百亿级项目是这样落地重庆永川的……
晨阳水漆项目是本届西洽会集中签约的重大项目之一。该项目达产之后，按照引入时间顺序的来说，其将成为永川第四个百亿级产业项目。
“真的被你们感动了！”在签约前夕，晨阳集团董事长刘善江告诉永川区委书记滕宏伟，“你们的团队太厉害了，我们没法拒绝啊！”
在河北重点扶持的十大本土品牌企业中，晨阳水漆仅次于长城汽车位列第2。目前，3个厂区都在河北保定，已建成全球最大的全水漆智能制造基地。
从开始接触到项目签约落子永川高新区凤凰湖产业园，前后历时616天，永川由此成为晨阳水漆走出保定的首站。
这背后到底有怎样的故事？
10多次登门将大门叩开
△晨阳水漆在河北保定的生产基地
与晨阳水漆的接触，某种程度上说是一种巧合。
长城汽车走出河北到南方布局，选择的基地在永川。当初，在引进长城汽车过程中，永川高新区凤凰湖产业园党工委书记陈建国注意到河北省的一份文件，提到要重点扶持的十大本土品牌。
文件的名单中，长城汽车位列第一位，第二位是晨阳水漆。这条线索让他喜出望外，暗下决心要将其引回永川。
“晨阳水漆刷上天安门在行业内被反复提起。”陈建国告诉上游新闻记者，建厂到现在有20年的研发积淀，水漆因为环保其前景越来越明朗，“我是彻底动心了。”
第一次正面接触，陈建国是通过熟人做的媒。在与晨阳水漆集团办公室相关人员接触时，表达了想面见集团高层的初衷。
“他们一年到头要接待很多拨去招商引资的。”陈建国说，首次碰面双方聊的内容不多，满腔诚意但未引起对方重视。“董事长是个低调务实的人，一般情况下根本见不到。”
为寻求突破，陈建国一行多次登门拜访。尤其是前面几次，一次比一次见的人多，也聊得越来越多。
“大概登门10多次后，才见到董事长。”陈建国说，他每次登门沟通都会把永川以及重庆的发展动态与对方分享。
“10多次登门之后，大概他们也觉得不好意思不见了。”陈建国说完笑了，“这个时候才算打开大门。”
从初步接触到敲定签约的616天里，陈建国飞往河北去晨阳水漆集团的次数不下于50次。
惊叹车间工人不戴口罩
△晨阳水漆生产车间
回忆起第一次进企业“摸底”时，陈建国仍难掩激动。
一般的涂漆生产车间，工作人员至少会递你一个口罩，有的甚至还要换外衣。然而在晨阳水漆的车间里，却不是这样。
“车间的工人全都不戴口罩。”这一幕让陈建国眼前一亮，他告诉记者，“进车间就把我震撼到了。”
油漆是以从石油、煤炭中提炼的苯类等有机溶剂为稀释剂的涂料，向空气中挥发的是有污染的VOCs。而水漆则是以水位稀释剂，挥发的却是水蒸气。
除陈建国说的水漆，除了刷上天安门外，2008年北京奥运会工程、鸟巢国家体育场换装等标志性建筑工程，在涂料上均选定晨阳水漆为供应商。
目前，晨阳水漆是全球最大的全水漆智能制造基地，也是国家水性环保涂料行业标准牵头制定者和国家863项目承担着，有全国涂料行业唯一的院士专家工作站。同时，为实现技术持续领先，其德国研发中心的建设也在推进中。
这些信息，让陈建国非常兴奋，动力也越来越足。
按照整体产能125万吨算，与同等规模的油漆厂相比，其一年可减少VOCs排放100万吨，节约石油200万吨，节约标准煤286万吨，减排二氧化碳715万吨，相当于100万辆轿车一年的尾气排放量。
令陈建国印象深的还有一幕：一天早上8点过，在晨阳水漆基地门口排起3公里长的车队，一打听都是为了进去拉货。
“这样的场景壮观又让人兴奋！”陈建国说，“事后得知其产销量以每年翻一番的速度增长。”
可节省5亿元物流费
△晨阳水漆的工作人员在进行产品研发
数据统计显示，晨阳水漆2017年产销量28万吨，产值42亿元；2018年产销量57万吨，产值85亿元。按照规划，到2020年公司产销量将突破100万吨。
根据陈建国2017年的调研，全国油漆需求量2700多万吨，而在市场上刚崭露头角的水漆达到200万吨。可以想象的是，未来‘油改水’的过程中，水漆无疑有巨大的市场潜力。
目前，晨阳水漆在保定建有3个生产基地，总产能约125万吨，产能将在2021年饱和。市场需求在扩大，晨阳水漆开始考虑对外拓展。
“西部城市建设对水漆是个大市场。”陈建国瞄准机会，建议晨阳集团详细分析布局选点应特别考虑依赖性高的物流问题。
晨阳水漆决策团队也意识到，相比在保定等地再建生产基地运往西部市场，物流费是一笔数目不小的开支。永川在重庆和成都两个特大城市之间，选永川是一个可行方案。
“达产后一年可节省5亿元的物流费用。”陈建国说，这是晨阳水漆自己测算的数据。渐渐地，双方沟通越来越密，最终促成晨阳水漆决策团队到永川考察。
考察的结果，令陈建国非常意外。“他们没来过，印象中的永川是坡坡坎坎。”陈建国说，考察的实际情况比推介的还好，董事长刘善江在未亲自考察的情况下，决定在永川新建水漆生产基地。
重庆晨阳水漆有限公司执行总裁刘占川告诉上游新闻记者，他们看重的是永川的交通和区位优势，晨阳的产品可以辐射到大西南甚至欧洲，通过中欧班列（重庆）、陆海新通道打开更大的国际市场。
永川成其走出河北第一站
永川建基地事情定下后，迟迟没有签约。这让陈建国非常着急，生怕“到手的鸭子又飞了”。
4月18日，在参加完上海国际车展之后，陈建国一行又飞到河北登门晨阳水漆。深度沟通之后，才知道对方在等待资金回笼。
按照初步谈定的框架，项目总投资约20亿元，建设年产100万吨水性环保涂料生产基地，项目投产后第1—5年总产销量约300万吨，年均产值约60亿元，第1—5年税收总额达7.5亿元。项目投产后第6年达产，达产后年产值将达到150亿元，年税收7.5亿元。
“已经投出去几十个亿，一下子拿不出来这么多钱。”陈建国说，“他们说要等一年，投出去的钱收回来才能定下来。”
一开始，晨阳水漆不愿通过融资手段来解决资金问题，这让陈建国有点头疼，“回来立马连夜做了两个解决方案。”
对方拿到方案研究发现，方案的可行性比较大，再加上需要迅速布局占领市场，当机立断赶在本届西洽会正式签约。
“我们将在永川打造一个全球先进的智能制造水漆基地。”刘占川说，目前晨阳水漆三个厂区都在保定，永川是晨阳水漆走出保定的第一站。
上游新闻·重庆晨报记者 郭发祥
