霸占热搜榜！《乘风破浪的姐姐》爆红背后，芒果TV如何闷声发大财？

21创新工场消息，今年上半年最火爆的的综艺节目，非《乘风破浪的姐姐》莫属。到底有多火？这个“30+”姐姐女团选秀节目自开播以来，几乎吸引了全网关注，话题持续不断，昨天（7月3日）新一期播出后，几乎承包微博热搜榜。截至目前，微博#乘风破浪的姐姐#话题阅读量达到210亿，讨论度达878.4万。全民关注下，节目制作方芒果超媒的股价也开启“乘风破浪”模式。截至7月3日收盘，芒果超媒股价较上一个交易日上涨0.31%，总市值1097亿。今天，我们来聊聊芒果超媒旗下为姐姐们提供平台的芒果TV。

众所周知，国内长视频领域已经进入了寡头垄断时代。 论及市场份额，优酷、爱奇艺和腾讯视频，也就是俗称的“优爱腾”牢牢占据着第一梯队，而芒果TV，在各种第三方数据排行榜中占据第四的位置。 

这样的成绩，乍一看并不算亮眼，但中国有句俗话，叫“闷声发大财”，芒果TV就是典型的例子。虽然排行榜的名次暂时上不去，但芒果TV却活得比“优爱腾”滋润。 

要知道，在“优爱腾”因内容成本居高不下而不断“血亏”的时候，芒果TV却早在2017年就赚了4个亿。不仅如此，芒果TV还保持着持续盈利的势头，成了目前唯一一家盈利的在线视频平台。

财报显示，2019年,爱奇艺净亏损103亿元；腾讯视频亏30亿元，以优酷为核心的阿里大文娱则巨亏158亿元。对比之下，以芒果TV为核心的芒果超媒却在2019年盈利11.6亿。 图片来源：芒果超媒年报

更让“优爱腾”艳羡的是，2014年上线的芒果TV，从连年亏损到一举扭转颓势，只用了三年不到的时间。 

如此，在视频巨头竞争笼罩下，芒果TV又是靠什么实现“闷声发大财”的呢？ 

01 “高贵出生” 

在2019年芒果TV年会上，湖南广播电视台台长吕焕斌曾称芒果TV是“穷人的孩子早当家”，这话一下子把芒果TV的崛起拔高到了励志的高度。  

然而所谓的穷人，其实是针对“优爱腾”来说的。

优酷有阿里，爱奇艺有百度，而腾讯视频自然有强大的腾讯在背后支撑。 

对比之下，2014年4月才上线的芒果TV，在财力上显得势单力薄。 但真实的情况是，芒果TV同样有个“好爸爸”，那就是湖南广电。 

2018年6月，芒果TV与另外四家湖南广电旗下的公司一道打包，作价115亿元并入上市公司快乐购，后者也成为A股首家具有国企背景的视频网站。 

重组之后，快乐购更名芒果超媒，主要是以芒果TV为中心进行运营。 

（图片来源：芒果超媒年报） 

这些年，为了让芒果TV能够脱颖而出，湖南广电可谓尽心尽力。 2017年9月，芒果TV与湖南卫视签署协议，前者以白菜价将2018-2020年湖南台的节目网络版权收入囊中。 

自此湖南台的节目大部分在芒果TV独播，这也为芒果TV节省了巨额的版权开支。 2018年1月，湖南卫视试点推行了工作室制度，先后分两批成立了12个工作室。

据公开资料显示，这12个工作室拥有湖南卫视26个节目团队中51%的导演人数，主创完成了湖南卫视接近80%的自办节目量，赢得超过90%的频道营收。 

随即，湖南卫视明确提出支持旗下制作工作室承接芒果TV项目制作。 可见，湖南广电给予芒果TV的，除了内容资源外，还有最为关键的人才资源。 

02“取胜法宝” 

商业竞争的取胜之道，往往讲究的扬长避短。 

背靠湖南广电的芒果TV，深知无法与“优爱腾”比砸钱，只能另辟蹊径，聪明地走出了一条以自制内容获得用户青睐的发展路线。 

这些年来，湖南卫视在自制综艺上的亮眼成绩，可谓有目共睹。《超级女声》、《快乐男声》、《爸爸去哪儿》、《我是歌手》、《变形记》、《妻子的浪漫旅行》……. 随便拎一个节目出来都是爆款。

这其中，《超级女声》可是选秀节目的鼻祖。 

芒果TV网站截图

还有《爸爸去哪儿》，最火爆的时候，大街小巷都在放着其主题曲，至于网上对每期的讨论贴，更是能从每周五直播完持续到下周新一期播出前。 基于此，深知自己优势所在的芒果TV便将重点放在了自制综艺上。 据国金证券研报显示，2019年，芒果TV自制节目45部，同期优酷自制是13部，腾讯自制40部，爱奇艺自制23部，后3家自制综艺占比均未过半。

芒果TV在自制综艺上的一绝骑尘，自然离不开专业人才的支撑： 

1.坐拥海量创意人才 

除了依靠湖南卫视的资源支持，芒果TV也在积极构建自有人才体系。 据芒果超媒财报显示，截至2019年，芒果TV自有内容制作人员逾1500人，在综艺节目制作方面拥有16个综艺制作团队。 

2.“百万文案”的亲力亲为 

从“三十而励”到“三十而立”，再到“三十而骊”，原来三十岁以上的女性也可以勇敢追梦，而不是只能相夫教子，过着亦步亦趋的生活。没错，这正是《乘风破浪的姐姐》节目文案的魅力，它也是吸引观众眼球的“第一枪”。

在芒果TV，有个御用文案叫吴梦知。除了这档节目的文案，《爸爸去哪儿》、《妈妈是超人》、《婚前21天》、《变形记》等热门综艺的文案同样出自她之手，人称“百万文案”。 

吴梦知的亲自操刀，无疑成了芒果TV的自制综艺强劲的“加分项”。 

3、强大的后期生产团队 

一档好看的综艺，除了要有创意和好文案外，好的后期制作也非常重要。 正是他们，从海量素材中撷取精彩片段，来汇集成一期期几十分钟的节目。换句话说，内容流不流畅，特效字幕精不精彩，考验的正是后期工作人员的实力。

图/图虫

早在2014年，芒果就开始着手组建一支专门面向后期生产的团队，到2019年，该团队人数多达七十余人，承担了湖南卫视每年近一半节目的后期任务。 很多人看芒果TV的自制综艺，经常捧腹大笑，这除了嘉宾搞怪逗乐的功劳外，后期团队挖空心思的找各种流行梗同样功不可没。

 03“一直被追赶，却未曾被超越” 

话说回来，芒果TV的盈利之道，连我们普通观众都看得一清二楚，难道“优爱腾”就不明白吗？财大气粗的视频巨头怎么不取取经？ 非也，其实“优爱腾”早就在自制综艺上发力了。 问题是综艺节目的制作，模仿很容易，但要做到有创新却很难。 

就拿眼下最火的男团、女团选秀节目来说，腾讯有《创造101》，爱奇艺有《青春有你》，优酷则有《少年之名》，这些节目的具体形式虽略有不同，但无一例外，主角都是渴望出道的年轻素人，他们个个青春靓丽、唱跳俱佳，却又因为太相似而缺乏辨识度，导致观众容易出现审美疲劳，更重要是，如此套路，芒果TV早在2005年的《超级女声》上就已经玩过了。

图/腾讯视频微博

可见这么多年，财大气粗的“优爱腾”在自制综艺方面，虽进步不断，但论及创新力度，依旧不及芒果TV。 这样的差距，从招商的数量上也能看出一二。 新时代证券在研报中指出，同样是女团选秀类节目，《乘风破浪的姐姐》作为有史以来首个为30岁以上的女艺人提供舞台的综艺，在首期节目中提到的品牌赞助达到13家，而《创造营2020》有11个品牌方，《青春有你2》只有5个赞助商。

图/图虫

说来说去，优质内容才是视频平台拉动会员和广告的主要武器。 这个夏天，长视频行业因为《乘风破浪的姐姐》、《披荆斩棘的哥哥》倍加热闹。 而作为吃瓜群众的我们，在关注艺人们如何较劲的同时，不妨也看看“优爱腾”会如何应对又一次站上C位的芒果TV。 说不定不久的将来，过关斩将的爷爷又或是奶奶，也要来了…… 

原标题：霸占热搜榜！《乘风破浪的姐姐》爆红背后，芒果TV如何闷声发大财？