我在网上卖重庆货｜90后大学生返乡创业带石蟆橄榄触网，备战双11再摘下天猫销冠

“在我的童年记忆里，石蟆镇便是漫山遍野的橄榄树，硕果累累，却无人问津。”经过几年努力，何春梅终于将家乡的小橄榄，通过陶宝电商平台，卖出了大价钱，卖向了全世界。

2018年双11如约而至，今年是何春梅首次参加天猫双11活动，她卯足了劲，准备在这个消费狂欢节上，交出好成绩。为此，她将镇里的几株百年老树屯了下来，不让采摘，专等双11这天，将最新鲜，最好的果实交到消费者手上。

500年历史的橄榄卖不了钱

何春梅向上游新闻记者介绍称，家乡在重庆市江津区石蟆镇，这里有着“橄榄之乡”美誉，有着500年橄榄种植历史，是国内认证的“中国优质橄榄基地”，也是西南地区最大的橄榄种植基地。

目前，石蟆镇的橄榄种植面积有9万亩，年产橄榄4000吨，几乎家家户户都有种植。

但是由于多年来销路不畅，橄榄树无人管理，偶尔有外商来收购都是0.5元1斤，而且收购的数量还非常少，老百姓对橄榄基本失去了信心，对橄榄树的态度就是砍伐和丢荒。结果的果实来不及收，也不想费力去收，有些直接烂在了地里。

返乡创业让小橄榄触网电商

何春梅在福建念大学期间，了解到福建也有橄榄，而且价格还很贵。当时，校园中的何春梅就有把家乡橄榄卖到福建的想法，却没有门路。

大学毕业后，她在重庆从事了2年电子商务相关工作，了解到电子商务可以打破传统渠道的地域限制，也许可以通过电商渠道将家乡橄榄销售出去。

“石蟆橄榄产业基数大，家乡橄榄如果销售出去了能够带动一大批种植橄榄的百姓增收致富。”2015年10月，抱着试一试的心情，何春梅和老公放弃了在重庆的白领生活，回到了家乡石蟆镇，准备在淘宝网上销售新鲜橄榄。

石蟆橄榄正式走进淘宝

创业的决定遭到了家人的极力反对，橄榄不值钱的观念在他们脑海里根深蒂固。但何春梅下定决心，开始大干一场。

经过三天的拍摄和一周的店铺设计，中国优质橄榄基地淘宝店上线了。但问题也接踵而至“发出去的橄榄总是坏，我们一直坚持损坏包赔，赔到信用卡都还不上的时候，我们发现打落的橄榄不耐运输，必须要人工采摘。”

石蟆橄榄历来都是打落，没有人会采摘，何春梅开始探索采摘的技巧，总结采摘经验。其间从树上摔下无数次，手上都是厚厚的干茧。

通过橄榄采摘，不断的改良快递包装，淘宝店的橄榄订单逐渐多了起来，从每天销售额几十元到几千元，每天发货100单以上，店铺转化率和回购率越来越高。

石蟆橄榄销售稳居天猫首位

目前，何春梅采用“公司＋基地＋农户”的运作模式，既能保证橄榄质量，又能带领老百姓一起致富。

现在，石蟆橄榄的收购价格也由原来的0.5元1斤，上涨到平均收购价2.5元1斤，最高收购价达11元1斤。尝到橄榄甜头的乡亲们，纷纷前来加入合作社。

数据见实绩，2017年7月至2018年4月，何春梅带领乡亲累计销售橄榄88万斤，实现产值530万元。2017年5月，石蟆橄榄正式入驻天猫商城，且销售稳居淘宝天猫首位，石蟆橄榄品牌进一步打响。

目前，石蟆橄榄已先后帮助1000余人脱贫致富。2017年橄榄新增种植面积400余亩。

留下百年老树备战双11

如今，何春梅运营着两个橄榄商标，“蜀津”和“聚乡村”。今年7月，聚乡村新鲜橄榄又入驻拼多多、京东商城。她想把家乡的橄榄买到更广大的消费者手里。

随着一年一度的双11临近，各个电商平台的商家都卯着劲，准备大战一场。何春梅今年是第一次参加双11。“因为橄榄都是新鲜果实，以前我们不敢参加双11，因为担心物流爆仓，耽误时间，影响果实的新鲜度。”但今年，随着家乡物流便利性提高，她还是决定加入到这场大促销活动。

11月9日，石蟆镇的橄榄已经挂枝头，何春梅把果林都检查了一遍，经过挑选，橄榄矮化基地里，结果最大，成熟度最好的果树全部封林，所有果实等到双11当天新鲜采摘。

“我们镇里，最古老的橄榄树有500多年，还有一株424年，可惜已经结果很少了。但我还是特意保留几株百年老树。”何春梅说，等到双11一到，就爬树摘果。

上游新闻记者 杨野