金庸的商业版图：书中有多少黄金屋？

10月30日，一代武侠小说泰斗查良镛(金庸)驾鹤西去的消息刷爆了朋友圈。作为金庸的铁杆“粉丝”、80后段维华当晚没有像平常一样早早的睡觉，而是来到电视机前，开始观看《天龙八部》,他在朋友圈写道：“今晚看通宵，以此缅怀金先生。”

10月31日，记者实地探访新华书店、精典书店、西西弗书店等书店，了解金庸书籍热销情况，并了解影视剧、小说、网游的版权费情况。

粉丝：看通宵缅怀金先生

10月30日，住在渝北空港新城翡翠城小区2栋的段维华，坐到客厅没有休息，而是打开机电视，找到金庸小说改编的电视剧2013年版《天龙八部》，从第一集开始看起。 10月31日凌晨，他在朋友圈发贴：“今晚看通宵，以此缅怀金先生。”

10月31日上午10时，记者联系上段维华时，他已坐在办公室上班。他说，昨晚他看了一个通宵的电视剧，今天早上8点吃了早餐直接到单位上班。“准备中午补瞌睡。”他说，金庸去世，作为金庸的铁杆“粉丝”，他不能为金庸做点什么，就用另一种方式缅怀金先生吧。

“金庸的小说陪伴着我整个高中三年，因为金庸小说的影响，我从理科改读了文科。”80后段维华说，他是1997年读的高中，那时没有电子图书，更没有手机，只能从学校外面的图书店租书看，高中三年将金庸的小说看了两遍。

70后金庸的铁杆“粉丝” 贾小峰告诉记者，金庸的小说，电视剧他都看过三、四遍，甚至他女儿的名字都和《天龙八部》的人物王语嫣差一个字，贾语嫣。 “最神奇的地方是我的名字里有一个峰，《天龙八部》里的乔峰也有一个峰，是不是很巧合吗？”他说，整个金庸的小说里，他最喜欢的一部小说就是《天龙八部》，可以说百看不厌。

按说90后的女生不喜欢打打杀杀,但是1992年的女生鞠欣月却是一个例外。

“初中老师是一个金庸迷，金庸的小说、电视剧都给娓娓道来，他又是我们的语文老师，叫到有些文章时都拿金庸小说的文章进讲解。”她说，渐渐的，她也开始喜欢上金庸的小说、电视剧。“现在我家里有全套正版的金庸小说，仅这些小说书籍就花了3.1万元，其中一套精装的《笑傲江湖》书籍就是5800元钱。 

调查：金庸作品集开始掀起热卖潮

自10月30日传出金庸逝世的消息以来，社会上便掀起了一股怀念大师的潮流。据统计，金庸自1995年开始创作，到1972年封笔，共发表了14部武侠小说。书名首字可以巧妙地连成一副对联：“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳“，影响了中国整整几代人。

他创作的“郭靖”、“黄蓉”、“杨过”等人物形象深入人心，不仅小说历经数十年仍然多次再版，更多次被搬上荧幕，仅《笑傲江湖》就翻拍了三遍，《天龙八部》也有“三版”：97版、2003版，2013版。

记者走访了重庆市内多家书店发现，目前金庸作品已经被摆放在显眼位置。在南岸区的新华书店里，金庸作品被单独分区展示，并打出了“江湖还在，大侠已远”的宣传海报。 

新华书店的工作人员告诉记者：“目前金庸销售的最好的是《天龙八部》、《射雕英雄传》、《神雕侠侣》等系列作品，目前已经有多位读者咨询了。”而在万达西西弗书店，《金庸传》、《金庸师承考》等图书与众多畅销书陈列在了一起。

记者来看西西弗书店龙湖源著天街店，看到《金庸传》、《金庸师承考》摆在最显著的位置。“我从朋友圈看到金庸去世的消息，还是有一些吃惊，虽说我不是金庸迷，但是金庸的小说却看得最多的。”80后代林兵说，他从读初中开始接触小说，第一本小说就是《射雕英雄传》，到高中毕业将金庸小说看完。现在看到金庸去世，准备把金庸的小说全部买一套在家。

据重庆西西弗相关工作人员介绍，金庸作品的销售多年来一直具有持续性，多为套装销售，套装书价格在200到1900元左右，其中《金庸作品集（新增珍藏版）》较受欢迎，全套有12种共36册。“截止10月，今年共销售出50多套金庸作品集。”

与此同时，不少书店纷纷推出纪念金庸先生的活动。记者了解到，位于南滨路的精典书店拟于11月3日晚上举办一场纪念活动，届时将邀请六神磊磊作为嘉宾。而新山书屋则将在11月1日晚上举行“天地孤影任我行”主题读书会，分享金庸小说的阅读体悟，与查大侠道别。而南之山书店也正在策划相关读书会，预计会在11月中旬举行。

线上的热度也同样不减。

记者从当当网上看到，首页已经有“向大师致敬 金庸”专栏，其中部分作品已经出现了售缺情况。当当书店副总经理郭建明向记者透露：“从10月30日晚上开始，金庸作品就开始陆续缺货，目前只有一些单集在售，全集已经缺货了。”他介绍，朗声旧版卖得最好，其中《倚天屠龙记》、《射雕英雄传》、《神雕侠侣》三部曲是最受欢迎的作品，相比新版图书，未做修订的旧版则更受读者青睐。

根据当当网数据，10月30日开始，UV 增长相比30日前高达55倍，“金庸全集”“金庸作品集”等相关词搜索量增长超80倍。当当读者注重品质阅读也能从购书情况有所反馈：三联出版的金庸图书虽然已经绝版十多年，但还是极为受到追捧，仅30日当天就有近万读者在当当搜索三联版金庸全集

影视：改编热度多年未减

影视化的作品需要具备哪些特征？

重庆市网络作家协会主席袁锐表示：“首先，它必须具备一定的人气。例如金庸的作品出版后销量特别好，拥有大量的粉丝，在这种情况下，再改编成影视化作品就没有很大的风险。其次，必须有很好的故事。能够被影视化和翻拍的作品，其文学造诣、情节设计等方面必须有突出之处。金庸的作品之所以会受到关注，在于他对国学的研究特别深入，并且对历史细节等信手拈来，这一特点融入到了作品中，形成了他独有的风格。”他指出，金庸作品的主线通常较为清晰，风格独树一帜，并且精神内核丰富，体现了明显的侠义精神和悲天悯人精神，这些都容易引起读者共鸣，也是值得其他创作者借鉴之处。

重庆重视传媒有限责任公司相关负责人唐先生说，版权费一种是作家自己拥有，还有一种是作家授权给某人或某公司。而如果将小说改编影视剧，其改编版权费按集数算，也可以一次性算。

他介绍，顾漫创作的小说《何以笙箫默》，同名剧集由上海剧酷文化传播有限公司出品，刘俊杰执导，顾漫、墨宝非宝担任编剧，钟汉良、唐嫣主演，其电视剧版权费达七位数。

据了解， 2013年网络小说影视改编版权10万-30万（每集）之间，到了2014年，很多网络小说如《史上第一混乱》、《鬼吹灯》、《朱雀》、《斗铠》、《盘龙》、《步步生莲》都卖出了破100万元的价格，其中《史上第一混乱》和《鬼吹灯》单价更是高达200万元。”

他说，金庸小说的改编版权按照市场价算，肯定要高于《史上第一混乱》和《鬼吹灯》单价200万元以上。

除了小说和电视剧，还有手机游戏改编权。记者获悉，在2013年搜狐畅游耗资千万获得了金庸多部著作的手机游戏改编权，涵盖《天龙八部》、《鹿鼎记》、《雪山飞狐》等多部重量级金庸著作。 

小说：4年版税收入上千万元

2010年，金庸小说在内地重新集结出版，当年在作家财富榜上，金庸就以350万元版税高居第12位;2011年的作家财富榜上，金庸仍以220万位居第19名。到2014年，金庸在第九届作家榜以330万版税位居第27名，2015年的第十届作家榜中以850万版税位居第17名。仅这四年的版税收入合计已超千万。 

重庆诚意会计师事务所负责人刘军告诉记者，每本书的版权费都不一定，这就要看书的畅销程度、作者的名气、书的内容等。“正常情况下版权费有两种计算方式。“他说，一种是约定版税，一般是5％至15％不等，按照标价*出版册数*版税比例支付作者。还有一种是买断，一次性支付给作者一笔稿费，书本的收入就和作者没有关系了。一般来说，买断的价格会比较高，从几万到十几万不等。但像金庸这样的大师级版权费，无论是约定版税还是买断版权费都很高，一部小说的版权费上百万都很正常。

声音：作品有四大特性支撑

金庸为什么赚钱？为什么长期赚钱？著名管理专家、《沟通金字塔》作者姜维认为：“金庸搭建了一个平台型IP商业模式，并有四大特性支撑，所以才红火半个世纪不衰。”

他指出，金庸的作品具有四大特征：第一，长生命周期。武侠文学本来就是超越现实的，但金庸更有远见的地方在于他在小说中不带个人情绪，不做任何与现代政治关联的联想、暗示或影射，而是集中刻画人性的深刻和丰富，从而使得其作品的生命周期和范围大大延长。

第二，系列化产品。靠一个产品红一辈子在现代社会是不可能的，但如果形成不同风格的产品线，构成一个产品族，那么总有一些产品会得到一些受众的喜爱，总有一些产品会适合某个阶段、某种载体，从而可以稳健经营。现在成功的汽车、手机厂商其实也是这样在做平台型产品族，其中总有几款会是爆款。

第三，多样化载体。金庸武侠产品的基本形式是图书，但与时俱进扩展到报刊连载、电影改编、电视改编、游戏改编，以及相关的品牌衍生产品，这样既扩展了影响有带来交叉销售，形成良性循环。

第四，迭代的版本。金庸定期对全系产品进行修改，适度变更故事情节和语言调性，以更符合当代读者口味，如同互联网时代的迭代原理，使得其产品族活力常青。

金庸商业模式的这些特性，很值得我们做IP的创业者、文学和艺术家门学习借鉴，努力成为像金庸那样的文艺价值、社会效益和经济效益全面丰收的大师。

上游新闻·重庆商报首席记者 郑三波 记者 唐小堞