深一度|淘大电商直播西南分校落户重庆 培育孵化更多“薇娅”“李佳琦”
至今网上，仍有网友在讨论一个话题：卖火箭的薇娅和卖口红的李佳琦，到底谁是电商直播第一人。这两人大家都不陌生，论全网直播带货能力，几乎无人超越。
其实以两人在电商直播界的级别，谁是第一并不重要，他们带货能力有目同睹，是众多电商直播从业者的终极目标。与其争论谁第一，不如探讨他们是如何练成的。
直播头部达人同为淘宝大学同学
2020年4月1日，薇娅直播间卖“火箭”，卖火箭的事算是全球直播史上头一回，而且她当真卖出去了。
其实，卖火箭只能算是她的一次玩票，她的绝对主场，仍是淘宝直播全球带货。
一组数字可以看出薇娅带货能力有多牛：单场2小时最高引导销售2.67亿，2018全年累计引导成交额达27亿！年收入3000万元，推动成交7亿元位列淘宝主播收入榜首！
而1992年出生的李佳琦，全网粉丝超5000万，年收入千万，同样是直播带货界的大佬。创下了各种带货神话的他号称“口红一哥”，一个人坐拥几千支口红品牌，拥有5分钟卖出14000支口红的记录。他与马云PK直播带货，以1000:10的速度碾压式比分完胜；3分钟卖出5000单资生堂红腰子，仅这一个单品的销售额就超过600万。
这两位电商直播大哥大姐级人物，到底是如何练成的？抽丝剥茧，李佳琦舞蹈出身，在美妆柜台当过销售。薇娅则是从歌手到服装店主、直播播主。他们的经历并不曲折。但两人均有一个人共同属性，均曾在淘宝大学电商直播学校学习，并获得淘宝直播的流量扶持，在这双方的共同扶持下，最终成为玩转流量的网红电商直播带货大咖。
薇娅在回忆中称，2016年参加淘大的课程，是因为有自己的直播店，所以需要更多的店铺运营、粉丝营销方面的知识。在淘大能学习到的是最有价值的生存法则、运营沟通的内容，这对店铺迅速获取销量、实现飞带速发展是很重要的。
电商直播看似简单也有门槛
做直播带货，做电商，需要些什么技能？在经历过无数失败翻车案例后，电商直播从业者得出结论：“不是你想做就能做。也不是你有个手机开个直播就能做，掌握知识理论，获取技能技巧一项都不能少。”
有人说，电视购物就好比在街边声嘶力竭，极尽夸张的清仓大甩卖。淘直播更像是闲来无事和熟悉店员在柜台边、服装档口、商场里的聊天互动。
所见即所得，粉丝觉得好的，立马就能买。购物的过程很愉快，粉丝之间可以互相交流，主播和粉丝也会交流。
还真是，看薇娅和李佳琦的直播，就有感受，他们就像是你的好朋友，你们在视频聊天。粉丝们还不断的在聊天过程中，获得一些相关知识，完全没有电视购物的压迫感，只有抢购和抽奖时的紧张刺激。在看似吹牛一般的两三个小时内，成功的主播可完成上亿元的成交额，这就是功底。
但这其实看似轻松的带货方式，很考功力的。
从选货定位到客户痛点，从直播开场到高潮调动，这些“不是你想做就能做。有个手机开个直播就行了的”。那些跟风成长起来的电商直播带货主播数量众多，但缺乏理论知识与技能技巧，带货量也就屈指可数了。
粉丝多不一定能成功
电商直播带货量起来不了，有的主播和行家将其归结为“是你粉丝太少……”。其实，粉丝多少并不是直播带货量的关键，比如，一些坐拥百万、千万粉丝的明星名人，照样在直播带货中“翻车”。
如湖南卫视的李湘名气大吧，她做主播搞直播带货就失败，惹得全国网友议论纷纷。
主播李湘卖的商品很杂，从生活用品、化妆品，到服装家电，再到课程书籍。尽管她依靠超高的人气，吸引到大量粉丝围观，但最终销售业绩十分惨淡。某次直播中围观粉丝162万，奶粉只卖出26罐，貂皮外套0件。
再看一个青年农民的逆袭。广西横县的韦锦乾，80后年轻小伙，2016年返乡自主创业，销售横县本地特色农产品。最初，他的电商之路走得也不平顺，全靠一个人在家摸索，2016年店铺销售额150万。2017年8月淘宝大学进驻横县，韦锦乾立即报名参加培训，两期培训下来，他感受了电商前沿的新思想和新观念，弄清了淘宝的运营思路，店铺焕然一新，销售额实现大幅增长，直接带动农户(部分为贫困户)增收超过300万元。
所以专业与非专业，差距还是明显的。要成为一名业绩突出，带货能力高超的职业主播、淘宝店主，一定要经过系统培训，运用各种小技巧和话术来，才能掌握引流、拉新、成单等等能力，这里面有一个相对完善的综合运营解决方案。
淘宝大学西南地区唯一电商直播培训分校落户重庆
什么样的培训机构能够担起重任呢？
梳理薇娅、李佳琦、雪梨、张大奕等等在直播带货能力排名顶尖的人物，无一例外，他们均是从淘宝大学培训出来，获得淘宝直播倾注的流量加持。
淘宝大学数据显示，淘宝大学历经14年的成长和发展，目前已覆盖了133个国家的近千万用户，现有认证教师200多名，围绕政府、商家、个体岗位和国际化群体，课程内容丰富且贴近实战，为不同阶段的电商从业者提供24小时不间断的学习机会。
目前，淘宝大学已累计培训约466万淘宝卖家，视频课程点播超1亿次。
在全国直播带货进入风口期的今年，后疫情时代，电商直播带货在稳就业促创业方面作用积极，有力地带动了地方特色商品在线销售，促进在线消费经济繁荣，助力脱贫攻坚。
在此节点上，西南地区迎来一个好消息，重庆日报报业集团将淘宝大学引入重庆，成立了“淘宝大学电商直播西南分校”。这是基于2019年10月，重庆市政府与阿里巴巴集团达成的全面深化战略合作协议的一部分。
“淘宝大学电商直播西南分校”落户重庆后，重庆日报报业集团将与淘宝大学一起，整合双方创新资源优势，开展面向重庆，覆盖西南的电商直播人才职业技能培训教育，共同推动重庆数字经济人才培养、在共同打造产、学、研、资于一体的产业创新孵化园区上实现更大突破。
双方将“淘宝大学电商直播西南分校”建成一个有影响力的电商直播服务基地，孵化网红品牌，培育直播带货达人，共同拓展电商直播为主、新零售、C2M为辅的新商业人才培训市场，拉动当地消费、助农兴农、推动企业全面复工复产，助推区域经济发展。
“整个电商脱贫的发展，不仅需要产品，不仅需要销售通道，不仅需要产业的规划，同时还需要人才。”2018年，阿里巴巴集团CEO张勇表示，希望一种动态的电商知识，实际沉淀的知识，能够更好地通过淘宝大学、通过电商脱贫的通道，更好地覆盖到贫困地区所有的有志于脱贫致富的所有创业者，帮助他们去掌握一些电商经营的技能。
上游新闻·重庆晨报记者 杨野
