大咖谈丨上海Grey葛瑞首席创意官：感性消费的最高境界就是心甘情愿掏腰包

迷人又充满想法，理性，却又有感性的影子。今（17）日，2018重庆国际创意周上，上海Grey葛瑞首席创意官吴佳蓉分享了自己独特的创意观点，“感性消费的最高境界，就是让她不假思索、心甘情愿掏腰包！”

满足消费者平台社交和情感诉求

吴佳蓉认为，现在的感性消费不只是用故事去打动受众，因为从沟通到消费行为的转化非常快。“我认为感性消费的最高境界，就是让消费者不假思索就能心甘情愿掏腰包，这就需要满足消费者在各种平台的社交和情感诉求，让广告自带流量，能在社交圈中扩散，影响更多人进行感性消费，当然打动她的程度也就变得更高。”

以往品牌可能需要一段时间的积累，才开始转换成行动。但现在没有奢侈的时间，必须在当下打动他，但如果这样就不能只靠情感，需要结合无可取代的线下体验。所以，从沟通到体验，都要求实效，策划重心就要将线上线下联动，变成一个有趣而高效的旅程。比如双11，从过去两三年来看，一些大品牌会选择提前热身，在双11之前提前一个月发酵，在双十一爆发。现在国内的造节运动越来越多，“自造”热点，像618与双11就很成功，所以品牌战役大多也会集中声量在这时候，这就必须落地，不能为感性而感性。

传授年轻创意人如何握消费者痛点

吴佳蓉认为，对于把握消费的情感，是一个微妙的行为，“没有人的生活是容易的，别在伤口上撒盐，直接带给受众甜蜜点，提供解决方案，这些诉求通常会赢得很多好感。”

对于一些年轻的创意人，吴佳蓉表示，所有领域都欢迎并且需要新鲜血液加入，现在的时代信息更新很快，想法也在变化，年轻人有最敏锐的思维，所有的品牌都希望掳获年轻用户，定格未来粉丝，年轻人才是最有潜力的族群。“所以我认为，专业是时间可以培养的，但一定要带着对生活的热情以及get新技能的自发性。”

真正好的广告，很多看上去都不是广告

“好的idea就像是一个好的剧本，要具有娱乐性。而这个娱乐性并不只是搞笑、幽默，而是应该像电影产业，调动人们真实的情感，缓解现实。就像接受度比较高的泰国广告，被评价像电影一样好看，好玩，感人，就是因为真诚单纯，执行到位。”吴佳蓉告诉上游新闻记者，有些品牌只想做得华丽，但是它越卖力，越想高大上，就越华而不实。而有的大品牌，反而褪掉这层华丽的外衣，它回到了生活，这种平实的广告和定位是一致的。

吴佳蓉认为，“不要低估消费者的眼界、美学和智商。 自娱才能娱人，己所不欲勿施于人！那些信息垃圾，就变成了愚人的“愚”……那就是在愚弄大众，也浪费了资源。”

上游新闻记者 张皓