把爱好变成事业 川美大学生回乡开沙画艺术中心
沙画是最近几年很火的一种艺术表现形式,看着一捧捧细沙通过沙画艺术家不断地撒沙、勾勒、抚平、再撒沙、再勾勒、再抚平……形成人、树、鸟、房子等美景,通过沙画的变换,讲述出一个个感人的故事,给人一种梦想成真的感觉。
四川美术学院毕业的王孝平也是这种原因迷上了沙画,她在大学时自费学习了沙画,后来创办了沙语沙画艺术工作室,参加了“2018渝创渝新——‘星创汇’创业文化节”,成为了排名第5位的创业星人物。 她的创业过程中遇到了哪些困难?有哪些收获?我们一起来了解下。
兴趣是最好的导师
说起和沙画结缘的过程,王孝平表示真的要庆幸读大学时一次小小的冲动:“我毕业于四川美术学院,当时学的是艺术设计专业。在大学的开幕式上,我首次看到了沙画表演,我感觉这门艺术太神奇了,于是就想去学。去一问学费,要16800元,这对于我们学生党来说是一笔不小的费用了。可是我确实非常喜欢沙画,最终决定少吃几顿大餐、少买几件衣服、少出去旅游几次,咬咬牙花钱学了。”
学会了沙画之后,王孝平当时仅仅把这个当成了一种兴趣爱好,并没有想过要靠这门手艺吃饭,只是偶尔在学校表演的时候小露一手,大学毕业之后她进入了一家公司从事设计师。
设计师的工作是辛苦的,经常为了客户的要求加班加点,对设计的内容不断修改,这样的生活让喜欢艺术的王孝平感到了困惑:“当时我觉得设计的工作太累了,有时候累得我回家都没兴趣玩沙画了,所以当我在了解到老家綦江没有沙画之后,沙画的潜在市场不小之后,就毅然选择了辞职,回家乡创办一家以沙画为特色的艺术工作室,于是沙语沙画艺术工作室也诞生了。
创业不只是艺术灵感
在开办了沙语沙画艺术工作室之后,王孝平很快就面临了第一个问题:她发现自己的工作室在行业内默默无闻,仅仅靠沙画表演、沙画视频制作、沙画培训,根本无法找到足够的客源。
为了让新成立的艺术工作室生存下去,王孝平毅然决定拓宽自己的业务范围,加入了儿童美术培训、手绘墙设计与制作、工艺品定制等新业务,甚至还重操旧业加入了广告会展设计。
多条腿走路之后,沙语沙画艺术工作室通过做好每单业务的口碑宣传,终于走上了轨道:现在儿童美术培训一年可以完成三期,每期培训人数在100人左右;沙画表演和视频的单子也从未间断;手绘墙这个新业务更是得到了学校师生的肯定,目前已经在綦江的各大学校完成了4单手绘墙的业务。
在这个创业的过程中,王孝平感触很深:“作为一位大学生创业者,我们没有丰厚的资本去烧钱,所以只能找投资成本小、回报率快的项目。在做这个项目的过程中,我真实地感觉到了万事开头难,一定要脚踏实地做事实,只有做成了第一单业务,形成口碑,后面的业务才有可能随之而来。”
先给自己定个小目标
在沙语沙画艺术工作室的业务逐渐走上正轨之后,工作室一年的业务量也有近100万,也有了学校和企业的固定客源,这也让王孝平开始考虑工作室未来的发展:“现在我们是綦江唯一一家以动态沙画为依托的艺术中心,现在具有特色性和独创性,可是未来呢?肯定会出现类似的公司和竞争对手,所以我现在有点纠结,到底是扩大门店的规模,抢先占领各个区域的市场;还是做好当前这一个工作室,吸引更多的业务量。毕竟现在的人力成本和门店投资,对我来说都不是一个小数目。我这次参加渝创渝新——‘星创汇’创业文化节,也是希望通过参赛找到合作伙伴,或者是找到新的灵感。”
谈到对工作室现有的目标,王孝平表示:“我也给自己定了一个小目标,做到綦江最好,成为綦江最权威的美术服务类机构!我说的不仅仅是沙画,包括其他的美术服务,希望能做到一提到美术服务,都会想到我的沙语沙画艺术工作室。”
受访者供图