淘宝大学资深讲师王旻辉：六条数据来牵线，直播就像谈恋爱

“直播这件事，看似简单，其实不简单，那是一个团队的事情，是一套系统。”

如何做好直播？

15日，淘宝大学电商直播西南分校成立揭牌仪式暨重庆经济数字化转型超级公开课上，淘宝大学资深讲师王旻辉拿出了满满的干货。他认为，直播就是人货场的统一。

目前，直播的场景主要有红人经济、企业家亲自上播、门店导购直播、政府官员+村播、产业带基地直播、平台官方矩阵直播。

比如，携程CEO梁建章在每场直播后，都会公布下一场直播计划。到哪里去，就会穿当地衣服，赏当地美景，品当地美食，他专注于直播这个事，人们很期待他的直播，他的直播就会越来越火。

再比如，格力董事长董明珠最近的一场直播，整场下来卖了60多亿元。

直播为什么这么火？王旻辉认为，如果说图文是固体，小视频是液体，那么直播就是气体。

它带你去尝，去感受。直播真正火起来的底气是转化率高。

如何做直播？王旻辉认为，最主要是思维方式的不同。

他说，首先，直播不要有电视购物思维，电视购物就是卖商品；直播不仅仅是卖货，还可以互动，发红包，发福利，卖的不仅仅是商品，是信任，很有粘性。

其次，各行各业都应该有网红，用品牌直播思维来做旅游、餐饮、教育等领域网红，自建达人矩阵服务本地经济，抢流量，将品牌新思维变成城市新思维，和消费者做朋友，最终带来的不仅仅是重庆这块小蛋糕，而是全国的大蛋糕。

第三，直播能不能做好，要看对这件事的重视程度。

以前做直播叫选配，疫情来了，变成了标配。现在，是必配。

具体运作中，根据情况来定位主播。比如，大学生可以定位村播，空姐可以定位到保税仓，来对相应商品做主播的匹配。

定位后，就是学习和培训，包括取名字、图片创意、人货场如何搭配等。

王旻辉认为，恋爱关系就可以看出直播算法。

相识=关注；谈恋爱=互动；粘在一起=时长；天天约会=回访；见父母=分享；销售=结婚生子。

他说，这就是做直播最重要的六条数据。

上游新闻·重庆晨报记者 徐菊