获奖感言：

感谢社会各界对葵海数字的认可，承蒙厚爱入选2021十大重庆科技创新企业家，让我在备受鼓舞的同时，感受到了更大的责任与使命。

葵海数字成立虽然不到三年，但是通过不断的应用新技术，采用新模式，我们逐渐在生命健康服务电商这个领域摸索出了方向。未来，我们一方面将夯实平台交易规模，积极积累行业数据，另一方面我们将应用更多的算法，打破行业信息孤岛的局面，为行业数智化提效、交易监管贡献更大力量。

10月20日上午10时，主城区温度只有15℃，室外凉风瑟瑟,但在重庆互联网产业园8号楼6楼A区重庆葵海数字科技有限公司（以下简称“葵海数字”）里，员工们正热火朝天的忙碌着，干劲十足的工作。

员工们的热情来源于葵海数字这几年取得的成绩：2019年3月，葵海数字旗下的“向日葵平台” 成立，2020年1月平台月交易额6400余万元，2020年5月平台交易额1.5亿元，2020年全年平台交易额实现26亿元，2021年平台交易额更是再创新高。

成绩固然重要，但创业经验却是最宝贵的财富。

“阴差阳错”进入健康领域

“向日葵是做啥的？”

如果两年前医药行业圈内人问这个问题，那很正常，但现在还这样问，会被人瞧不起，就像跑外卖不知道美团、饿了么，跑滴滴不知道滴滴出行、曹操专车……。

向日葵到底是做什么的呢？

葵海数字董事长王爝告诉记者，向日葵是国内生命健康领域领先的服务电商平台，从成立至今，一直深耕互联网+大健康领域，目前已逐渐成长为细分赛道的头部企业，这样一个国内领先的服务电商平台，对于它的成立，王爝却说这是一个意外，甚至是阴差阳错。

2012年，王爝从美国波士顿大学回成回国，加入了国内一家制药企业。在医药行业待久了，他萌生了自主创业，改变行业的一些痛点。 

2015年，他和大学同学在北京第一次创业成立了医洋科技，旗下“医生汇”，是国内最早做“大医生（专家和教授）“和“小医生（普通医生）”之间，通过移运直播进行学术交流的医生平台。目前，医生汇平台注册医生超过百万。

“当时的想法也很简单，我觉得中国医疗整体的水平分布不均匀，三甲医院的专家、教授，实际上他们具备了国际化专家、教授相近的医疗服务水平，但是大量的乡村医生医疗服务能力还是比较差的。”王爝说，基于这个原因，他们创业了“医生汇”平台，主要是服务医生、 提升医生业务技能和工作效率。虽然注册医生不断增加，但是这个平台一直没有进入发展的快车道。

王爝说，虽然“医生汇”平台流量、活跃度在当时属于行业前列，但是盈利模式是一个非常大的问题。基于医洋科技在行业内多年的沉淀和积累。在 2019年，我们发现了生命健康服务电商机会，于是就把这个平台落户到重庆了。

为何选择重庆？

王爝说，“当时其实有好几个城市可以选择，一个原因是我是重庆人，对家乡有浓厚的感情，另一个原因是重庆医药企业较多，医药人才丰富。” 

建立像类似美团、滴滴服务电商平台

当下，打车市场有神州专车、滴滴出行、T3出行、曹操专车等平台，外卖市场有美团、饿了么、KFC宅急送等平台，旅游市场有携程、去哪儿网等平台。但在健康服务领域这个万亿级大市场，却鲜有服务电商巨头平台的身影。

“葵海数字旗下的向日葵平台就像类似美团这样的服务平台，我们不研发药品、不生产药品，不介绍医生和患者。”王爝说，我们为医药企业、器械厂商、医疗机构、互联网医疗等机构之提供一个服务交易的平台，在这个平台，企业将自己的服务需求发布，并可以轻松找到医生、药师、护士、市场服务人员及医药研发人员等专业人员，并“按服务结果”付费;医生、药师、护士、市场服务人员及医药研发人员等专业人才，则能够各凭本事通过闲暇时间找到用工单位“打零工”，实现灵活就业，提升收入。

他说，向日葵平台为健康行业提供了一套完整的交易范式，在帮助企业降低服务与交易成本的同时，为行业提供更多的用工机会。

葵海数字推出的主要产品有“向日葵网”，其产品矩阵包含“向日葵健康服务众包平台”、“向日葵健康服务SaaS平台”、“准入宝”、“医生汇”等多个平台。“向日葵网”包括用工场景广泛，包括医生多点执业、企业市场服务、互联网三方平台的健康服务、临床研究服务、慢病管理服务、护士上门等。

“简单来说，向日葵平台相当于生命健康领域的‘滴滴’。在这个平台上，市场服务人员、医生、药师、医药研发人员等专业人群，都可以灵活就业，就是我们俗称的‘兼职’，合理合法地赚取收入。”王爝解释说。

已建立服务、交付、审核、支付等一站式服务交易范式

2020年4月10日，国家发展改革委表示，将开展数字经济新业态培育行动，在卫生健康、教育等领域培育新业态，实施灵活就业激励计划，降低灵活就业门槛，鼓励创新创业。这让葵海数字对未来发展更加有信心。 

“我们不仅要帮助企降低服务采购成本，为用工企业降本增效，还要为从业者提升专业服务效率，提供更多用工机会和收入，还要协助政府建立对服务交易的数字监管能力，与当地监管部门共建服务交易的数据监管办公室。”王爝表示。

“向日葵平台”凭借“服务数字化方案+金融支付方案+实名认证方案”三大核心能力，为生命健康领域的各类企业、服务商、从业者搭建了一个服务交易的平台。企业、服务商、从业者可在平台上完成服务撮合、交付、审核、支付等一系类服务交易事项。目前，向日葵网已具备服务全程化追溯、支付监管、主体认证等一系列完整的数字化服务能力，向日葵提出的“五流一致”（交易主体、合同流、业务流、资金流、票据流）已逐渐成为服务电商领域通行的行业标准

记者获悉，目前 ，该平台已经和多地政府部门开展互动，协助政府在数字经济的大环境下重构对服务、支付、税务的新型监管体系。

持续深耕生命健康服务领域

从2019年4月起至今，向日葵平台累计注册用户突破100万，其中70%为医生，5%为市场服务人员，其他的还有药师、临床研究等人员等。

截至目前，向日葵平台已经触达国内1500余家主流健康类企业（包括药企、医院、CRO机构、互联网医疗平台），目前合作的大中型健康类企业近250家。

王爝说，葵海数字将继续深耕生命健康服务电商领域，通过广泛的数据积累，更多的算法引入，为企业降低服务采购成本，为行业提升服务效率和质量，为监管部门在行业服务、支付、税务的监管等能力方面提供更强劲的助力。

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