非常时期，全民禁足，愣是把车商小伙伴都逼成了直播网红。不管是赶鸭子上架，还是主动出镜求关注，既然写好了脚本，捣饬了行头，谁也不想只唱一台自娱自乐的独角戏，劳心费力演一回，对"票房"多少还是有期待的，用时兴的词儿就是带货。

车商开直播，能带什么货？就是卖车呗，以及因车衍生的相关物品和服务。有这想法没毛病，但能不能带得动货，考验的就是对这种新的营销模式，你是否真的玩得转。

至少从目前来看，每天林林总总的海量直播，大多不过是陪无聊人消遣无聊的时光。具体到汽车类直播，数量之盛，花样之多，同样让人目不暇接，但通过直播把车成功卖出去的，真心不多。在这为数寥寥的直播达人中，宝骏汽车的带货能力着实让人眼前一亮——

想带货，须得有流量做基础。所以，新宝骏在易车网上的直播数据走一波先：全天专场直播活动峰值突破100万，并收获超过1500条有效销售线索，这个智能汽车品牌带货能力可见一斑。

2月27日，易车网宝骏直播专场，新宝骏CMO首席营销官付昊"惊艳"出镜。说惊艳，不是在夸他颜值逆天（咱不能昧良心），而是他妙语连珠的即兴表现，吸引了线上无数人关注，除去那些打卡的经销商小伙伴，小编目测大多数还是路转粉的吃瓜群众。

直播靠什么吸引人？有一个自带主角光环的卡司出镜，这事儿就先成功了一半。这提醒我们，哪怕是素人小白，也要学会给自己加上人设标签，标签贴得好，不愁观众不买账。这场直播小编看了，虽然是中途补票入场，但也迅速被付昊幽默诙谐的表现俘获了，人家这个"首席"头衔可不是白瞎的。

敢于自黑，善于自黑，在小编看来是一个主播养成的必修课。自黑是一种豁达的态度，也是一种自信的表现，尤其是在当下越来越多的人反感鸡汤洗脑，狂怼各种好为人师，更需要用这招拉近与受众的心理距离。比如付昊一上来就拿自己的绰号"水桶哥"开涮，让观众觉得形象可亲，彼此间也迅速建立了心理联系，这招果然百试不爽。

"灭霸的打响指，是不是可以制动泊车了，是不是就可以准备加油了，是不是启动了全车的智能开关了，这是充满想象的"。直播中，他舌绽莲花，偶尔还来个段子助兴，很好地把握了节奏，而且现场互动气氛热烈。值得一提的是，非常时期的非常道具——护目镜无形中增加了人物的喜感，也算是歪打正着，再配上他略显夸张的面部表情，活脱脱的表情包啊！

付总，听我一句劝，如果某天不做汽车了，德云社记得谋一个位置先。

毕竟不是相声专场，一切的口若悬河，都要以足够的专业做基础，因为除了哈哈一乐，围观者还希望通过直播有所收获。这方面，付昊的表现同样出彩。从展示新宝骏配置的空气净化系统，如何隔绝病毒，与普通车载净化有何区别，到详细介绍RS-5、RM-5等多款热门车型的卖点，能让看直播的人舍不得"换台"，可见一场直播成功与否的另一半就是——专业。

学会讲故事，善于大比方，是主播养成的又一门必修课。因为故事片总是比科教片更有观众缘的。有人抱怨直播节目没人看，咋就不反思脚本、台词走没走心呢。像汽车这种技术性较强的产品，本来就烧脑，你还照本宣科呱呱一通参数罗列，咋个不哗哗掉粉嘛。

为了展示新宝骏即将上市的E300的技术亮点，付昊在直播中就讲起了该车参加抗"疫"的事迹，用娓娓道来的故事，巧妙地植入了产品卖点。此外，对其它4款车型，他也进行了场景生活式的描述，并与用户多次互动，增强了直播的代入感。

随着直播间热度攀升，有了流量基础，接下来的临门一脚射得准，才能实现带货的终极目的，否则只能算叫好不叫座。

新宝骏的套路其实不新鲜，就是三个字：送福利——观看直播的网友点击直播间链接留资，即可享1000元线上优惠券、2020元首付提车、车载空气净化器升级、30天无理由退车等多重福利。不能说消费者贪便宜，只能说有干货才诚心。

新宝骏通过品牌高管+专业主播+销售顾问的组合，增强了直播公信力，并通过生活化、场景化的功能卖点介绍，更容易让网友接受、认同产品，并直观感受到新宝骏的魅力与企业文化，为品牌快速吸粉、圈粉。

据悉，这场直播创造了迄今为止汽车圈单场单人直播的新记录，而且收获超过1500条有效销售线索，新宝骏RS-5/RC-6等车型热度也全线飙升，果然叫好又叫座。货，就是这么给带出去的！

你以为，直播就是坐在4S店里掏出手机，打开直播软件咔咔一通说那么简单？要说简单，从形式上来看真就这么简单，唯其门槛低才人人都能玩；说它不简单，因为个中门道不仅考验团队导、播、演的功力，还涉及传播学、心理学、营销学等等。所谓直播好开，带货不易，大家都且学且珍惜！

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