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大咖面对面|教育综合体=升级版少年文化宫?揭秘教育业下一赛道的运营密码

上游新闻·重庆商报韦玥2018-09-09 17:11

近年来,校外教育培训行业面临洗牌,而旨在推进教培业规范化、规模化的教育综合体,再次被提上风口。

上游财经大咖面对面第58期活动,记者与教育综合体从业者一起,揭秘教育综合体的运营密码。

密码一:汇集教育品牌 平台化运营

“教育综合体是一种创新的模式,它汇集了多家细分教育领域的知名品牌,为少年儿童打造一站式全生态优质教学平台,同时各品牌之间能够‘借力’,抱团发展。”重庆本土教育综合体平台“育想家艺趣中心”总经理王强表示。

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在这个平台里,涵盖音乐、美术、英语、舞蹈、口才、情商、跆拳道、科学机器人,少儿模特等全品类的课程,让孩子实现一站式学习,中间不用转场,方便了家长接送。

王强称,平台锁定教育细分行业的品牌,定位家庭年收入三十万以上的城市中高端用户,整合入驻教育品牌的资源,做平台化运营。其中,名师公开课、专家大咖讲堂、儿童剧目演出等活动是引流手段,包括提供场地给附近幼儿园使用,走进社区举办线下活动,都实现了与目标客群的互动。

而测评系统则是为消费者提供定制化的解决方案,是留住客源的法宝之一。 

密码二:引入共享概念 产业链孵化

教育综合体概念不仅引起了教育行业、地产界的关注,资本方也开始布局。

今年,英诺天使基金、英诺创新空间来到重庆,提出了共享校区的概念,并着手建立教育综合体。记者获悉,他们的共享校区共享空间、资本、流量和运营,旨在孵化细分领域优质股,让其做强做大并结成联盟。

“针对教育创业者,目的是教育产业集聚,打造‘大教育’理念,为不同年龄段的家庭提供一系列教育解决方案。”曾担任英诺创新空间创服运营中心副总监,现任英诺集团西南区总经理助理的王拓域这样表示。

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具体而言,该共享校区对入驻项目统一规划、战略指导,进行资源优劣判断,再寻找幼儿园、中小学、大学合作。其次是统一营销,同时,对入驻机构统一管理,包括财务、人力、法务、内控、行政职能、员工培训等。

王拓域说,当共享校区里的教育项目全部入驻后,它才真正“爆发”。对项目而言,降低了经营成本,拓宽收益渠道,整合了经营资源,又能够在资本的扶持下成长孵化;对教育综合体而言,形成了教育产业的集聚,孵化出了细分领域优质股,通过技术共享、数据互通,积累了大量用户。


新闻纵深:

教育综合体=升级版少年文化宫?

“教育综合体”是指在规划区域内,以教育为主题,以多业态的教育、文化、艺术、体育科技等优质资源聚合的教育复合体,也可以理解为一个内容更加充实的少年文化宫。

在房租、人力成本、招生成本的制约教育培训业的当下,教育综合体是破局方式之一。

在重庆本土教育综合体平台“育想家艺趣中心”总经理王强看来,教育综合体利于招生。因为场地大了,机构多了,学生多了,可以有各种引流方式,定期举办大型活动,方便招生。教育综合体还把机构们集中,使得接待和前台的场地、人员节省,入驻教育机构能够节约开支,形成规模效应。“利于机构品牌影响力提升,从社区店到教育综合体,培训机构的形象大大提升,也更加规范。” 

在教育综合体的运营上,王强和王拓域都认为要给入驻品牌提供全方位的服务,还要通过各种方式增加品牌间的凝聚力。

王拓域说,未来的教育综合体将是以教育为内核来提供全场景服务的,里面有教育衍生商品区域,销售相关教育用品,也有衍生服务配套餐饮、家长休闲休息区。甚至不仅局限于服务学生,而是出现服务以家庭为单位的消费内容,如婴孕童服装、儿童游乐、儿童摄影等娱乐设施。“综合体里,要让入驻机构融为一体,采取每个细分领域只入驻一家机构,入驻机构间可以课程搭售、线上互相引流、合作开发课程等,加深合作。”

上游新闻·重庆商报记者 韦玥

责编毛丹
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