成绩单已接连发布，欧派、索菲亚、好莱客等定制巨头营收和净利润持续双增长。但记者发现，行业整体增速呈现放缓趋势，30%-40%的增长已属罕见，大部分跌落到25%以下，多元化正成为企业业绩的新增长点和发展方向。

欧派索菲亚提早布局

欧派、索菲亚之所以在上市企业中能够持续领跑定制家居板块，得益于早先的多元化布局。

10月25日，定制家居龙头欧派家居发布2018年三季报。公告显示，欧派家居2018年1-9月实现营业收入81.97亿元，同比增长18.74%。其中，欧派家居主业橱柜业务增速放缓，但衣柜业务保持较高增速。衣柜前三季度实现28.9亿元营收，同比增长35.3%，已成为橱柜之外的新增长点。值得注意的是，欧派家居新开展了整装大家居模式、“三马一车”战略——三马是大家居、信息化、欧铂丽，一车是终端优化，对现有模式进行拓展和改造，或将带来额外营收。

五天之后的10月30日，索菲亚披露了三季度报告，报告显示，索菲亚前三季度营业收入约51.06亿元，同比增长20.11%，净利润约6.92亿元，同比增长20.16%；三季度营业收入约21.18亿元，同比增长20.1%，净利润约3.23亿元，同比增长14.7%。索菲亚前三季度营业收入比上期上升，其中司米橱柜、大家居产品销售以及木门业务的增长起到了重要作用。报告显示，2018年1-9月的收入中，9.61%来自司米橱柜的销售，4.73%来自大家居类产品(非定制)的销售，2.11%来自定制木门，三者占到了索菲亚总销售的16.47%。

好莱客发力大家居

索菲亚三季度报出炉当日，也是好莱客2018年三季度报告发布之时。公告显示，好莱客2018年1-9月的营业收入为15.18亿元，同比增长21.29%；归属上市公司股东净利润为3.07亿元，同比增长37.3%。在北京商报记者统计的九家上市公司中，好莱客净利润位列第三。

净利润可观，最重要的是营收比高。北京商报记者发现，尚品宅配2.93亿元的利润，营收基数达46.38亿元，而好莱客3.07亿元利润，营收基数仅为15.18亿元，同等利润下，营收比为1∶3，好莱客的运营能力不容小觑。而且，为了打造更高效的团队，好莱客正在进行大刀阔斧的改革：内部整合橱柜、木门、衣柜业务，外部成立新零售、二手房等开拓团队。

大家居已上升为好莱客的一大重要战略。2018年，好莱客全国大家居战略全面铺开推进，不仅纵向升级明星产品，而且逐步上市橱柜新品、整体木门，形成了更加立体多元的大家居产品线；而且通过社群营销、电商平台、内容平台和家装渠道等多渠道获取流量，建立了线上线下打通的新零售模式。多品类拓展、渠道持续布局，并在整装等产业链上持续延伸，力推定制衣橱家配一站式拎包入住，好莱客不断提升客单价和客户数，为企业创造新增长点。

尚品宅配探路整装

尚品宅配与三大巨头一样，也实现了营收和净利润的双增长，但增速放缓。10月26日，尚品宅配发布三季度报告，报告显示，前三季度的总营业收入为46.38亿元，同比增长29.24%。归属于上市公司股东的净利润为2.93亿元，同比增长42.28%。三季度营业收入17.71亿元，同比增长22.71%。归属于上市公司股东的净利润1.69亿元，同比增长21.01%。

从定制家具向前端延伸，涉足整装，是尚品宅配谋求新增长点大胆创新闯出的一条路径。尚品宅配整装业务包括自营整装业务和整装云业务，其中，整装云业务为会员家装企业提供整装销售设计系统等四大系统，并通过向会员企业销售主辅材和配套家居品获得收入，截至9月底，会员企业数已超过700家，第三单季招募会员超过200个。

分析人士认为，在数字化转型进入家居行业的趋势下，尚品宅配通过信息化方式打通设计、供应链、施工管理的整装模式更符合消费趋势，未来营收有较大增长空间。