三年就上市的拼多多：是那些倒下的团购前辈们的血泪经验以及互联网的黄金时代

源上游新闻综合2018-07-27 16:06

即使被无数人吐槽“低质”，净利润持续亏损，成立不满3年的拼多多在纳斯达克还是敲响了上市的钟声。

从项目上线到上市，拼多多只用了 3 年多的时间，相比小米的 8 年，阿里巴巴的 8 年，京东的 16 年，拼多多的成长速度快得令人惊叹。虽然其创始人黄峥说，拼多多能上市七分靠运气，但其实不然，在一个人口红利弱化、行业大整合周期，拼多多的成功有着最关键的因素。

折戟沉沙的团购APP前辈们

在拼多多上市刷屏的同时，你可曾记得那些年我们追过的团购网站：糯米网、窝窝团、F团、高朋网、24劵……这些折戟沉沙的团购APP前辈们早已血流成河。

如今，窝窝团疑是转型，美团成为一个横跨多种业务的平台型独角兽，而拉手网刚刚被爆出裁员倒闭消息，据蓝鲸财经报道，“CEO先于员工离职、员工被拖欠两个月工资无人问津。”没想到七年前曾经辉煌一时的团购网站拉手网，会以这样的方式来说告别。

而团购网鼻祖Groupon的处境似乎也不妙，十年八亏，7月9日Groupon被传正在寻求被收购，阿里巴巴成为潜在购买者之一。

作为曾经那么一个生机勃勃的行业，不知从何时起，团购网站就已经从“朝阳”沦为“夕阳”，大面积死掉，被曾经热捧的互联网公司所嫌弃。

中国电子商务研究中心数据显示，从2008年团购模式在美国诞生到2013年底，短短五年时间内，全国共诞生团购网站6246家，而到了2014年1月，全国团购网站数量仅为213家，倒闭率超过九成。

纵观那些死掉的团购网站，依靠大量广告烧钱吸引用户、扩大规模的模式，无疑是饮鸩止渴，面对没有太多忠诚度的用户，一旦烧不起钱，用户就会毫不留情地向竞争对手递出橄榄枝。

这或许也是美团主打外卖业务，并不断扩展自己的业务边界，将触角伸向旅游、酒店、共享单车、新零售等新业务的原因。

拼多多为什么成功？

原因一：低价法宝

与如火箭般蹿升的GMV相比，虽然拼多多的年度人均消费金额也在不断上升，但是客单价极低。2017年和2018年第一季度，拼多多订单总数分别达到43亿和17亿，当期GMV分别为1412亿和662亿元，平均客单价却仅为32.8元和38.9元。

原因二：社交平台的崛起

截至上市前，经过四轮投资，腾讯（00700.HK）持有拼多多17%股权，成为仅次于黄峥的第二大股东。对拼多多而言，除了资本之外，最重要的是用户在腾讯旗下所有社交产品中分享得以“合法化”，且微信近10亿活跃用户也成为了潜在的用户池。

原因三：重金砸在营销上

为了维持活跃买家和月活用户的增长，拼多多在营销上砸下了重金。这不得不提到那首总是先声夺人的魔性广告歌，而在地铁、站台、电梯广告和视频网站广告等必选媒介投放渠道，拼多多还以各种形式与综艺节目合作，包括非诚勿扰、快乐大本营和欢乐喜剧人等（附表）。据传《欢乐喜剧人》第三季独家冠名费用为2.5亿元，拼多多本季独家冠名费用保守估计也在3亿元-4亿元。

原因四：流量红利

据《深网》报道，中国移动互联网大约从2010年开始启蒙，到2013年左右开始飞速崛起，以微信、小米为代表的软硬件场上迅速收割了从PC端向移动端千亿的第一波流量红利。

而拼多多借助渠道下沉最广、用户基数最大、全面渗透线上生活的微信平台去获取对价格敏感的三四线城市以下的人群，这正是以前电商平台漏掉或流失的人群。拼多多在电商红海里杀出一片空间。因为拼多多的活跃，业内各家纷纷跟进，2017年甚至被称为“社交电商元年”。

通过社群的力量，让想要购买某一件商品的用户都集中到一起，以团体购物的需求，对卖家降价销售形成吸引力。

另外，微信小程序也成为了拼多多爆发的另一只翅膀。

以小程序为入口，拼多多依靠用户拉好友拼团来快速获取新用户，新用户再拉好友，不断裂变。

纵深：拼多多速度

天下武功，唯快不破。

而拼多多的“拼劲儿”在电商圈，乃至整个互联网行业都是罕见的。在团购前辈不断倒下的同时，拼多多踩着“前辈”们的血泪与经验强势崛起。

更难能可贵的是，拼多多并不是诞生在电商呈一片蓝海的“淘宝时代”。正如创始人、董事长兼CEO黄峥所说，“拼多多不是一个传统的公司。它在大家都觉得电商的格局已定，历史书已经写完的时候诞生。用短短三年的时间汇聚了三亿多用户，过百万卖家，共同建立了一种新的购物模式。它的飞速增长表明它有着巨大的潜能和无限的未来的可能性。”